一、抖音信息流介紹

　　首先，流量龐大。信息流廣告首先要有一個(gè)平臺(tái)依托，無(wú)論是社交媒體還是咨詢(xún)媒體或者視頻媒體，都首先要有一個(gè)龐大的體量，沒(méi)有足夠大的體量，信息流就無(wú)從說(shuō)起。擁有這種平臺(tái)依托，信息流廣告受眾極其可觀，有受眾才有一切。

　　再者，主動(dòng)推送。信息流機(jī)制不是被動(dòng)等待，而是主動(dòng)推送。他是根據(jù)AI以及大數(shù)據(jù)支撐，將用戶(hù)的行為習(xí)慣，興趣習(xí)慣，瀏覽習(xí)慣等等轉(zhuǎn)化為標(biāo)簽，將其匹配標(biāo)識(shí)用戶(hù)本身，精準(zhǔn)定位用戶(hù)人群。定位好人群后把相關(guān)的合適的內(nèi)容主動(dòng)的，大規(guī)模的推送給相應(yīng)的用戶(hù)群體。

　　三者算法領(lǐng)先、定向精準(zhǔn)。更優(yōu)秀的邏輯和算法，讓信息流平臺(tái)能夠在適合的條件下給適合的受眾推送適合的廣告，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)投放，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

二、抖音信息流服務(wù)項(xiàng)目

1. 新聞資訊類(lèi)

　　今日頭條、一點(diǎn)資訊、騰訊信息客戶(hù)端、新浪新聞客戶(hù)端、、搜狐新聞客戶(hù)端、網(wǎng)易新聞客戶(hù)端等，這些都是以資訊為主的信息流廣告。

　　其特點(diǎn)是：

　　①用戶(hù)使用時(shí)間長(zhǎng)、頻次高，粘性強(qiáng);

　　②由于咨詢(xún)類(lèi)產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣(mài)形式多樣，廣告位樣式也較多;

　　③精準(zhǔn)度有限，適合強(qiáng)曝光;

2. 社交媒體

　　微博粉絲通/粉絲頭條、廣點(diǎn)通、陌陌、朋友圈、貼吧等，這些都是通過(guò)社交媒體實(shí)現(xiàn)推送的信息流廣告。

　　其特點(diǎn)是：

　　①用戶(hù)互動(dòng)性強(qiáng)，信息可二次傳播;

　　②擁有大量用戶(hù)注冊(cè)信息，用戶(hù)自然屬性判定精準(zhǔn)度高;

　　③由于不像資訊類(lèi)APP有多頻道，所以廣告形式和樣式較單一;

3. 搜索引擎

　　目前比較有代表性的是手機(jī)百度，并且手機(jī)百度屬于“搜索功能+新聞資訊”的雙疊加功能。

　　其特點(diǎn)是：

　　①由于是雙疊加功能(搜索+資訊)，用戶(hù)龐大;

　　②營(yíng)銷(xiāo)投放精準(zhǔn)度高，可鎖定用戶(hù)近期購(gòu)買(mǎi)需求;

　　③ROI(營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率)高，由于用戶(hù)量大，流量成本降低，且精準(zhǔn)度高，相對(duì)于其他信息流ROI略高;

　　④起步較晚，投放形式和樣式還較單一;

4. 視頻類(lèi)

　　以愛(ài)奇藝、騰訊、樂(lè)視、優(yōu)酷等平臺(tái)為代表。

　　鑒于互聯(lián)網(wǎng)在線視頻市場(chǎng)的前景提升，是目前比較受關(guān)注信息流廣告之一，但信息流原生廣告特點(diǎn)，讓視頻類(lèi)的信息流廣告制作成本較高，需要整合多方資源。

　　比如：網(wǎng)劇“鬼吹燈”劇集中插播廣告形式為“劇集演員+廣告主產(chǎn)品+視頻制作方+視頻投放方”。

5. 瀏覽器

　　以UC瀏覽器、百度瀏覽器、搜狗瀏覽器、360瀏覽器、QQ瀏覽器等為代表。

　　其特點(diǎn)是：

　　①用戶(hù)基數(shù)大，多與其他平臺(tái)整合，例如UC+阿里;

　　②僅首頁(yè)觸發(fā)，用戶(hù)關(guān)注度低;

6. 其他內(nèi)容聯(lián)盟

　　以WI-FI鑰匙、黃歷天氣等為代表。

　　此類(lèi)產(chǎn)品(服務(wù))由于功能較大單一，用戶(hù)群少，使用頻次低，所以一般為多產(chǎn)品聯(lián)合推出信息流廣告，相對(duì)于其他類(lèi)型的信息流廣告，投放范圍、精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率都略顯不足。

　　通過(guò)以上介紹，可以看出信息流的產(chǎn)品功能屬性，很大程度決定了使用場(chǎng)景，即產(chǎn)品價(jià)值。

　　新聞資訊、社交媒體、搜索引擎由于用戶(hù)量大，精準(zhǔn)高，可操作性強(qiáng)，是廣告主目前比較青睞的信息流廣告。

三、抖音信息流費(fèi)用介紹

　　抖音廣告的計(jì)費(fèi)方式有3種，分別為CPC、CPM和CPT計(jì)費(fèi)。

　　每種計(jì)費(fèi)方式各有優(yōu)劣，至于一條抖音廣告多少錢(qián)，得看你選擇哪種廣告形式。

這3種抖音廣告計(jì)費(fèi)方式具體的收費(fèi)區(qū)別如下：

1、CPC(Cost Per Click)

　　cost--付費(fèi) per--每 click--點(diǎn)擊

　　這是一種按照點(diǎn)擊付費(fèi)的模式。廣告被點(diǎn)擊才計(jì)費(fèi)，只有曝光是不扣費(fèi)的。

　　目前抖音信息流廣告的一個(gè)CPC的價(jià)格為1元，即用戶(hù)點(diǎn)擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會(huì)收取廣告主1元的廣告費(fèi)。

　　特點(diǎn)：

　　● 投資轉(zhuǎn)化率高：廣告被點(diǎn)擊才付費(fèi)，而點(diǎn)擊廣告的用戶(hù)幾乎都是潛在用戶(hù)，因?yàn)楦信d趣才點(diǎn)擊

　　● 適合低預(yù)算企業(yè)：預(yù)算少、對(duì)效果要求高的廣告主

2、CPM計(jì)費(fèi)(Cost Per Mille)

　　mille--千

　　按千次曝光計(jì)費(fèi)，曝光即視頻在用戶(hù)手機(jī)屏幕中出現(xiàn)了，不管用戶(hù)是否有觀看，都記為一次曝光。

　　信息流廣告一個(gè)CPM的價(jià)格為10元，即廣告每一千次曝光展現(xiàn)，抖音收取廣告主10元的廣告費(fèi)。

　　特點(diǎn)：

　　● 價(jià)格便宜：假設(shè)廣告點(diǎn)擊率為2%，CPM價(jià)格為10元，單次點(diǎn)擊的成本是0.5元。

　　●可以通過(guò)優(yōu)化視頻，提升廣告點(diǎn)擊率，提高產(chǎn)出。假設(shè)將視頻不斷優(yōu)化，點(diǎn)擊率提高到4%，那么單次點(diǎn)擊成本才0.25元。

　　● 適合預(yù)算充足企業(yè)：品牌有一定影響力，但目標(biāo)受眾無(wú)法精準(zhǔn)預(yù)判，通過(guò)海量曝光，更大限度的發(fā)現(xiàn)潛在顧客，挖掘更多用戶(hù)。

3、CPT計(jì)費(fèi)(Cost Per Time)

　　time--時(shí)間

　　按投放時(shí)間來(lái)計(jì)費(fèi)，可選擇24小時(shí)內(nèi)任一時(shí)間段投放廣告，而在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)論廣告展示多少次，都只收取一次廣告的費(fèi)用。

　　CPC和CPM的計(jì)費(fèi)方式適用于信息流廣告購(gòu)買(mǎi)，CPT適用于開(kāi)屏廣告購(gòu)買(mǎi)。

　　大家可根據(jù)產(chǎn)品的特征來(lái)選擇廣告形式，再根據(jù)廣告預(yù)算選擇合適的計(jì)費(fèi)方式，爭(zhēng)取用最少的廣告成本帶來(lái)最好的廣告效果。

　　像抖音開(kāi)屏廣告是按CPT方式計(jì)費(fèi)，而且廣告價(jià)格是100萬(wàn)起步。抖音貼紙廣告投放一次需要30萬(wàn)，一次最少投放7天。

　　這兩種廣告形式的價(jià)格非常高，不適合中小企業(yè)。

　　但是抖音信息流cpc廣告就便宜多了，一個(gè)信息流cpc的價(jià)格才1元，在投放廣告時(shí)能實(shí)現(xiàn)僅為潛在用戶(hù)付費(fèi)，大大節(jié)省廣告成本。

四、抖音信息流開(kāi)戶(hù)費(fèi)用

1、開(kāi)戶(hù)的資料準(zhǔn)備

　　廣告主應(yīng)提交的全部資質(zhì)，包括廣告主主體資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì)、內(nèi)容資質(zhì)等。

2、廣告主主體資質(zhì)

　　普通企業(yè)、民辦非企業(yè)、機(jī)關(guān)、企、事業(yè)單位、法律服務(wù)、社會(huì)團(tuán)體、學(xué)校等不同主體行業(yè)需提供對(duì)應(yīng)發(fā)證機(jī)關(guān)頒發(fā)的主體資質(zhì)。

3、行業(yè)資質(zhì)要求

　　依據(jù)廣告所推廣的商品或服務(wù)所在行業(yè)的不同，廣告主需提供具體的行業(yè)資質(zhì)。

　　若廣告主投放特殊行業(yè)的廣告，則廣告主應(yīng)按照該行業(yè)的資質(zhì)要求提交相關(guān)資質(zhì)，如《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》、《食品經(jīng)營(yíng)許可證》等。

4、特殊資質(zhì)

　　a. 若廣告素材涉及商標(biāo)、專(zhuān)利等內(nèi)容， 廣告主需要補(bǔ)充提供《商標(biāo)注冊(cè)證》或《商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)》、《專(zhuān)利證書(shū)》等。

　　b. 若廣告素材涉及版權(quán)、軟件著作權(quán)等內(nèi)容，則需補(bǔ)充提供《軟件著作權(quán)登記證書(shū)》、《著作權(quán)登記證書(shū)》等。

　　c. 若廣告素材涉及肖像授權(quán)、品牌授權(quán)、數(shù)據(jù)來(lái)源證明等需要廣告主提供證明資料的情況，則廣告主需要補(bǔ)充提供相關(guān)授權(quán)文件、證明、說(shuō)明函或確認(rèn)函(統(tǒng)稱(chēng) “證明文件”)。證明文件應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，并且能夠證明廣告主享有必要的權(quán)利投放相關(guān)廣告。廣告主可以使用自己擬定的證明文件，無(wú)論提交何種形式的證明文件，均應(yīng)確保真實(shí)、合法并且能夠全面涵蓋廣告主的使用范圍。

五、企業(yè)好幫手抖音信息流合作須知

　　1.企業(yè)好幫手抖音信息流不負(fù)責(zé)取悅客戶(hù)，只負(fù)責(zé)持續(xù)提升客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果

　　2.企業(yè)好幫手抖音信息流核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)，不擅長(zhǎng)談判，故提供的報(bào)價(jià)即視為最終報(bào)價(jià)

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶(hù)，理念不一致，不信任的客戶(hù)，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手抖音信息流只把精力投入到提升客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項(xiàng)

　　5.企業(yè)好幫手抖音信息流更傾向與和客戶(hù)長(zhǎng)期合作，有合作的客戶(hù)已超過(guò)10年了

　　6.不尊重專(zhuān)業(yè)知識(shí)，認(rèn)為隨便招個(gè)人，就能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好的客戶(hù)，不接受委托

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