一、抖音信息流介紹

　　很多信息流平臺，都會依據(jù)你的行業(yè)特性給出一個建議出價，但是這個出價其實是很虛的，所以這個數(shù)據(jù)只適合參考不適合采用。因為出價一旦不合理，很容易導致競爭力變低，從而競爭不到廣告的展現(xiàn)。

1. 出價低于行業(yè)平均值，競爭力降低導致曝光不足

　　出價時可以通過不同的渠道，了解所從事行業(yè)平均轉(zhuǎn)化價格。以加盟行業(yè)為例，一個轉(zhuǎn)化價格可能在￥100以上，那么在首次出價時最好要高于這個出價，才能搶占流量。

2. 未按照特殊時間節(jié)點及時提高出價，直接導致展現(xiàn)量過低

　　在投放信息流廣告時，除了要關注自己行業(yè)的平均投資成本，還需要了解行業(yè)整體大盤的投放趨勢。

　　比如：假期出游旺季，各行業(yè)競爭相對比較激烈，這個時候就應該提高此類廣告的出價。

　　在新出價時，新出價需要略高于平均值，大圖計劃出價高于組圖、高于小圖，IOS計劃出價要高于安卓計劃出價等，從而保證廣告的正常展示。

　　若展現(xiàn)量低于正常水平，多次提價并沒有效果，這個時候就應該考慮更換素材或者新建計劃。

二、抖音信息流服務項目

1、抖音開屏廣告

　　抖音開屏廣告分為三種形式：靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒。

　　售賣方式：CPT(開屏CPT產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪，單輪庫存10000CPM)。

　　GD不支持定向，可支持第三方監(jiān)測曝光及點擊。開屏廣告主要是增加曝光，不支持任何方式定向。

2、抖音信息流廣告

　　出現(xiàn)在抖音APP推薦頻道上滑第四位，廣告時長為5s-30s，每個用戶每天最多看1條廣告;每條廣告對每個用戶只展示1次，同一素材最多只能投放1天，不支持各種形式的同一素材重復投放。

　　競價廣告可在今日頭條這樣的平臺直接投放操作，格式分為視頻、組圖、大圖和小圖各四種，深圳厚拓抖音信息流廣告適合大部分企業(yè)。

3、抖音貼紙

　　品牌定制的抖音貼紙，用戶在拍攝時，可在貼紙欄下載使用。有2D 臉部掛件貼紙、 2D前景貼紙這兩種類型。3天抖音貼紙欄第一行第四位， 4天位置隨機，連續(xù)購買，需要設計多款貼紙，以保證每周更換1次。該產(chǎn)品屬于非標產(chǎn)品，不保量，不支持第三方監(jiān)測。這種形式的優(yōu)勢是用戶體驗非常好。用戶主動使用，接受程度高、分享傳播率高，適合大品牌強強合作。售價為凈價30萬/7天。

4、抖音達人合作

　　抖音達人合作特指由抖音達人為廣告主制作并發(fā)布商業(yè)推廣視頻的廣告服務。達人根據(jù)客戶拍攝要求提供，文字版視頻創(chuàng)意腳本，文字版拍攝腳本確認后進入視頻拍攝環(huán)節(jié)， 視頻時長15s，視頻內(nèi)容確認后，達人按照客戶指定時間在自己抖音賬號下發(fā)出。而且這種原生視頻在達人個人頁5小時置頂，保護期內(nèi)達人不新增視頻，合作視頻可在達人賬號下保留三個月。

　　優(yōu)點：內(nèi)容定制：為客戶提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。

　　達人營銷：借力達人影響力和創(chuàng)意能力實現(xiàn)品牌營銷內(nèi)容傳播原生傳播： 達人合作視頻可正常進入推薦流，在抖音站內(nèi)實現(xiàn)原生傳播。貼紙示范： 達人貼紙使用示范帶動商業(yè)合作貼紙曝光量、使用率提升。

三、抖音信息流費用介紹

如果你想做抖音廣告，你可以選擇的主要方式有兩種：

　　1、選擇平臺做付費廣告

　　2、選擇抖音紅人合作做廣告

　　在平臺上做付費廣告

如果你想做競價投放的話，需要預存5000元，然后有下面三種扣費方式：

　　CPM：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用(競價起步價：4元/千次)。

　　CPC：單次點擊成本，即廣告被點擊一次所需要的費用(競價起步價：0.2元/點擊)。

　　CPA：電話咨詢，即一個客戶咨詢電話所需費用;表單提交，即用戶提交一次個人信息所需費用;單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP。

　　比較常規(guī)的方式是CPC，跟抖音信息流的概念差不多，你出錢越多，就會排的越靠前，同時你將獲得曝光就越多。

　　同時與抖音信息流也是一樣，需要廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化的經(jīng)驗，可以找有經(jīng)驗的人幫你。

　　比如說我們開始競價，A出價0.3元，B出價0.4，C出價0.5元，那么就先展示C的廣告，并且價格是0.41，相當于是成交價格為比次名廣告主多出一分錢。開戶找一下，前面305中間140后面3453

四、抖音信息流開戶費用

抖音信息流廣告推廣分別有以下開戶方式：

　　1)抖音官方：在巨量引擎官方咨詢客服，把開戶的資料交給官方，讓官方提交開戶資料，一般是需要收取開戶服務費用。

　　2)抖音代理商：不同的代理商有著不同的服務費用服務類型和收費標準

五、企業(yè)好幫手抖音信息流合作須知

　　1.企業(yè)好幫手抖音信息流不負責取悅客戶，只負責持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡營銷效果

　　2.企業(yè)好幫手抖音信息流核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手抖音信息流只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業(yè)好幫手抖音信息流更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識，認為隨便招個人，就能把網(wǎng)絡營銷做好的客戶，不接受委托

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