第一、關(guān)鍵詞較差

　　這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很難做到絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蠹叶贾狸P(guān)鍵詞有效果或者說(shuō)能夠直接轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞寥寥無(wú)幾，用戶的需求絕大部分是不會(huì)直接轉(zhuǎn)化的，有的搜索是長(zhǎng)尾詞，有的主關(guān)鍵詞也會(huì)轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛脩舻男枨笫且粋€(gè)動(dòng)態(tài)的情況!我們每一個(gè)企業(yè)都不能絕對(duì)把握用戶的需求而提交100%絕對(duì)正確的關(guān)鍵詞!

【解決辦法】

　　1)搜索詞報(bào)告尋找用戶搜索需求詞(找價(jià)值詞+否詞做精準(zhǔn));

　　2)咨詢數(shù)據(jù)(這個(gè)很重要，這樣可以看到用戶的問(wèn)題關(guān)注);

　　3)挖掘?qū)κ謹(jǐn)?shù)據(jù)(這個(gè)很牛逼，之前有人做過(guò)，直接搞到對(duì)手全部數(shù)據(jù));

　　4)SEO數(shù)據(jù)結(jié)合關(guān)注關(guān)鍵詞的監(jiān)控情況分析結(jié)合調(diào)整。

第二、咨詢不好

　　咨詢不好這個(gè)問(wèn)題也是大家經(jīng)常遇到的問(wèn)題，除了賬戶問(wèn)題、關(guān)鍵詞問(wèn)題、頁(yè)面問(wèn)題、還有客服工具以及人的問(wèn)題，下面我們通過(guò)一組公式為大家分析!

　　公式1：賬戶好+頁(yè)面差=咨詢差

　　公式2：賬戶好+頁(yè)面好+客服差=咨詢差

　　公式3：賬戶號(hào)+頁(yè)面好+客服好=咨詢好

　　通過(guò)公式我們一眼即可看出這個(gè)原因。

【解決辦法】

　　1)首先是賬戶建立必須健康合理標(biāo)準(zhǔn);

　　2)其次是做好頁(yè)面的設(shè)計(jì)和包裝(記住頁(yè)面色系和內(nèi)容圖片以及打開速度);

　　3)必須有相關(guān)的客服工具對(duì)接咨詢(各行各業(yè)選擇咨詢工具不同);

　　4)對(duì)于客服人員培訓(xùn)提高咨詢技巧和回答術(shù)語(yǔ)以及技巧還有考核;

　　5)綜合集合關(guān)鍵詞頁(yè)面對(duì)手等數(shù)據(jù)綜合調(diào)整與優(yōu)化咨詢差問(wèn)題。

第三、跳出率高

　　跳出率高絕大部分在我們網(wǎng)站的問(wèn)題上，首先要知道如何統(tǒng)計(jì)到跳出率問(wèn)題的數(shù)據(jù)，看一下跳出率高的頁(yè)面是寫什么頁(yè)面?再做分析，再做優(yōu)化與調(diào)整操作，不要盲目整站或直接換頁(yè)面以及內(nèi)容，這樣有時(shí)候會(huì)適得其反。

【解決辦法】

　　1)通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)查詢到跳出率高的頁(yè)面是哪些并做統(tǒng)計(jì);

　　2)看看我們對(duì)手的某關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的頁(yè)面是什么樣的，多做分析;

　　3)做好AB測(cè)試，做兩個(gè)頁(yè)面來(lái)比較，咨詢高跳出率低的投放;

　　4)頁(yè)面內(nèi)容調(diào)整與網(wǎng)站色系必須結(jié)合關(guān)鍵詞需求搭配好(重點(diǎn));

　　5)頁(yè)面打開速度是什么樣?建議購(gòu)買安全穩(wěn)定的服務(wù)器來(lái)保證解決這問(wèn)題。

第四、惡意點(diǎn)擊嚴(yán)重

　　惡意點(diǎn)擊這沒有達(dá)到100%杜絕，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)就務(wù)必會(huì)被黑的歷史!惡意點(diǎn)擊來(lái)源有很多的途徑，可以聯(lián)盟網(wǎng)站、可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(這個(gè)偏多)、也可能是我們的潛在客戶。那么什么解決這個(gè)問(wèn)題呢?想必大家都非常頭疼的。

【解決辦法】

　　1)選取精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞并設(shè)置預(yù)算來(lái)控制惡點(diǎn)帶來(lái)的浪費(fèi);

　　2)通過(guò)商盾和百度統(tǒng)計(jì)以及CNZZ等工具做IP排除工作，這個(gè)必要做;

　　3)否定關(guān)鍵詞和創(chuàng)意撰寫上面下功夫，否定關(guān)鍵詞目的就是做精準(zhǔn)流量;

　　4)通過(guò)收集證據(jù)投訴以外還可以自我攻擊(攻擊這個(gè)有技術(shù)可實(shí)現(xiàn)但不建議)。

第五、轉(zhuǎn)化率特低

　　這個(gè)問(wèn)題大而去很復(fù)雜，因?yàn)樯婕暗膬?nèi)容可以說(shuō)有幾十種原因，頁(yè)面差、賬戶不好、SEMer能力差、競(jìng)爭(zhēng)加劇、對(duì)手調(diào)整、惡意點(diǎn)擊、關(guān)鍵詞選詞問(wèn)題、客服不專業(yè)、企業(yè)不重視等等!都是影響轉(zhuǎn)化率的重要原因!那針對(duì)這些問(wèn)題我們又該如何面對(duì)呢?

【解決辦法】

　　1)企業(yè)必須重視，營(yíng)銷人員必須學(xué)會(huì)與老板談判，不過(guò)首先自我能力要強(qiáng);

　　2)整個(gè)行業(yè)分析要透徹，行業(yè)的價(jià)格預(yù)算以及點(diǎn)擊數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況的把握;

　　3)百度廣告位的調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)加劇是必然的，這就對(duì)我們的人員要求更高;

　　4)做好預(yù)防惡意點(diǎn)擊的工作和控制監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)并做好數(shù)據(jù)分析原因調(diào)整等;

　　5)頁(yè)面合理關(guān)鍵詞賬戶結(jié)構(gòu)健康，多做客服培訓(xùn)和專業(yè)轉(zhuǎn)化技術(shù)分享工作;

　　SEM是個(gè)技術(shù)活，效果不好除了以上幾點(diǎn)，還有很多原因，希望大家能到多嘗試、多總結(jié)，找到合適自己的解決辦法!

　　小編再為大家整理的其他15個(gè)常見問(wèn)題，供您參考：

　　1.精簡(jiǎn)廣告投入時(shí)，節(jié)省推廣開支途徑有哪些?

　　a. 設(shè)置更精確的匹配方式。

　　b. 添加搜索詞中有用的口碑詞。

　　c. 分時(shí)段推廣。

　　d. 效果不理想的關(guān)鍵詞，降低排名。

　　e. 對(duì)不同時(shí)段同一關(guān)鍵詞價(jià)格有較大差異的計(jì)劃，采取用兩個(gè)相同的計(jì)劃分時(shí)段投放。

　　2.加大投放力度的有效途徑有哪些?

　　a. 增加推廣渠道

　　b. 關(guān)鍵詞設(shè)置更廣的匹配方式(如:精確-短語(yǔ)，短語(yǔ)-核心)。

　　c. 提高效果好的關(guān)鍵詞的排名。

　　d. 新增關(guān)鍵詞

　　e. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大，效果好的口碑詞的推廣計(jì)劃采用兩個(gè)相同的計(jì)劃，不同的匹配方式

　　3.日常維護(hù)中，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度的注意事項(xiàng)有哪些?

　　a. 長(zhǎng)期不使用的推廣計(jì)劃，采取24小時(shí)時(shí)間段暫停，而非直接暫停。

　　b. 定期檢查是否有不宜推廣的創(chuàng)意，刪除。

　　c. 賬戶余額不能為0。

　　d. 用推廣單元里關(guān)鍵詞質(zhì)量度高的創(chuàng)意帶動(dòng)其他推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量度低的單元。

　　e. 改標(biāo)題(標(biāo)題新穎、多飄紅、模仿他人的好創(chuàng)意);

　　4.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然新增時(shí)的應(yīng)對(duì)策略?

　　a. 對(duì)手強(qiáng)大:

　　①　根據(jù)科室能力及消費(fèi)情況，適當(dāng)降低排名。

　　②　修改創(chuàng)意，通過(guò)新穎獨(dú)到的創(chuàng)意吸引客戶。

　　③　轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞盡量力爭(zhēng)。

　　b. 非強(qiáng)勁對(duì)手：

　　①　力爭(zhēng)關(guān)鍵詞排名都在前面

　　5.某個(gè)重點(diǎn)品牌詞忽然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手炒高時(shí)怎么辦?看對(duì)手是否有意?

　　①　如有意的，則看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化和賬戶預(yù)算調(diào)整適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和排名。

　　②　如無(wú)意的就要提高價(jià)格，保持好的排名。

　　6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊時(shí)的解決辦法?

　　a. 屏蔽IP

　　b. 反點(diǎn)對(duì)手

　　c. 協(xié)商

　　d.用百推寶防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)

　　7.盡力做推廣半個(gè)月，毫無(wú)效果怎么辦?

　　a. 找出低轉(zhuǎn)化的原因(競(jìng)價(jià)、客服、網(wǎng)站、業(yè)務(wù))。

　　b. 檢查競(jìng)價(jià)工作(排名、數(shù)據(jù)分析)。

　　c. 新增長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

　　8.點(diǎn)擊量多，對(duì)話量極少怎么辦?

　　a. 檢查是否有惡意點(diǎn)擊。

　　b. 降低對(duì)話量少的關(guān)鍵詞的排名或者直接停掉，提高對(duì)話量大的關(guān)鍵的排名。

　　c. 檢查網(wǎng)站是否正常(如在線客服是否能正常彈出)。

　　d. 看關(guān)鍵詞與所對(duì)應(yīng)的推廣頁(yè)面的客戶體驗(yàn)是否好?

　　e. 與客服多溝通，多進(jìn)行主動(dòng)邀請(qǐng)。

　　9.對(duì)話量多，轉(zhuǎn)化率極少怎么辦?

　　a. 通過(guò)數(shù)據(jù)分析，降低轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞的排名，提高轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞的排名。

　　b. 對(duì)轉(zhuǎn)化很低的關(guān)鍵詞暫停

　　10.無(wú)電話量怎么辦?

　　a. 多發(fā)帖。

　　11.如何做有用的數(shù)據(jù)分析?

　　a. 倒金字塔的數(shù)據(jù)分析，看是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題等。

　　12.新項(xiàng)目展開，新賬戶推廣前的注意事項(xiàng)?

　　a. 地域設(shè)置。

　　b. 時(shí)間段設(shè)置。

　　c. 預(yù)算設(shè)置。

　　d. 否定詞。

　　e. 檢查網(wǎng)站是否正常。

　　13.多單元推廣同一關(guān)鍵詞的要點(diǎn)與技巧?

　　a. 避免不同賬戶里的創(chuàng)意相同。

　　b. 排名靠后的賬戶里的關(guān)鍵詞的出價(jià)依據(jù)下一名對(duì)手的價(jià)格出。

　　c. 不同賬戶推廣的網(wǎng)站不能完全一致。

　　14.無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)賬戶可以做哪些調(diào)整?

　　a. 只要?jiǎng)?chuàng)意能在左邊展現(xiàn)就可，價(jià)格跳到起步價(jià)。

　　15.多區(qū)域推廣的賬戶如何分地域投放?

　　a. 如果區(qū)域相對(duì)少，可以用不同的推廣計(jì)劃推不同的區(qū)域，如果區(qū)域相對(duì)較多，則同等排名價(jià)格差不多的區(qū)域公用一個(gè)計(jì)劃。

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