一、競(jìng)價(jià)托管介紹

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把原本企業(yè)或個(gè)人在競(jìng)價(jià)廣告托管過(guò)程中，需要實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作以合同的方式委托給專業(yè)競(jìng)價(jià)廣告托管服務(wù)商。也就是一些想做競(jìng)價(jià)推廣，但是出于各種原因而自己不做的，比如自己不是太了解這個(gè)行業(yè)的操作、不想花高額的費(fèi)用來(lái)請(qǐng)專門的競(jìng)價(jià)推廣人員等等。這樣競(jìng)價(jià)托管的價(jià)值也就體現(xiàn)出來(lái)了，企業(yè)和個(gè)人可以通過(guò)支付少量的費(fèi)用就可以達(dá)到他們想要的推廣效果，何樂(lè)而不為呢?

　　隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)和個(gè)人生活當(dāng)中，競(jìng)價(jià)廣告也逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)與采用。然而，由于競(jìng)價(jià)廣告是一種很新型的營(yíng)銷手段，因此在實(shí)施的過(guò)程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業(yè)受到打擊。

　　誤區(qū)一：“建網(wǎng)站就能幫企業(yè)賺錢”。這句話本身沒(méi)問(wèn)題，錯(cuò)就錯(cuò)在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢”。其實(shí)，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開(kāi)展競(jìng)價(jià)廣告托管的第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。

　　誤區(qū)二：“投競(jìng)價(jià)廣告就能賺錢”。投放競(jìng)價(jià)廣告，只是競(jìng)價(jià)廣告剛開(kāi)始，最關(guān)鍵的是如何操作競(jìng)價(jià)廣告，如何通過(guò)競(jìng)價(jià)廣告真正賺到錢，而不是重在參與。

　　競(jìng)價(jià)推廣也是一把雙刃劍，利用好了會(huì)給你帶來(lái)意想不到的效果，用不好的話就會(huì)是白白浪費(fèi)錢。這還需要我們來(lái)正確的看待競(jìng)價(jià)推廣!

二、競(jìng)價(jià)托管服務(wù)項(xiàng)目

　　1、企業(yè)找第三方公司進(jìn)行競(jìng)價(jià)托管，那么托管公司可以幫助企業(yè)對(duì)賬戶進(jìn)行分析和診斷，然后再根據(jù)不同的角度來(lái)進(jìn)行分析，將營(yíng)銷推廣當(dāng)中的不利因素找到，并且還能夠根據(jù)分析得出的結(jié)果將賬戶進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　2、投放區(qū)域優(yōu)化，能夠更好地消費(fèi)高咨詢低的問(wèn)題，并且還能夠?qū)ν斗诺臅r(shí)間進(jìn)行優(yōu)化。

　　3、競(jìng)價(jià)托管服務(wù)還包括了原創(chuàng)撰寫，一些高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容能夠吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注，從而提升點(diǎn)擊率。另外一方面，還有助于提升搜索詞和關(guān)鍵詞的新意，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量。

　　4、能夠幫助用戶對(duì)著陸頁(yè)進(jìn)行有選擇性的優(yōu)化，按照用戶的購(gòu)買情況不同而有所差別。

　　5、很多競(jìng)價(jià)托管公司都會(huì)給每一個(gè)關(guān)鍵詞去設(shè)置一個(gè)單獨(dú)的著陸頁(yè)，而且還會(huì)加入相關(guān)的參數(shù)，可以更有效的對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵詞的著陸頁(yè)進(jìn)行跟蹤和分析，看看最終的轉(zhuǎn)化效果是如何的。

　　6、競(jìng)價(jià)托管公司還會(huì)降關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，更好地拓展關(guān)鍵詞，從而提升效率和點(diǎn)擊率，并且讓轉(zhuǎn)化率能夠更高一些。

三、競(jìng)價(jià)托管費(fèi)用介紹

　　關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣托管多少錢，其實(shí)這個(gè)并沒(méi)有統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，畢竟預(yù)算不同、賬戶不同，而且每家競(jìng)價(jià)推廣托管公司的收費(fèi)方式也都不一樣，自然費(fèi)用也就有所不同。不過(guò)現(xiàn)在市面上最常見(jiàn)的是按月消費(fèi)的15%-20%來(lái)收取費(fèi)用，也就是說(shuō)，如果您的競(jìng)價(jià)推廣賬戶月消費(fèi)是20000元，那么具體收費(fèi)就是3000-4000元，至于這個(gè)收費(fèi)比例，雙方是可以協(xié)商的，怎么合適怎么來(lái)。

　　還是一種就是按年收費(fèi)，只不過(guò)這種收費(fèi)方式不適合預(yù)算大的客戶，而適合預(yù)算小的客戶，比如你的月預(yù)算只有3000元，日均100元，那么就特別適合按年收費(fèi)的方式，只需拿出一個(gè)月的推廣費(fèi)就可以做一年的競(jìng)價(jià)推廣托管。這種方式不僅可以保證效果，而且成本也比較低，還省心省力，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)較為劃算。

四、百度競(jìng)價(jià)開(kāi)戶費(fèi)用

　　1、百度分公司開(kāi)戶：首次開(kāi)戶需繳納基本預(yù)存推廣費(fèi)用 6000元(起)，服務(wù)費(fèi) 1000 元(起)，沒(méi)有返點(diǎn)。(服務(wù)費(fèi)和基本預(yù)存推廣費(fèi)根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動(dòng)，具體費(fèi)用由客戶和服務(wù)提供方另行約定)通過(guò)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照所在地區(qū)的媒體總代開(kāi)的戶。這種戶只要資質(zhì)齊全，推廣產(chǎn)品合法無(wú)危害，沒(méi)有違法犯罪的業(yè)務(wù)，基本上就會(huì)穩(wěn)定推廣。我們可以叫作正規(guī)戶。

　　2、KA大客戶開(kāi)戶：ka簡(jiǎn)稱大客戶協(xié)議，也就是常說(shuō)的大品牌高消耗客戶，這種客戶一般不在當(dāng)?shù)卮砩涕_(kāi)戶，是百度面向廣告大客戶簽訂的廣告合作。最低100萬(wàn)的體量開(kāi)始。100萬(wàn)的款并不是一次性打款到百度，而是根據(jù)簽訂的金額交10%的保證金，消耗大的會(huì)簽訂框架協(xié)議，取得一定的返點(diǎn)。當(dāng)然消費(fèi)要求較高，一般在一年時(shí)間里面必須消費(fèi)1個(gè)億的廣告費(fèi)，如果消費(fèi)不了就扣掉保證金。所以框架戶由于土豪個(gè)數(shù)有限，所以會(huì)限制單個(gè)戶的消費(fèi)。首次開(kāi)戶是5000百度幣，且沒(méi)有返點(diǎn)。后期續(xù)費(fèi)才會(huì)有返點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的返點(diǎn)可以參考如下2017年的ka大客戶行業(yè)返點(diǎn)檔位表：

　　3、代理商開(kāi)戶：百度在全國(guó)的分公司并不是很多，百度廣州、百度深圳、百度北京、百度上海等幾個(gè)地方的分公司，其他全是代理商的模式，百度推廣代理商有地域限制，每個(gè)代理商劃分幾個(gè)地域，你處在什么地方就必須找你當(dāng)?shù)氐拇砩塘耍m(xù)費(fèi)開(kāi)戶根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼邅?lái)的，并不是很便宜。

　　4、渠道開(kāi)戶：渠道開(kāi)戶，一般就是現(xiàn)在說(shuō)的競(jìng)價(jià)非企戶，非企戶很多時(shí)候指的是黑戶。最早以前是由于某些地區(qū)還沒(méi)有媒體總代理，這些地區(qū)的企業(yè)(營(yíng)業(yè)執(zhí)照)可以在任何一家代理商里面開(kāi)戶，我們稱之為非企戶。但隨著大部分地區(qū)都有當(dāng)?shù)氐目偞螅@個(gè)“非企”的意思就慢慢變成了黑戶的代名詞。在渠道開(kāi)戶不需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)，首次開(kāi)戶2400幣，后期續(xù)費(fèi)1000幣起續(xù)，根據(jù)你產(chǎn)品和當(dāng)?shù)卣咭话愣紩?huì)有一定的返點(diǎn)。

五、企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管合作須知

　　1.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管不負(fù)責(zé)取悅客戶，只負(fù)責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

　　2.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操盤，不擅長(zhǎng)談判，故提供的報(bào)價(jià)即視為最終報(bào)價(jià)

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項(xiàng)

　　5.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管更傾向與和客戶長(zhǎng)期合作，有合作的客戶已超過(guò)10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識(shí)，認(rèn)為隨便招個(gè)人，就能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好的客戶，不接受委托

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