一、競(jìng)價(jià)托管介紹

　　所謂百度競(jìng)價(jià)托管就是指對(duì)搜索引擎營(yíng)銷進(jìn)行管控，一般是針對(duì)收費(fèi)搜索競(jìng)價(jià)廣告的客戶，把自己的賬號(hào)交給第三機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，并對(duì)賬戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、提升推廣的效果。第三方競(jìng)價(jià)托管和搜索進(jìn)價(jià)的廣告商并沒(méi)有利益沖突，是絕對(duì)站在客戶的角度去進(jìn)行操作的。

　　首先，當(dāng)你打開(kāi)百度推廣后臺(tái)與推廣客戶端后，先要看一下你推廣的網(wǎng)站是否能正常打開(kāi)，這一步雖然沒(méi)什么技術(shù)含量，但這對(duì)你一天的推廣起著至關(guān)重要的，如果連你的網(wǎng)站都打不開(kāi)你還談什么推廣呢，這不是白花錢嗎?

　　下面就是檢查一下前一天的賬戶狀態(tài)，看看是否有提前下線的狀況發(fā)生，看看昨天的的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、點(diǎn)擊率與平均點(diǎn)擊價(jià)格等的變化情況，做到從總體上把握賬戶的每日變化。

　　對(duì)效果負(fù)責(zé)，實(shí)時(shí)展現(xiàn)托管前后數(shù)據(jù)對(duì)比，讓企業(yè)清晰的看到托管后的效果;

　　節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，托管費(fèi)用相對(duì)自己招聘競(jìng)價(jià)專員要節(jié)省很多，相當(dāng)于以更低的成本聘用了一只專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)的人做專業(yè)的事;

　　而且每天每周每月的競(jìng)價(jià)推廣產(chǎn)生的數(shù)據(jù)變化，我們會(huì)一一記錄，每天報(bào)表會(huì)呈現(xiàn)在顧客的面前。按照您的推廣路線，去制定新的推廣目標(biāo)。

二、競(jìng)價(jià)托管服務(wù)項(xiàng)目

　　1、賬戶結(jié)構(gòu)，建立結(jié)構(gòu)清晰的賬戶結(jié)構(gòu)利于管理和質(zhì)量度優(yōu)化

　　2、關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索數(shù)據(jù)深度挖掘關(guān)鍵詞嚴(yán)格按照詞性相同，結(jié)構(gòu)相近原則分類

　　3、創(chuàng)意，結(jié)合目標(biāo)客戶定位及網(wǎng)民搜索意圖撰寫高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)意做差異化調(diào)整，提高點(diǎn)擊率

　　4、著陸頁(yè)，優(yōu)化著陸頁(yè)提高用戶體驗(yàn)度提升訪客停留時(shí)間訪問(wèn)深度咨詢轉(zhuǎn)化率

　　5、推廣時(shí)間，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)廣告投放時(shí)間提高推廣效率

　　6、匹配模式，不同的關(guān)鍵詞不同的投放價(jià)格選擇合適的匹配模式，減少無(wú)效點(diǎn)擊

　　7、分析報(bào)告，分析推廣報(bào)告及時(shí)調(diào)整賬戶的關(guān)鍵詞、出價(jià)預(yù)算等

　　8、降低成本，調(diào)整出價(jià)針對(duì)百度推出的鳳巢扣費(fèi)規(guī)則，對(duì)您的出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化配置降低推廣成本

　　9、其他展現(xiàn)方式，網(wǎng)盟、百度商貿(mào)、蹊徑閃投優(yōu)惠頁(yè)、網(wǎng)站頭像等，可根據(jù)客戶需求，針對(duì)性優(yōu)化

三、競(jìng)價(jià)托管費(fèi)用介紹

第一、按照月預(yù)算來(lái)進(jìn)行收費(fèi)

　　首先根據(jù)賬戶的月預(yù)算金額開(kāi)單。在這里很容易理解。例如，如果該公司的每月預(yù)算為2W，則向該競(jìng)價(jià)托管公司收取的費(fèi)用為2W的5%。這個(gè)手續(xù)費(fèi)不是固定的，但不超過(guò)最大限度，不超過(guò)最小值，分一分，還可以得到同樣金額的補(bǔ)償。

第二、按照效果收費(fèi)

　　其次按效果支付了費(fèi)用，這種方法可以輕易理解，他們的費(fèi)用一般是基本服務(wù)費(fèi)用績(jī)效指標(biāo)。當(dāng)然，這兩項(xiàng)費(fèi)用的具體值需要雙方協(xié)商。這種計(jì)費(fèi)方法通常也適用于大型企業(yè)，因?yàn)榇笮推髽I(yè)的預(yù)算很多，所以可以將足夠的時(shí)間用于托管這些競(jìng)價(jià)。

第三、按照客戶實(shí)際要求收費(fèi)

　　百度招標(biāo)代理運(yùn)營(yíng)費(fèi)之前，客戶建議托管企業(yè)先提出具體的優(yōu)化方案，雙方協(xié)商服務(wù)內(nèi)容，根據(jù)服務(wù)內(nèi)容個(gè)性化收費(fèi)，以達(dá)到雙贏的情況。所以說(shuō)，也會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際要求來(lái)完成收費(fèi)。

四、百度競(jìng)價(jià)開(kāi)戶費(fèi)用

　　一般來(lái)說(shuō)百度競(jìng)價(jià)開(kāi)戶費(fèi)用由兩部分組成：初始賬戶余額+服務(wù)費(fèi)，不同的地區(qū)初始賬戶余額最低要求和開(kāi)戶費(fèi)不太一樣。以河南這邊為例河南百度開(kāi)戶最低費(fèi)用據(jù)我了解是32400元，初始賬戶余額是30000萬(wàn)，服務(wù)費(fèi)一年是2400元。第一次開(kāi)戶這個(gè)賬戶服務(wù)費(fèi)是不可免的，但如果以后賬戶不需要廣告公司管理，以后就不用再交了。

　　那么廣告公司為什么要求這么高的開(kāi)戶費(fèi)呢?我記得在前幾年的時(shí)候百度推廣開(kāi)戶費(fèi)用最低的幾千塊錢就能搞定，廣告公司官方給的解釋是“推廣賬戶見(jiàn)到效果需要投入足夠的成本，如果賬戶余額少可能還沒(méi)體驗(yàn)到效果，賬戶余額沒(méi)了，也就不想再投放了”按照我的個(gè)人理解這怕是掩耳盜鈴了，說(shuō)白了還是想多收錢唄。

　　百度推廣客戶我個(gè)人覺(jué)得比較難受的是這個(gè)地方保護(hù)機(jī)制(不過(guò)好像現(xiàn)在所有的廣告公司都這樣像什么頭條、抖音、朋友圈啦)你在哪個(gè)地域注冊(cè)的公司就只能在哪個(gè)地域開(kāi)戶，不能跨區(qū)域開(kāi)戶。這就衍生出來(lái)另外一種賬戶：返點(diǎn)戶。返點(diǎn)戶顧名思義就是我作為二代的廣告公司開(kāi)了一個(gè)賬戶，然后充值了500萬(wàn)，這樣就能跟百度總部議價(jià)拿到更高的返點(diǎn)，然后用框架賬戶搭建多個(gè)子賬戶把這500萬(wàn)消耗出去，這樣，客戶也得到了實(shí)惠，二代廣告公司也掙到了錢，但這種賬戶最大的風(fēng)險(xiǎn)就是你不知道你的后臺(tái)是否安全，關(guān)于安全問(wèn)題不多說(shuō)了傷害了一些人的利益。

　　再有的話就是那種全國(guó)的頭部機(jī)構(gòu)KA團(tuán)隊(duì)，這種客戶有一定的合作入門門檻，基本都在100萬(wàn)以上，當(dāng)然也能夠得到更多的支持比如你們公司的線上輿情啦啥的，輿情公關(guān)作為公關(guān)經(jīng)理這點(diǎn)深有感觸，還是比較令人頭疼的，所以這個(gè)工作不如交給百度自己人搞定。

五、企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管合作須知

　　1.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管不負(fù)責(zé)取悅客戶，只負(fù)責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

　　2.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操盤，不擅長(zhǎng)談判，故提供的報(bào)價(jià)即視為最終報(bào)價(jià)

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項(xiàng)

　　5.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管更傾向與和客戶長(zhǎng)期合作，有合作的客戶已超過(guò)10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識(shí)，認(rèn)為隨便招個(gè)人，就能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好的客戶，不接受委托

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