一、競價托管介紹

　　因為企業(yè)自身對競價推廣等網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)站推廣并不熟悉，所以在采取競價推廣的時候常常是見不到效果，所以也就應(yīng)運而生了另一種職業(yè)，就是幫助企業(yè)進行企業(yè)官網(wǎng)的競價推廣。一般企業(yè)把競價推廣的項目交付給專門的競價托管公司，由專業(yè)的公司來幫助企業(yè)進行競價推廣，便于采取合適的競價方案，降低成本，獲得更好的效果。總之呢，競價托管就是企業(yè)把自己的競價賬戶交付給專門的競價推廣公司進行代運營。

二、競價托管服務(wù)項目

一、項目分析

　　在進行推廣前，你必須要先對這個項目進行詳細(xì)的分析。

　　這也許會花耗你80%的精力，但打好基礎(chǔ)，后續(xù)的工作更有方向性。

　　1. 人群分析

　　競價就是一個花錢買流量的游戲。所以，第一件事你就要先明白你的目標(biāo)用戶是誰，有什么樣的特性。人群分析一般可以從人群畫像的九要素入手：時段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛好。

　　2. 需求分析

　　每一類人群背后都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

　　用戶需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫、頁面策劃和銷售轉(zhuǎn)化都會應(yīng)用到用戶需求。

　　前期你可以根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點。

　　(1)客服。首先要選擇的肯定是找客服，咨詢用戶最關(guān)心的問題，以此來判斷用戶的主要需求點。

　　(2)下拉框和相關(guān)搜索。比如我是做英語培訓(xùn)，那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“教育培訓(xùn)”，百度會根據(jù)用戶最近的熱搜進行推薦。

　　(3)百度指數(shù)。不得不說百度指數(shù)也很強大。它會根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。

　　3. 產(chǎn)品分析

　　足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好地把它推銷出去;足夠了解競爭對手的產(chǎn)品，才能找對方法反擊。我們可以根據(jù)上一步的操作“用戶需求分析”，將自身產(chǎn)品賣點和用戶需求點相結(jié)合，并與競爭對手區(qū)分開來。

二、制定賬戶推廣策略

　　競價的本質(zhì)是流量，而制定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶，控制流量。

　　在制定推廣策略這個階段，我們需要學(xué)會看這四個點：

　　1. 確定時段比例

　　哪個時段流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉(zhuǎn)化好?哪個時段轉(zhuǎn)行差?

　　這些都需要我們了然于胸。否則，路虎也有燒沒的那一天。

　　預(yù)算充足，全天投放;預(yù)算不足，著重投放。

　　2. 確定設(shè)備比例

　　是通過PC端搜索產(chǎn)品的流量多還是通過移動端搜索產(chǎn)品的流量多?

　　3. 確定地區(qū)比例

　　目標(biāo)用戶主要活躍在哪里?

　　如果是單地區(qū)推廣，可以自動忽略;如果是多地區(qū)推廣，那就需要劃分出“重點地區(qū)”和“非重點地區(qū)”。

　　4. 確定預(yù)算比例

　　預(yù)算，可以說在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。

　　我們在制定策略時，便可以在預(yù)算的基礎(chǔ)上，加上其他三個點對于賬戶流量方向的把控。

三、重新搭建賬戶結(jié)構(gòu)

　　競價員會重新幫客戶搭建一個賬戶結(jié)構(gòu)，主副邏輯合理的結(jié)構(gòu)，讓客戶知道錢花在哪了，花的值不值。

四、降低平均點擊價格

　　賬戶整體平均訪問價格降低20%左右，在預(yù)算不變的情況下就增加了有效的訪問量，咨詢量肯定也就上來了。咨詢量上來了，那么平均點擊價格自然而然的就會往下降。

五、延長在線時長

　　競價員能把錢花在更加精準(zhǔn)的詞上，更加精準(zhǔn)的時間段上，也會選擇更加適合投放、轉(zhuǎn)化次數(shù)更多的時段進行重點投放。結(jié)合前幾項優(yōu)化調(diào)整，沒有了浪費，在線時間也就跟著延長了。

六、免費產(chǎn)品覆蓋

　　百度首頁展現(xiàn)的時候好多新樣式是免費的，幫客戶做推廣樣式，更大力度的提升推廣效果。

七、減少惡意點擊

　　除了后臺工具自動的過濾惡意點擊，競價員還會實時分析每一個訪客的IP地址，訪客標(biāo)識碼，區(qū)分出哪些不是咱們的客戶，與您核實可疑訪客并及時進行屏蔽，節(jié)省點擊費。

八、搜索詞精準(zhǔn)

　　他們在關(guān)鍵詞方面要做這兩項一是不相關(guān)的搜索詞及時否定;二是給賬戶添加更加精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)詞并調(diào)整合理的匹配模式，不僅可以增加訪問量還能降低平均訪問價格。如此可以

　　減少不相關(guān)消費。

九、細(xì)化訪問URL

　　URL的修改這個其實工作量挺大的，需要一一對應(yīng)產(chǎn)品，百度客服一般不給做，但是對于我們做推廣的卻很重要，畢竟客戶搜索什么進來的就是什么樣的頁面才能留住客戶，吸引客戶給我們打電話，所以這個工作必須要做，讓客戶轉(zhuǎn)化的更加直接。

十、詳細(xì)數(shù)據(jù)報告

　　除了每日的數(shù)據(jù)溝通，總結(jié)每周的推廣數(shù)據(jù)，給出詳細(xì)的優(yōu)化方向。這個工作是為了讓我們更加清楚的知道哪個產(chǎn)品花的錢多，花在了哪個地方，然后根據(jù)實際咨詢情況，判定哪些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，那些地域轉(zhuǎn)化好，好及時的進一步優(yōu)化，形成良性循環(huán)。

三、競價托管費用介紹

1、按百度推廣賬戶的消費

　　每天消費0-500元，月消費是0-1.5萬元，按照15%比例收費是2250元;

　　每天消費500-1000元，月消費是1.5萬-3萬元，按照12%比例收費是1800-3600元;

　　每天消費1000-2000元，月消費是3-6萬元，按照10%比例收費是3000-6000元;

　　每天消費2000元以上，月消費是6萬元以上，按照8%比例收費是4800元以上。

2、按月或季度

　　按季度收費：5000元;

　　按月收費：2000元;

3、按百度推廣賬戶診斷

　　日預(yù)算：0—500元，一次性收費300元;

　　日預(yù)算：500—1000元，一次性收費500元;

　　日預(yù)算：1000—2000元，一次性收費800元;

　　日預(yù)算：大于2000元，一次性收費1000元。

四、百度競價開戶費用

　　目前百度信息流的開戶主要有兩種渠道，官方和代理商，但是不同的開戶渠道有著不同的收費標(biāo)準(zhǔn)，具體如下：

1、官方

　　官方開戶百度信息流需要收取1000元開戶服務(wù)費用，而且首沖5千起，但是在開戶的過程中和開戶完成后，官方是不會給出任何有效的建議性行為的，全憑企業(yè)們自己摸索。

2、代理商

　　其實，每個代理商都有著各自的經(jīng)營之道，即有著各自的收費、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，除非是連鎖店。如星涯科技，是可以幫助企業(yè)們提供0元開戶百度信息流廣告的，開戶的過程中會有專人指導(dǎo)資料的填寫，能確保在較短的時間內(nèi)完成開戶工作，最關(guān)鍵的是，在開戶完成后，還有專人提供百度信息流代運營投放工作。

　　所以，百度信息流開戶需要多少錢，都是看企業(yè)們選擇哪個開戶渠道的。但是，小縱個人是比較傾向第三方代理商的，就像星涯科技，不僅免費，還能提供運營技術(shù)支持，何樂而不為呢?

百度推廣代理商開戶需要多少錢?

　　想要開戶的廣告主，首選要確定你是要開端口戶還是框架戶，

　　端口戶：一般是2400-5000之間

　　端口戶一般屬于百度普通賬戶、適合于小型企業(yè)使用,對消費要求低

　　框架戶：5000-10000之間，不同行業(yè)代理要求不同

　　百度框架戶屬于百度大客戶，享有百度大客戶的種種特權(quán)，要求消費比較高!一般都是日消費10000元起步，賬戶也比較穩(wěn)定。

五、企業(yè)好幫手競價托管合作須知

　　1.企業(yè)好幫手競價托管不負(fù)責(zé)取悅客戶，只負(fù)責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果

　　2.企業(yè)好幫手競價托管核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競價托管只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項

　　5.企業(yè)好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識，認(rèn)為隨便招個人，就能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好的客戶，不接受委托

Tags：賬戶代管價格   百度競價多少錢

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