一、競價托管介紹

　　就是把原本企業(yè)或個人在競價廣告托管過程中，需要實現的網絡推廣工作以合同的方式委托給專業(yè)競價廣告托管服務商。包括“提煉推廣重點”、“策劃推廣策略”、“實施推廣方案”等過程。

　　隨著網絡全面地滲透到企業(yè)運營和個人生活當中，競價廣告托管也逐漸為越來越多的企業(yè)所認識與采用。然而，由于競價廣告是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業(yè)難免出現諸多誤區(qū)，造成投入與產出總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業(yè)受到打擊。

誤區(qū)一：

　　“建網站就能幫企業(yè)賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成“有了網站就一定能夠賺到錢”。其實，企業(yè)建網站，只代表企業(yè)走出了開展競價廣告托管的第一步。有了網站，就有了通過互聯(lián)網展示產品、展示服務的窗口。

誤區(qū)二：

　　“投競價廣告就能賺錢”。投放競價廣告，只是競價廣告剛開始，最關鍵的是如何操作競價廣告，大多數企業(yè)只是在于參與競價廣告，但沒有合理的運營競價廣告，導致投入產出不成正比，因而虧損嚴重。

競價廣告托管適合哪些企業(yè)？

　　1、沒有競價廣告經驗或缺少專業(yè)競價廣告人才的企業(yè);

　　2、投入了很多錢和精力做競價廣告，卻沒有明顯效果的企業(yè);

　　3、想節(jié)省競價廣告成本，提升競價廣告效率的企業(yè);

　　4、想通過互聯(lián)網開辟新的銷售渠道，擴大宣傳范圍的企業(yè);

　　5、想通過互聯(lián)網提升企業(yè)形象，建設企業(yè)網絡品牌的企業(yè)。

二、競價托管服務項目

1、競價賬戶搭建

　　一般競價托管公司接到新的業(yè)務以后，首先就是對競價新賬戶進行合理搭建或者診斷優(yōu)化老賬戶。競價賬戶搭建包括賬戶的結構、計劃、關鍵詞、圖片及視頻等內容的添加，賬戶的搭建尤為重要，以便于后期可以優(yōu)化競價賬戶。

2、關鍵詞優(yōu)化調整

　　競價賬戶進行投放管理過程中可以增加以及刪除關鍵詞，否定關鍵詞，屏蔽ip設置;根據每日流量數據對產品投放的地域以及時間段進行分析和調整，并調整關鍵詞出價，對關鍵詞進行篩選等。這些操作看似簡單，其實每天都要花費很長時間才能做好。

3、創(chuàng)意優(yōu)化并完善

　　當賬戶推廣有展現無點擊，有點擊無轉化或者出價高的時候，可以對賬戶的文案、描述、關鍵詞、圖片、視頻等進行優(yōu)化調整，撰寫具有吸引力和與客戶能夠產生共鳴的文案，抓住用戶的消費心理，競價托管公司的競價專員必須從這方面提高工作，定期內對創(chuàng)意進行優(yōu)化和完善，以達到最佳效果。

4、著地頁篩選調整

　　著陸頁與搜索廣告有關，也就是說，著陸頁優(yōu)化和關鍵詞、創(chuàng)意是密不可分的。所以創(chuàng)意中訪問URL的選擇很重要，首先是要保證URL能夠正常打開;其次就是著陸頁內容要與創(chuàng)意相關，如果不相關，很難形成轉化，所以著陸頁的合理匹配也一樣重要。

5、關鍵詞排名監(jiān)測

　　關鍵詞是做競價推廣的核心，所以我們要時刻對關鍵詞的排名進行實時監(jiān)控，如果發(fā)現一些關鍵詞出價太高、太低或者無排名的情況，這時候就要適當的調整優(yōu)化，我們可以使用實時監(jiān)控工具，或者直接在百度推廣后臺搜索和查看。

6、發(fā)每日數據報表

　　數據分析也是競價推廣中重要的一環(huán)，所以，我們每天、每周、每月都要把競價推廣數據反饋給客戶，包括展現量，點擊率，客資，成本，有效客資，有效管理成本等等，往往可以通過數據可以看出很多問題，及時發(fā)現并調整，以讓效果發(fā)揮到最大化。

7、客服話術的培訓

　　競價托管公司一般都比較重視客服的話術，因為除了賬戶的廣告投放，客服聊天話術也是帶來轉化的重要一步，比如客服的及時回復、客服的專業(yè)性等等。所以競價托管公司會提供客服技能培訓服務、專業(yè)客戶服務培訓、客戶轉化技能培訓，糾正客戶服務對話的不良習慣。

三、競價托管費用介紹

　　sem點擊一次，大概多少錢，明顯這個問題沒有正確的答案，首先你需要了解的是你們的廣告的付費方式，如果是cpm和cpt的話，沒點擊一下都是不付費的，它是按月或按展現付費的，還有一種大家常用的cpc，按點擊付費，但是從點擊付費這塊的話，又涉及到不同行業(yè)，他的點擊成本差別是非常大的，IT教育培訓的一個好詞，大概點擊一下大概100多一次，但是你如果做的是一些常規(guī)企業(yè)的話，點擊一次也可能是幾毛錢。

　　所以你這個的問題是沒有辦法來回答的，但是有一點，任何一家競爭對手長期都在做這種廣告，說明他是能獲取到利潤的，只是利潤大小的問題，所以如果真正想做的話，還是多做一些調研，然后找一個專業(yè)的人來做，不然這種花錢的廣告，控制不好的話，虧本的過程肯定還是會經歷的，所以做好準備。

四、百度競價開戶費用

首次開戶預付費制：

　　6000元推廣費+1000元專業(yè)服務費(地區(qū)不同、代理商不同費用有浮動)

百度推廣開戶后，企業(yè)進行推廣是如何收費的?

　　1、點擊才收費，展現全免費

　　2、每次點擊計費：每次點擊價格=(下一名的價格*下一名的質量度)/本關鍵詞質量度+0.01

　　注： 根據企業(yè)推廣能力及需求靈活設定消費上限， 根據自己的預算設定每周、每日預算上限，讓您的費用不會超出預算。

　　通過控制關鍵詞的數量、投放地域、投放時間及每日消費限額等方式管理自己的投放預算，匹配業(yè)務發(fā)展節(jié)奏，達到最優(yōu)的投放效果。

　　通過給賬戶設預算客戶可以控制每天的消費情況，不用擔心消費過多的問題 。

　　通過給不同計劃設預算，客戶可以做到重點業(yè)務重點推廣、把錢花在刀刃上。

五、企業(yè)好幫手競價托管合作須知

　　1.企業(yè)好幫手競價托管不負責取悅客戶，只負責持續(xù)提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業(yè)好幫手競價托管核心能力是工業(yè)品網絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競價托管只把精力投入到提升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業(yè)好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做好的客戶，不接受委托

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