高校開學季營銷如何玩轉饑餓營銷?

　　不論我們是否進行過校園推廣營銷，都知道有一種能夠引爆大學生群體的，那就是饑餓營銷!

　　饑餓營銷在校園推廣營銷或是在高校開學季當中的底層邏輯是什么?我們可以用一個關鍵詞來概括饑餓營銷的底層邏輯，那就是：錯失恐懼癥。在每一個大學生群體的內心深處，對于“錯失”一直懷有原始恐懼。怕錯失大眾熱點，錯失與之交流的談資，害怕落伍，害怕不合群，害怕被時代浪潮所拋下。

　　尤其是在社交網絡無孔不入的環境下，人們日常生活中的決策、情緒及消費行為極其易受影響，尤其是當瀏覽“兩微一抖”等社交平臺時，那些不斷閃爍的信息提示，忠實地反饋著各個圈層的好友們的最新動向，他們的微博轉發、他們的朋友圈、他們的點贊、他們的“看一看”、他們的買家秀、他們的群聊話題等等，如果你發現你難以跟上，那么潛伏于你心底的惶恐與焦慮開始以令人難以置信的速度惡性膨脹。

　　那么，企業在高校開學季期間又該如何通過校園推廣營銷的形式用饑餓營銷的手段引爆校園市場?校園全媒體投放平臺實力兄弟將校園推廣營銷中的饑餓營銷分為以下幾個層面，當然每個層面需要對應校園推廣營銷中不同的場景來進行。

　　1、讓產品或校園推廣營銷方案引起大學生群體共鳴

　　品牌具備能夠引起大學生群體共鳴是校園推廣營銷的前提，同時也是必須得到大學生群體的認可和接受。根據饑餓營銷來進行校園推廣營銷推廣的品牌必須保證其在校園市場中具備足夠的潛力，從而在校園市場中確保有足夠的市場空間來執行校園推廣營銷策略。　　

　　當然，在高校開學季期間的校園推廣營銷進行饑餓營銷策略基本在于以下幾個方面：根據不斷探索大學生群體的欲望，塑造產品的功能效益，根據具體情況塑造良好的品牌個性，構建良好的品牌形象，進行校園推廣營銷推廣和帶貨，并且必須基于示范效應進行限量等。

　　2、校園推廣營銷也必須慎重、認真細致的自我評估

　　品牌主無論是在高校開學季期間還是平常時期進行校園推廣營銷都必須結合自己的產品特點、品牌聲譽、校園市場資源、校園推廣營銷渠道、校園市場的控制能力等方面進行，不應采取盲目和自我擴張的校園推廣營銷策略。　　

　　不然，僅僅耗費大學生群體的耐心，卻沒有相對應的商品與之配對，就容易突破用戶的心理底線，造成反噬，造成受眾偏向競爭對手，導致得不償失的校園推廣營銷局勢。因此，品牌必須要掌握好尺度，這一校園推廣營銷策略在實施之前應當多調研和評審。

　　3、根據任何可以利用的校園KOL、熱點事件帶貨，擴大大學生群體的認知

　　大學生群體有著不同的欲望，并且對同一產品的需求程度也各有不同，因此，對大學生群體欲望的培養與引導就成為「饑餓營銷」的一條主要途徑。因而，「饑餓營銷」同樣必須對產品進行校園推廣造勢。

　　認知是一個純心理活動，因此，當外部的信息對自身品牌有益的時候，特別是出現校園KOL的宣傳、熱點事件的時候，就要掌握好這一擴大品類認知的機遇。

　　在人的生理需求里，除了睡眠、饑餓是剛性的需求外，另外的絕大部分需求都必須根據暗示、提示、環境誘導性等外部要素來培養和引導。如果抱著“酒香不怕巷子深“的思維來進行校園推廣營銷推廣，說不定某天大學生群體就有了新的關于產品的認知，就創造了新的需求。

　　企業需要通過調研大學生群體對自己產品的認知，找到最容易實現、最能產生交易轉化的需求，把它“勾引”出來，并且不厭其煩地將這一需求進行放大，這是解決原點問題也是創造需求的第二步。

　　只有通過創造需求，我們才有機會在校園市場中通過饑餓營銷來創造爆款產品。沒有爆款產品，校園推廣營銷推廣、校園廣告投放、促銷都將面臨巨大的浪費，甚至無從下手。爆款就是暢銷品，暢銷品一定是爆款，這是在校園推廣營銷中進行饑餓營銷策略的前提。

　　4、深度洞察校園市場

　　大學生群體的消費需求以及消費欲望有時也會遭受來自競爭對手行為的影響，消費需求以及消費欲望組合比例會產生新的轉變，大學生群體購買行為的關鍵要素也會產生不規則的變化，因此，就會有一部分大學生群體產生情感轉移，非理性消費之類的行為。因此，品牌在進行校園推廣營銷推廣時必須高度關注校園市場環境的轉變，深刻洞察校園市場中的新需求，以及從而引起的大學生群體的購買心理和購買行為可能的變化，提高品牌的市場反應能力，借機制訂相匹配的校園推廣營銷方案。

我們的校園推廣營銷在進行饑餓營銷的策略時同時也需要遵循以下三個因素。

　　1. 校園市場中的稀缺大于充足

　　機會越少越難得，價值就顯得越高，吸引力也越大。

　　2. 校園推廣營銷中的先充足后稀缺大于一直稀缺。

　　得而復失的東西，價值顯得更高，吸引力也更大。

　　3. 因為爭奪的先充足后稀缺大于因為失誤先充足后稀缺

　　由于爭奪，導致得而復失的東西，價值顯得最高，吸引力也最大。