1. 通過數據支持，明確要做的單品

　　2. 按照我們的方法進行產品布局

　　3. 先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪

　　4. 把關鍵詞占盡并且獨立優化

　　5. 高效變現

　　以上是一個基本是流程邏輯。

　　但是具體在操作的時候，大家需要明確一個事情，

　　不要在意所謂的紅海和藍海!

　　店群在藍海的做法是足夠快速和高效，缺點是瓶頸明顯。

　　店群在紅海的做法是流量足夠大，客戶足夠多，缺點是前期太慢。

　　因此，具體怎么來玩店群，店群的邏輯到底是什么?實操方法是什么?

　　當你立項要確定要做店群的時候，對于產品也要有以下認知：

　　1. 操作的產品務必在定價方面，能夠精準在一個20元的區間范圍內

　　首先在淘寶和手機端，搜索關于產品的 2~5 個關鍵詞，找到與自己產品相似的產品，然后明確具體的定價，手機端的好處是知道哪個價格線是最基本的，不會因為定價過低而被(屏蔽)不顯示，然后通過價格帶，在第一頁第二頁找到相似產品后，價格區間不能大于 20 元的范圍來進行設計，比如，產品從 45~100 都有，那么你就要在 60~70 之間，來對自己的產品進行定價。

　　2. 店鋪最好是一個網線一個店鋪，或者就是一個網線下如果要做同類目，也要把主圖，價格，描述頁做差異化，絕對絕對不能一樣。

　　3. 產品盡量不要作為引流款，他可以是主打款，但是絕對不能是引流款

　　4. 原則利潤只要大于 30% 就可以。

　　那么我們現在要對操作前的準備工作做一個籌備：

　　1. 店群的整體操作周期是兩個月，目標是 5 個店鋪。

　　2. 每個店鋪要按照 1 個主打產品和 9 個副品來組合。

　　3. 第一個店鋪和第二個店鋪的開設周期必須在 7 天的隔開期。

　　4. 第一個店鋪的主打產品，主圖、視頻、描述頁都要做精選。

　　大家要注意的是，第一個主打產品的產品定價和產品主圖，一定要通過數據「調研和問卷」來做確定。

　　我過去的文章中或者書里面都有講過定價的問題，只是在主圖這塊，我需要大家做的是，你把主圖確定好后，以及模仿過第一頁的產品后，這個主圖一定要讓大家做投票。

　　你把首頁相似的產品整理并且把你的產品放進去后讓大家做投票。如果 3 個圖的投票里都沒有你的產品，那么這個產品就要重新做了。所以重點就是這第一個產品。

　　然后注意的是，第一個店鋪在七天內，要把剩下 9 個產品，按照相似款，來進行布局，你的價格帶要卡位在一個區間，不能超過 20 元的差價!

　　核心的是，這個單品的促銷方式，一定要按照競品相似的促銷方式，或者是直接買一送一的形式來做，本質上就一句話——做銷量。

　　銷量權重是淘寶最大的權重，你不要過多關注什么上下架什么的，沒銷量你什么都沒有。所以回歸到這個事情上，新品在前期上架的時候，就按照最大的促銷力度，迅速卡位。

　　其他九個產品呢，按照代發貨的方式，目的是不要分掉太多的精力，他們的價格也是貼近成本價來做，我再說的通俗點，就是全店在定價上都是引流款，除了主打產品。

　　這種的辦法是成本最低的，你的目標是這個單店在 1 個月內迅速起來，店群做的最終中后期賺大錢，所以不要著急，我一個行業內的朋友操作了 14 個店鋪，一年的利潤可以拿到 200 多萬。當你全店產品都能迅速出量的時候，這個店就算是活了。

　　之后每 7 天上一個店鋪，這幾個產品的關鍵詞要相似，你這 5 個店鋪 5 個主打款，直接覆蓋大的關鍵詞，重復也沒事。

　　接下來剩下的產品里，拿出 20 個產品，按照 1 個關鍵詞+ 2 個長尾詞的形式來做標題，并且這5個店鋪，最多可以有 4 個產品重復，剩下的 6 個絕對不能重復。

　　注意的是：不允許主圖一樣!這 50 個產品從主圖到描述頁都不要一模一樣，微改即可。

　　在實操方面的核心因素還是在于產品。

　　1. 你的這個產品必須是你熟悉的產品，利潤必須在 50% 以上甚至 100 %，低客單價不要做。

　　2. 你的客戶群體更為集中，更為細分，別上來就說我是做女性群體的，絕對不允許，客戶的標簽不能超過 5 個。

　　3. 產品在視覺、文案、場景方面更加精準，更加容易討喜(圖和場景能吸引人)，圖片影響到轉化率的更好，場景更明確。

　　4. 主打貨源盡量自己把握，其他的九款代發貨。

　　貨源明確后，做的事情流程如下：

　　1. 主打產品明確 3 個核心詞， 3 個詞搜索。

　　2. 把所有相似產品的主圖和銷量弄下來。

　　3. 自己的產品開始做對比拍照，模仿拍照。

　　4. 拍照后，做出來你能想到的各種類型主圖，或者外包，然后每張圖放在一個EXCEL表格里，讓大家做投票，女性群(發紅包)或者男性群，然后自己朋友投票，如果每個人群投票結果中，前三個圖都沒你的貨，那么就重拍，明確主圖。

　　5. 耐心的開始做賣點，首圖、二圖和五圖，首屏前三屏幕必須賣點囊括。

　　6. 產品上線后，贈品一步到位，促銷一步到位。

　　7. 其他 9 個產品一周內傳完。

　　8. 第一周主抓點擊，收藏，購物車，第二周再多考慮轉化。

　　9. 第二周上第二個店鋪。

　　大家要注意的是，這個具體的運營表格非常重要，每天必須按照節奏走。

　　大家通過上面這些要素，來列你自己的事情和表格。

　　一定要注意的是，第一個店的主打品方面，將它放在類似產品里，一定能在前三，促銷力度一定是最大的，如果做不到，換產品和類目，除非你增加一倍的運營預算，比如 200 單可以在第一頁，你就要做到 400 單。

　　我覺得無論你怎么去定位店群這個事情，別忘記了，它叫做模式，而不是運營方法。

　　店群的基本功在于節奏感。

　　店群的容易之處在于你之前糾結做哪個單一產品的問題不存在了，你想做的更多產品都可以做。

　　店群更可以解決現有流量問題下，店鋪銷售的難題。

　　2018年天貓老大全程講的都是天貓，幾乎沒有看到有關C店如何操作的事情。這個是一個比較危險的信號，因為之前的文章無論你怎么找，都會提到C和B的問題，但是這次，大量放在了B。

　　我只能說，沒有什么錯，優勝略汰而已。其實阿里還是很良心的，因為如果是純的商業行為，那么這會根本都快沒C的事情了，不要說它的大而全，單一坑產價值最大化是很多商業思維的基礎，但是阿里因為更重視生態，所以慣性上靠向B端，大家也不要過于擔心C就沒用了。

　　門檻越高的事情越要做，C的比重越低你越有機會，因為反過來說，雖然B端做大了資金盤子，但是C的存在是根基，當你這個行業的C越來越少的時候，一定是越來越精。因為先有精才有了淘汰機制。

　　這個時候，慢運營比快運營重要的多。

　　好了，說回店群。

　　首先，我希望大家做店群需要做的最主要的改變，就是一定要來運營人。

　　再通俗點就是要場景化。

　　2015年我們圈子做店群的人都是產品上架批量做就行了，但是從去年開始，店群這么玩的瓶頸就出現了。

　　原因是「消費心理升級」。

　　大家都知道拼多多，可是很多人一直以為拼多多還在做低價的玩法，但是你現在再去認真對比看看拼多多這一兩年的變化，你會發現，他已經在提高自己的客單價并且基本平級與淘寶。再回憶下當年的淘寶的9.9包郵。

　　所以在這個趨勢下，我們主要就是講「客單價」!

　　1. 明確你的目標產品關鍵詞，然后搜索第一頁，不要看相似產品，只看關鍵詞產品，也可以說是第一頁的全部產品。

　　2. 實際價格乘以銷量，得到一個總銷售額。

　　3. 價格直接從低到高排序，比如是從40~80，那么以5為差額，計算40~45 46~50分別有多少個產品。

　　4. 如果發現65以上為高客單價區域，你去計算下65以上的產品坑產占據總體的百分比。

　　5. 例如，有48個產品，其中12款產品占比了35%的營業額，那就全部做高客單價(在你能力優質的基礎上)。如果48個產品，其中25款占比了50%營業額，依然選擇高客單價(競爭會更激烈而已)。

　　6. 綜合來說，高客單價的店鋪布局最好100%，如果你的供應鏈夠厲害，那就重復這套方法，去開相關的店鋪做中低。

　　好了今天就說這么多了喜歡的朋友可以關注我，對淘寶店群方面不懂的朋友可以隨時私信我，定知無不言言無不盡。