在代理記賬這個行業(yè)，主要是銷售人員和會計人員;首先從薪酬制度做適當的調整要符合績效考核，這樣才能達到公司的目標;那么也就此兩個崗位考慮建議：

　　根據行業(yè)、崗位、公司的規(guī)模建議選擇KPI(從四大考核來考慮)：

　　銷售人員主要指標有：

　　a、每月(或者每天每周每月，時間根據公司情況)主動打電話的數量;參考值：7000-10000

　　b、月度任務完成百分比;參考值：每個月簽單數量5-10

　　2.會計人員主要指標有：

　　a、月度客戶記賬數量;參考值：30-50

　　b、月度老客戶的回訪;參考值：95%以上

　　c、月度預警客戶的溝通;參考值：100%

　　根據行業(yè)、崗位、公司的規(guī)模建議選擇KPI(從四大考核來考慮)：

　　銷售人員主要指標有：

　　a、每月(或者每天每周每月，時間根據公司情況)主動打電話的數量;參考值：7000-10000

　　b、月度任務完成百分比;參考值：每個月簽單數量5-10

　　會計人員主要指標有：

　　a、月度客戶記賬數量;參考值：30-50

　　b、月度老客戶的回訪;參考值：95%以上

　　c、月度預警客戶的溝通;參考值：100%

　　績效考核是企業(yè)績效管理中的一個環(huán)節(jié)，是考核主體對照工作目標和績效標準，采用科學的考核方式，評定員工的工作任務完成情況、并且將評定結果反饋給員工的過程。常見績效考核方法包括BSC、KPI及360度考核等。績效考核是一項系統工程。績效考核是績效管理過程中的一種手段。

擴展資料：

　　績效考核技巧：

　　實行績效考核體制之前，應先對公司的管理層做一個調整，做一個考核，這個考核分工作態(tài)度、工作技能、工作效率、工作成績、團隊意識、溝通能力、配合能力、員工印象幾方面，只有先將管理層考核清了，調整到位了，員工才會相信績效考核體制，才會配合工作，也才會再次調動起積極性。

　　首先，要建立企業(yè)內部申訴機制，讓員工在遭遇不公正、不公平待遇時有一個申訴與解決的通暢途徑，避免因領導者情感因素傷害職業(yè)打工者的權益。

　　其次，企業(yè)內部不僅要確定不同部門或崗位的權利、義務，同時還必須采取自上而下的崗位描述，明確細化的崗位職責及考核標準，避免將考績淪為一種粗放的能力“審判”。