服裝公司的基本要求:

　　1、設(shè)計(jì)力量(設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)等)

　　2、生產(chǎn)力量(自設(shè)廠房、設(shè)備、人員，或者尋找適合的加工廠)

　　3、銷售力量(開拓市場(chǎng)的營銷人員，如果自己本來有潛在的客戶群則更好)

　　4、流動(dòng)資金(根據(jù)你的規(guī)模去設(shè)定，這個(gè)自己把握)

　　5、完備手續(xù)(營業(yè)執(zhí)照、工商稅務(wù)等)

　　以上5項(xiàng)缺一則不成事,其中包括負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理人員

　　服裝公司就是一家集服裝設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，服務(wù)為一體專業(yè)制裝企業(yè)。

擴(kuò)展資料

　　職能

　　1、董事長控制整個(gè)公司的宏觀運(yùn)作;

　　2、總經(jīng)理為執(zhí)行者與整體協(xié)調(diào)人;

　　3、行政部負(fù)責(zé)人事行政后勤等。

　　4、拓展部尋求客源(代理商/加盟商)

　　5、產(chǎn)品開發(fā)部作季度產(chǎn)品開發(fā)(一般春夏為一季，秋冬為一季)

　　6、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)訂貨會(huì)后產(chǎn)品下單生產(chǎn)，貨品質(zhì)量控制。營銷部跟進(jìn)客戶(加盟商，自營店)售后服裝 ，配貨。

　　7、物流部負(fù)責(zé)貨品的調(diào)配流動(dòng)。

　　8、企劃部負(fù)責(zé)企業(yè)形象策劃，店鋪陳列等等

　　9、倉儲(chǔ)部職能為倉庫管理。

　　10、售后部負(fù)責(zé)服裝產(chǎn)品的客戶投訴及售出后的產(chǎn)品調(diào)換和退換貨等一系列細(xì)節(jié)工作。

　　一般大中型服裝公司都有如上職能部門，小公司只不過是把其中的職能縮減到更少的人身上去做，但基本上都是一樣運(yùn)作：開發(fā)(產(chǎn)品開發(fā)部)——訂貨會(huì)(一年兩次)——貨品生產(chǎn)(生產(chǎn)開發(fā)部)——配貨(營銷/物流)，周而復(fù)始。

　　當(dāng)然除了貨品風(fēng)格，質(zhì)量的把關(guān)與品牌生存息息理關(guān)，營銷策略也十分重要，生產(chǎn)開發(fā)與銷售是服裝公司生存的命脈所在。

　　服裝公司的生存與發(fā)展與決策者(舵手：董事長/總經(jīng)理)的眼光與智慧息息相關(guān)。

　　服裝定位，就是女裝也分為休閑裝、淑女裝、職業(yè)裝、運(yùn)動(dòng)裝多種。按定位來裝修。

　　按店面大小、裝修的風(fēng)格、擺放的格局來訂初步上貨量，盡量少進(jìn)貨，因?yàn)槊看芜M(jìn)貨都會(huì)壓貨，就是你賣的再好也會(huì)壓，這是定率!

　　上貨地點(diǎn)，盡量不要在本市進(jìn)貨，要不上價(jià)。越遠(yuǎn)的地方回來賣價(jià)就越高。

　　衣掛、褲掛這些都不用說了，多跑跑賣物料的地方你就知道還應(yīng)該買些什么架子、S鉤、僵尸條那類的東西了。

　　帳，既然是朋友一起作的，錢帳一定要分開管。朋友間買賣不好作，避免以后有事，帳一定要清楚。

　　請(qǐng)個(gè)財(cái)神，但這個(gè)最好你來請(qǐng)，誰請(qǐng)的跟誰!還有，萬一你們以后分開作買賣了，你請(qǐng)的財(cái)神一定要自己帶走!

　　最重要的是心理準(zhǔn)備，初期不可能收回成本，不要著急!

　　裝修

　　簽約后，公司即派專人或委托專賣店負(fù)責(zé)人測(cè)量店鋪尺寸，以備將圖紙交給公司完成店鋪設(shè)計(jì)。由測(cè)量、設(shè)計(jì)、選料、店鋪裝修、貨架、貨柜制作至開張大概需時(shí)20-30天，如有延誤，開張期將順延。裝修完畢后，公司派人核實(shí)(或由加盟商提供裝修后店鋪照片資料)，如不符合，應(yīng)按照按公司要求進(jìn)行改進(jìn)。

　　2.員工招聘及培訓(xùn)

　　(1)員工招聘

　　招聘途徑

　　¨ 可通過門口招聘啟事

　　¨ 可通過報(bào)紙廣告

　　¨ 可通過原有員工介紹

　　招聘流程

　　¨ 面試à復(fù)試à錄用à培訓(xùn)à試用à正式聘用

　　(2)人員培訓(xùn)

　　在專賣店開業(yè)前，需選派工作人員到公司進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)人員包括店長、營業(yè)員，培訓(xùn)方式包括課堂學(xué)習(xí)及專賣店實(shí)習(xí)。如因客觀原因影響而無法正常進(jìn)行，加盟店可按照公司提供的培訓(xùn)材料進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，公司在后期會(huì)繼續(xù)指導(dǎo)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　3.配貨準(zhǔn)備

　　為了使配貨更準(zhǔn)確、有效，加盟店須提供該地區(qū)市場(chǎng)資料，包括當(dāng)?shù)赝b目前銷售情況(款式、顏色、價(jià)格)以及當(dāng)?shù)貧夂驐l件等。另須提供專賣店預(yù)計(jì)開張時(shí)間，運(yùn)輸方式等，當(dāng)確認(rèn)配貨單后應(yīng)及時(shí)付款以便公司安排發(fā)貨。

　　4.準(zhǔn)備用品

　　由于店鋪所需用品繁多，開張前須準(zhǔn)備以下用品，以免影響店鋪運(yùn)作。

　　圖表1

　　1 電話、傳真機(jī)(或具上網(wǎng)功能的電腦)

　　2 打價(jià)碼機(jī)、量尺、剪刀(小)、雞毛撣、熨斗

　　3 收據(jù)簿、零錢、圓珠筆、筆記本、釘書機(jī)及書釘

　　4 VCD/ CD/音響、卡帶、電視機(jī)(視具體情況)

　　5 掛衣勾、清潔用品、

　　5.營業(yè)手續(xù)

　　專賣店負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)公司提供的授權(quán)書、合同及相關(guān)資料，提前到有關(guān)部門辦理開店?duì)I業(yè)手續(xù)。

　　現(xiàn)在服裝競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈!

　　對(duì)于小型的服裝店來說，賣牌子是競(jìng)爭(zhēng)不了那些有強(qiáng)大廣告支持的專賣店的!!

　　除非你有的是錢去砸出自己的牌子，創(chuàng)自己的品牌!!!有自己的經(jīng)營理念，那

　　可以努力!!!

　　現(xiàn)在說說沒有多少資金的創(chuàng)業(yè)者!!也就是說開的起店但沒辦法做有效廣告的創(chuàng)

　　業(yè)者!!

　　那我們是不是可以避開大公司的壓倒式策略!!走大公司沒辦法覆蓋的市場(chǎng)!!

　　薄利多銷，不賣牌子就是一個(gè)很好例子!!!

　　眼光拉長一看，中國還是窮人多!!能夠買的起牌子的就是生活水平中上的人消

　　費(fèi)的起!!

　　推開專賣店，我們?cè)賮矸治鲆幌轮邢滤降氖袌?chǎng)!! 如今也有很多人開這樣的

　　店!!!

　　這樣也就形成了競(jìng)爭(zhēng)。這就考驗(yàn)著我們的經(jīng)營水平了!!!

　　你是否也有您的高招呢?不妨說說，讓大家一起分享!!

　　先說說我的看法吧：

　　第一，店面的選址，這很重要!!不要說人流量大的餓怎么樣，至少要一般：

　　第二，進(jìn)貨。是盈利的關(guān)鍵所在。進(jìn)別人沒有的“好”貨!!什么才叫好?想必

　　也是大家很想知道的吧!!也許很多博友也知道了。那我就多此一舉說說!

　　最好進(jìn)別人沒有的貨。當(dāng)然這些貨要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)!

　　進(jìn)貨和售價(jià)價(jià)格不要太高(在保證盈利的情況下，薄利多銷時(shí)也要注意這

　　點(diǎn))最好可以到工廠直接進(jìn)貨。

　　及時(shí)了解市場(chǎng)信息，這很是需要!

　　商品質(zhì)量要好!不可以蒙消費(fèi)者。

　　有好貨不怕賣不出去!!

　　開服裝店的7大秘訣之一

　　一個(gè)生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值，就會(huì)損害消費(fèi)者的利益，這就勢(shì)必會(huì)影響工廠或商店信譽(yù)。許保英同志是深知這個(gè)道理的。因此，她從來不經(jīng)營假冒偽劣服裝。用她的話說：“如果經(jīng)營假冒偽劣服裝，即使欺騙顧客而賺到一點(diǎn)錢，但失掉的卻是信譽(yù)。一旦失掉信譽(yù)，企業(yè)就難以生存，就等于自己害自己。為了把好質(zhì)量關(guān)，我所進(jìn)的服裝都堅(jiān)持兩個(gè)不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn)，二是無‘商品信譽(yù)卡’不進(jìn)。萬一發(fā)現(xiàn)做工問題，即使賣出，我也幫助解決，使顧客滿意。”她的言和行是一致的。縣郵局一位姓徐的同志買了一件紫紅色羊毛衣，后發(fā)現(xiàn)做工有問題，找上門來。她很謙和地將衣服收下，帶到常熟市招商城156號(hào)服裝店憑信譽(yù)卡又換了一件回來：然后按地址送給姓徐的女同志。徐當(dāng)時(shí)十分感激地說：“象你這樣對(duì)商品質(zhì)量負(fù)責(zé)的精神，實(shí)在少見，太謝謝你了。”

　　開服裝店的7大秘訣之二

　　銷，好銷再經(jīng)銷;緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷;新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。

　　經(jīng)商講究“物美價(jià)廉”，這是經(jīng)營者自古以來相互競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價(jià)格低，勢(shì)必會(huì)銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。這個(gè)道理，應(yīng)該說是不難理解的，可是當(dāng)今市場(chǎng)上卻有不少經(jīng)營者在任意“宰”顧客。而許保英同志則反“宰”而行，商品價(jià)格在“低”字上做文章，以求在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。她的具體舉措是六個(gè)堅(jiān)持：

　　1、堅(jiān)持“上限下保”。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價(jià)，按照進(jìn)價(jià)加差價(jià)率，上限不超20%，其中10%作為還價(jià)率，10%作為下保率。也就是說進(jìn)價(jià)100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價(jià)，就拿“商品信譽(yù)卡”作為進(jìn)價(jià)證明。在正常情況下，顧客是通情達(dá)理的，也不會(huì)再還價(jià)了。

　　銷，好銷再經(jīng)銷;緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷;新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。

　　2、堅(jiān)持同行價(jià)低。她所出售的商品價(jià)格原則上低于同市場(chǎng)、同行業(yè)、同品種的價(jià)格，如果高于別處就立刻處理。為了廣而告之，作出承諾，她在店門口掛了一塊牌子，上面寫著：“市場(chǎng)最低價(jià)，不信問一問”十個(gè)大字。

　　銷，好銷再經(jīng)銷;緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷;新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。

　　3、堅(jiān)持簿利多銷。少賺多銷同樣可以多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直只加10%毛利，但經(jīng)營效益仍穩(wěn)步提高。

　　銷，好銷再經(jīng)銷;緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷;新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。

　　4、堅(jiān)持價(jià)活促銷。對(duì)于季節(jié)性商品，一般采取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點(diǎn)，季末只保本，過季賠一點(diǎn)，盡可能將過量、過季商品銷完。

　　銷，好銷再經(jīng)銷;緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷;新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。

　　5、堅(jiān)持因地制宜。因?yàn)轫懰h地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況較差，購買力不太強(qiáng)，該店針對(duì)地區(qū)實(shí)際，所進(jìn)商品多數(shù)是中、低檔價(jià)格，高檔價(jià)格的商品，基本上不進(jìn)。

　　銷，好銷再經(jīng)銷;緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷;新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。

　　6、堅(jiān)持向廠進(jìn)貨。從廠直接進(jìn)貨可以減少中間環(huán)節(jié)差價(jià)，降低進(jìn)價(jià)，有利低價(jià)競(jìng)銷。

　　銷，好銷再經(jīng)銷;緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷;新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。

　　正因?yàn)樵摰甑膬r(jià)格低，所以，實(shí)際上已成縣城服裝零售業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)價(jià)商店”。在市場(chǎng)上常見顧客買服裝還價(jià)時(shí)說：“你的服裝比許保英的服裝價(jià)格高多了”。

　　銷，好銷再經(jīng)銷;緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷;新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。

　　開服裝店的7大秘訣之三

　　服裝的花色、款式是否好看、新穎，將直接影響銷售。同時(shí)，服裝的花色、款式變化快、周期短，經(jīng)營者又很難做到即時(shí)應(yīng)變，這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題。面許保英同志卻善解這個(gè)難題，該店的服裝特色就是款式新穎。常聽人們說：“要穿時(shí)鬃服裝，就到許保英的服裝店去買。”可見她的知名程度了。那末，她的店為什么能有如此特色呢?關(guān)鍵有兩點(diǎn)：其一，自身有審美修養(yǎng)。她雖然沒有專門學(xué)過美術(shù)，但她從小就喜歡穿戴，隨著年齡的增長，日漸喜愛研究服裝，從而提高了對(duì)服裝花色、款式的審美水平。其二，善于搜集服裝流行信息。其搜集的方法主要是聽、看、訪、查。

　　銷，好銷再經(jīng)銷;緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷;新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。

　　所謂“聽”，就是一方面聽取顧客對(duì)花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對(duì)花色、款式方面的議論。

　　銷，好銷再經(jīng)銷;緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷;新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。

　　所謂“看”，就是一看內(nèi)外地市場(chǎng)情況，二看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷，三看報(bào)刊上的信息等。

　　所謂“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。

　　所謂“查”，就是對(duì)不便直接詢問的，就寄信或打電話、電報(bào)給有關(guān)個(gè)人或單位，跟蹤查詢。

　　一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。

　　開服裝店的7大秘訣之四

　　進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握準(zhǔn)的關(guān)鍵一條。特別是經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，很難掌握“準(zhǔn)”。而許保英同志卻有她的特殊經(jīng)營策略與舉措。她說：“我所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點(diǎn)：

　　一是掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

　　二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。三是作風(fēng)深入。在進(jìn)貨時(shí)，我首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

　　銷，好銷再經(jīng)銷;緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷;新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。

　　對(duì)進(jìn)每一件服裝，都細(xì)致過目，進(jìn)行五看、兩試。所謂五看，就是看面料質(zhì)量，看花色，看款式，看針工，看價(jià)格。所謂兩試，就是自己試穿，少進(jìn)試銷。我經(jīng)營的基本策略是：勤進(jìn)快銷，薄利多銷;他無我有，他有我優(yōu)，他多我少;暢銷多進(jìn)，弱銷少進(jìn)，滯銷不進(jìn);先定后進(jìn)，以銷定購;先代銷試銷，好銷再經(jīng)銷;緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷;新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。

　　例如：新出現(xiàn)的一種女式羊毛大衣，我看款式很好，但未銷過，心中沒底，結(jié)果我第一次進(jìn)5件，一天就銷完了。第二次又進(jìn)40件，三天就銷完。后來每次進(jìn)30件，銷售勢(shì)頭仍很好。”對(duì)于如何防止服裝積壓，她也有獨(dú)特方法，她說：“經(jīng)營服裝只要進(jìn)貨做到適銷、適量，一般不會(huì)積壓的。即使有一點(diǎn)積壓，也一定要做到當(dāng)季服裝季終清庫——不過季;當(dāng)年服裝年終清庫——不過年。作為經(jīng)營服裝者，能做到貨無沉淀，確實(shí)是很不容易的，實(shí)在令人佩服。

　　開服裝店的7大秘訣之五

　　“人無笑臉休開店”，如果營業(yè)人員對(duì)顧客不能和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)接待顧客，將會(huì)直接影響銷售的。許保英十分重視服務(wù)態(tài)度，能做到10個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎，主動(dòng)打招呼，主動(dòng)介紹品種，主動(dòng)拿服裝給顧客看，主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況，主動(dòng)當(dāng)顧客參謀，主動(dòng)幫助挑選，主動(dòng)幫助顧客試穿，主動(dòng)幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶，主動(dòng)征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時(shí)間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買，但她仍然微笑著對(duì)顧客說“歡迎以后再來”。

　　開服裝店的7大秘訣之六

　　優(yōu)異的服務(wù)質(zhì)量具有延伸性、跟蹤性。這項(xiàng)工作既是為民辦事，又是感情投資，做得好，能使經(jīng)營者與顧客結(jié)下深厚友誼，從而對(duì)顧客有利——解決實(shí)際困難，對(duì)企業(yè)有利——有群眾信任，使店興旺發(fā)達(dá)。而許保英在經(jīng)營中以一顆全心全意為顧客服務(wù)的熱心突出地做到了四個(gè)善解：

　　1、善解人心人意。她善于轉(zhuǎn)換角度看問題;她說：“顧客拿幾十元，甚至100多元買一件衣服，也不容易，我要站在顧客位置上考慮問題，將心比心，即使生意不成交，也要諒解顧客。”所以，她對(duì)顧客從不勸買、強(qiáng)賣、訛賣，即使顧客不買，也不冷落顧客。

　　2、善解份外之難，顧客在外地或別的店買的服裝，買回后感到不合適，想賣出去。這本來與她無關(guān)，她卻把份外事當(dāng)成份內(nèi)事，為其按顧客所定之價(jià)，進(jìn)行免費(fèi)代銷，每年都要代銷20—30件。為此有很多女顧客因而與她結(jié)成朋友。

　　3、善解顧客所急。在經(jīng)營中經(jīng)常遇到一些特殊情況，例如：某些顧客所要的特體服裝，許保英會(huì)設(shè)法為其專購;非營業(yè)時(shí)間只要顧客急需，可夜里開門銷售;如遇商品斷檔，顧客可事先預(yù)約定購;遇有顧客結(jié)婚特需某款樣式，則盡力滿足其要求等。

　　4、善解后顧之憂。一般顧客對(duì)所買服裝有三怕：一怕以假充真;二怕價(jià)高宰客;三怕售后不理。而許保英同志針對(duì)顧客這種憂慮，實(shí)行“五包”：

　　——包補(bǔ)，就是價(jià)格如確實(shí)高，保退差價(jià)或者退貨。

　　——包退，就是如果認(rèn)為是假貨，或者質(zhì)量有問題，可以退貨。

　　——包換，就是如有花色、款式、規(guī)格、長度、不合體等因素，可以調(diào)換合適的。

　　——包追，就是如遇自身無法解決的，則為其跟蹤到供貨單位取得解決，萬一解決不了仍由她處理。

　　——包修，就是萬一遇到針工有毛病，可為顧客修理好。

　　這種售后服務(wù)工作，她做得很成功，顧客非常滿意。例如：張某人從外地回家探親，慕名來店想買一件方格粗花呢大衣，因?yàn)樵擃櫩蜕砀?.75米，雖有此類服裝，但都嫌短。于是她第二天到常熟按照顧客要求專門為其挑選一件合適的大衣。當(dāng)張某人見到這件滿意的大衣時(shí)，十分感激地說：“你這種服務(wù)精神太好了，我在北京也很少見。”

　　開服裝店的7大秘訣之七

　　真誠是取信之本，虛偽是失信之源，這是為人處事的哲理，作為經(jīng)商者更是如此。因?yàn)樯唐返暮没虿睿幨碌难耘c行，最終可信還是不可信總是能夠通過實(shí)踐所證實(shí)的。許保英對(duì)此有深刻地理解，她說：“我對(duì)顧客介紹服裝質(zhì)量、價(jià)格、款式、利弊都是實(shí)事求是，從不虛夸欺騙顧客。即使是低檔商品，按照按質(zhì)論價(jià)原則，質(zhì)量不夠好，也向顧客說清楚：“愿買則買，不愿買則不買，不要勉強(qiáng)買”。

　　經(jīng)商者勢(shì)必每天要接觸各種人物，特別是經(jīng)營服裝，挑選性較強(qiáng)，顧客難免有這樣的挑剔、那樣的指責(zé)，甚至出言不遜。如果處理得不當(dāng)，將會(huì)與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，甚至吵架。而許保英同志，也曾遇到過這類矛盾，但由于她處理得當(dāng)，本著忍為貴的原則，曉之以理，動(dòng)之以情，總是能夠避免矛盾激化。使自己和顧客都愉快而解!

　　如何成功的開個(gè)服裝店?

　　當(dāng)今的時(shí)代是造就老板的時(shí)代，獨(dú)立開店、自己給自己當(dāng)老板成了許多人的夢(mèng)想。然而，你能開什么店?店怎么開?可不是一念之間就能搞定的，其中大有學(xué)問。

　　1.為什么想開店

　　一:感性創(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營成功的店面吸引，店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏，常使其情緒受到鼓舞，對(duì)開店過于樂觀。

　　二:理性創(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業(yè)技能，科班出身，從基礎(chǔ)做起，經(jīng)歷公司各項(xiàng)營運(yùn)階段，實(shí)力強(qiáng);二是停、看、聽型，他們不急于投入，心中對(duì)開店仍存疑惑，想通過各種渠道進(jìn)行了解，找尋最好的方式。

　　三:就是以上兩種綜合的的創(chuàng)業(yè)者,帶著浪漫理想主義的創(chuàng)業(yè)者.

　　2.開店成功率有多高

　　美國對(duì)于開店成功率曾進(jìn)行過調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者約為80%，獨(dú)立開店成功者比例約占20%。專家認(rèn)為，店面經(jīng)營成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的;留意市場(chǎng)訊息，關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。

　　3.開什么樣的店

　　倘若問你到底想開什么服裝店時(shí)，你能馬上答嗎?要是還沒個(gè)譜，一會(huì)兒想開外貿(mào)店，一會(huì)兒又想開品牌加盟店，一會(huì)兒又想開個(gè)童裝店,心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

　　①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營時(shí)尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢(shì),做個(gè)時(shí)尚先驅(qū).

　　②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店,品牌專營。

　　③若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，童裝店是個(gè)好的選擇。

　　④若你常常跟著感覺走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝,平價(jià)服裝店會(huì)是一個(gè)好的選擇。

　　另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力，并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時(shí)，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會(huì)，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

　　4.用什么方式開店

　　是單打獨(dú)斗，自己開店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源?專家認(rèn)為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營管理職務(wù)，可考慮獨(dú)立開店。但若無經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對(duì)股東意見分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

　　5.開店前斟酌哪些投資要素

　　開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀察，有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)方面：

　　①店鋪周圍環(huán)境如何。環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

　　②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便;貨物運(yùn)輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷售有很大影響。

　　③周圍設(shè)施對(duì)店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。如何選擇呢?典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

　　④服務(wù)區(qū)域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對(duì)集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。

　　⑤目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時(shí)裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。

　　影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難，這正應(yīng)了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對(duì)的而非絕對(duì)的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。