一、競價(jià)托管介紹

　　就是把原本企業(yè)或個(gè)人在競價(jià)廣告托管過程中，需要實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作以合同的方式委托給專業(yè)競價(jià)廣告托管服務(wù)商。包括“提煉推廣重點(diǎn)”、“策劃推廣策略”、“實(shí)施推廣方案”等過程。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運(yùn)營和個(gè)人生活當(dāng)中，競價(jià)廣告托管也逐漸為越來越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)與采用。然而，由于競價(jià)廣告是一種很新型的營銷手段，因此在實(shí)施的過程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業(yè)受到打擊。

誤區(qū)一：

　　“建網(wǎng)站就能幫企業(yè)賺錢”。這句話本身沒問題，錯(cuò)就錯(cuò)在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢”。其實(shí)，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開展競價(jià)廣告托管的第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過互聯(lián)網(wǎng)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。

誤區(qū)二：

　　“投競價(jià)廣告就能賺錢”。投放競價(jià)廣告，只是競價(jià)廣告剛開始，最關(guān)鍵的是如何操作競價(jià)廣告，大多數(shù)企業(yè)只是在于參與競價(jià)廣告，但沒有合理的運(yùn)營競價(jià)廣告，導(dǎo)致投入產(chǎn)出不成正比，因而虧損嚴(yán)重。

競價(jià)廣告托管適合哪些企業(yè)？

　　1、沒有競價(jià)廣告經(jīng)驗(yàn)或缺少專業(yè)競價(jià)廣告人才的企業(yè);

　　2、投入了很多錢和精力做競價(jià)廣告，卻沒有明顯效果的企業(yè);

　　3、想節(jié)省競價(jià)廣告成本，提升競價(jià)廣告效率的企業(yè);

　　4、想通過互聯(lián)網(wǎng)開辟新的銷售渠道，擴(kuò)大宣傳范圍的企業(yè);

　　5、想通過互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)形象，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的企業(yè)。

二、競價(jià)托管服務(wù)項(xiàng)目

1. 優(yōu)化賬戶整體結(jié)構(gòu)

　　競價(jià)托管公司在接管賬戶以后首先會(huì)看一下現(xiàn)在的賬戶是否還有可以優(yōu)化的空間，并且制定詳細(xì)的優(yōu)化方案，根據(jù)行業(yè)不同，競爭不同，以及關(guān)鍵詞的不同來設(shè)定不同的推廣計(jì)劃以及單元，并且將有意義、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞添加到同一個(gè)單元中，針對(duì)同一類的關(guān)鍵詞來針對(duì)性的撰寫新的創(chuàng)意，并且每一個(gè)單元的關(guān)鍵詞數(shù)量也會(huì)有很好的控制，同時(shí)保證關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間的匹配度達(dá)到100%。

2. 優(yōu)化創(chuàng)意的撰寫質(zhì)量

　　創(chuàng)意的原則是保證每一條創(chuàng)意都要語句通順，并且意義完整。一條高質(zhì)量的創(chuàng)意是可以引起網(wǎng)民的注意，提高創(chuàng)意的點(diǎn)擊率;并且也可以限制網(wǎng)民去點(diǎn)擊，以免造成點(diǎn)擊的浪費(fèi)。

　　優(yōu)化創(chuàng)意的一個(gè)重要的方法就是在創(chuàng)意中添加更多的通配符來提高創(chuàng)意的飄紅，引起網(wǎng)民的注意，引起點(diǎn)擊，提高創(chuàng)意點(diǎn)擊率。

3、選擇與關(guān)鍵詞及創(chuàng)意相符合的落地頁

　　網(wǎng)民在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，引起的點(diǎn)擊肯定是與創(chuàng)意有關(guān)系的，但是當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)去，沒有看到與創(chuàng)意相匹配的落地頁，那么這個(gè)時(shí)候，很多的用戶都會(huì)選擇跳出網(wǎng)站，跳出網(wǎng)站的頻率升高了，就會(huì)引起網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)不好，嚴(yán)重會(huì)造成降權(quán)等等情況。所以說我們?cè)谄ヅ渎涞仨摰臅r(shí)候，盡量去匹配與關(guān)鍵詞以及創(chuàng)意相匹配的，這樣會(huì)引起網(wǎng)民的興趣，并且消費(fèi)者認(rèn)為我們是可信的，網(wǎng)民停留的時(shí)間長了，還會(huì)引起搜索引擎的喜歡。

4、選擇最適合推廣的URL

　　這里的url就是網(wǎng)民點(diǎn)進(jìn)來的連接，一個(gè)完整的url會(huì)讓網(wǎng)民覺得有安全感，并且可以增加網(wǎng)民的信任感，并且你擁有一個(gè)好的url，會(huì)讓網(wǎng)民更容易去記住，這樣做不但會(huì)增加網(wǎng)民的用戶體驗(yàn)，還會(huì)增加你的品牌擴(kuò)大。

5、選擇更加具體、更具有價(jià)值的關(guān)鍵詞

　　我們?cè)诤Y選關(guān)鍵詞的時(shí)候是多種多樣的，并且在選關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要選擇具體、商業(yè)意圖更強(qiáng)的關(guān)鍵詞，比如說我們是做競價(jià)托管，那么我們上的關(guān)鍵詞就可以是：競價(jià)托管公司，競價(jià)托管服務(wù)中心等等，因?yàn)槿ニ堰@些關(guān)鍵詞的網(wǎng)民意向度是很高的，并且訪問你的網(wǎng)站也有很大的轉(zhuǎn)化空間。

6、優(yōu)化關(guān)鍵詞的匹配方式

　　厚昌競價(jià)托管，會(huì)根據(jù)“由窄到寬”的匹配模式來進(jìn)行選取，并且我們提交的新詞一開始最好是設(shè)置廣泛匹配，因?yàn)閺V泛匹配會(huì)提高賬戶關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，并且廣泛匹配我們會(huì)了解到哪些詞是網(wǎng)民經(jīng)常去搜索的，那么我們這個(gè)時(shí)候根據(jù)關(guān)鍵詞的報(bào)告，來添加相關(guān)的關(guān)鍵詞就可以了，廣泛匹配的設(shè)置最好要保持2個(gè)周的時(shí)間來觀察效果，后期可以調(diào)整為短語匹配來推廣。

7、調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)=每次點(diǎn)擊的最高價(jià)格

　　我們可以根據(jù)賬戶的推廣效果，進(jìn)行賬戶預(yù)算內(nèi)以及推廣地域、推廣時(shí)間段的調(diào)整，我們還根據(jù)推廣報(bào)告調(diào)整各個(gè)地域的推廣方案，為回報(bào)率較好的地域增加預(yù)算，延長在線時(shí)間等等。

8、增加否定關(guān)鍵詞

　　我們?cè)谠O(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，雖然都是設(shè)置的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，但是還是不能避免有很多精準(zhǔn)度不夠的關(guān)鍵詞會(huì)匹配到我們的賬戶，造成點(diǎn)擊的浪費(fèi)，所以公司會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的報(bào)告，把不能夠帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞屏蔽掉，留下最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，從而延長在線時(shí)間，并且減少賬戶的消費(fèi)。

三、競價(jià)托管費(fèi)用介紹

1、競價(jià)托管數(shù)量：

　　一般來說每個(gè)競價(jià)人員每天最多也就同時(shí)能負(fù)責(zé)10個(gè)項(xiàng)目，如果競價(jià)賬戶數(shù)量超過10個(gè)，競價(jià)人員根本沒時(shí)間同時(shí)優(yōu)化10個(gè)競價(jià)賬戶;

2、競價(jià)人員工資：

　　競價(jià)專員市場平均工資在8000元、競價(jià)經(jīng)理市場平均工資在15000元、競價(jià)總監(jiān)市場平均工資在20000元;

3、每人負(fù)責(zé)10個(gè)項(xiàng)目的工資：

　　競價(jià)專員8000底薪+10000(10個(gè)項(xiàng)目提成，每個(gè)項(xiàng)目1000元)=18000元、競價(jià)經(jīng)理10000底薪+20000(10個(gè)項(xiàng)目提成，每個(gè)項(xiàng)目2000元)=30000元、競價(jià)總監(jiān)15000底薪+25000(10個(gè)項(xiàng)目提成，每個(gè)項(xiàng)目2500元)=40000元，也就是說當(dāng)競價(jià)人員托管1個(gè)競價(jià)項(xiàng)目時(shí)，競價(jià)托管公司需要支付競價(jià)專員1800元工資、競價(jià)經(jīng)理3000元工資、競價(jià)總監(jiān)4000元工資。

　　總結(jié)：當(dāng)競價(jià)專員負(fù)責(zé)競價(jià)賬戶優(yōu)化時(shí)，競價(jià)托管公司至少收取1800元/月的托管費(fèi)、當(dāng)競價(jià)經(jīng)理負(fù)責(zé)競價(jià)賬戶優(yōu)化時(shí)，競價(jià)托管公司至少收取3000元/月的托管費(fèi)、當(dāng)競價(jià)總監(jiān)負(fù)責(zé)競價(jià)賬戶優(yōu)化時(shí)，競價(jià)托管公司至少收取4000元/月的托管費(fèi)，這樣的托管費(fèi)用僅僅是競價(jià)托管公司付給競價(jià)人員的工資提成，因此如果要保證競價(jià)托管效果肯定需要競價(jià)經(jīng)理或競價(jià)總監(jiān)替您優(yōu)化競價(jià)賬戶，競價(jià)托管公司一般會(huì)收取您每月4000-8000元的競價(jià)托管費(fèi)用。

四、百度競價(jià)開戶費(fèi)用

　　百度搜索推廣開戶的費(fèi)用主要和你想開什么戶有關(guān)，不同的戶有不同的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，以下是目前最常見的開戶類型和費(fèi)用。

　　端口戶一般屬于百度普通賬戶、適合于小型企業(yè)使用,對(duì)消費(fèi)要求低，一般是2400-5000元。百度框架戶屬于百度大客戶，享有百度大客戶的種種特權(quán)，要求消費(fèi)比較高!一般都是日消費(fèi)10000元起步，賬戶也比較穩(wěn)定，不同行業(yè)代理要求不同。

五、企業(yè)好幫手競價(jià)托管合作須知

　　1.企業(yè)好幫手競價(jià)托管不負(fù)責(zé)取悅客戶，只負(fù)責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果

　　2.企業(yè)好幫手競價(jià)托管核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷操盤，不擅長談判，故提供的報(bào)價(jià)即視為最終報(bào)價(jià)

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競價(jià)托管只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項(xiàng)

　　5.企業(yè)好幫手競價(jià)托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識(shí)，認(rèn)為隨便招個(gè)人，就能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好的客戶，不接受委托

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