代理記賬找到客戶方法：朋友幫忙介紹，打電話介紹，上門拜訪等。網絡宣傳。

　　客戶或顧客可以指用金錢或某種有價值的物品來換取接受財產、服務、產品或某種創意的自然人或公司。是商業服務或產品的采購者，他們可能是最終的消費者、代理人或供應鏈內的中間人。傳統觀念認為，客戶和消費者是同一概念，兩者的含義可以不加區分。但是對于企業來講，客戶和消費者應該是加以區分的。客戶是針對某一特定細分市場而言的，他們的需求較集中;而消費者是針對個體而言的，他們的需求較分散。在市場學理論中，供應商必須在銷售事前了解客戶及其市市場的供求需要，否則事后的“硬銷售”廣告，只是一種資源的浪費。

常規的客戶開發手段大概有以下幾種：

　　1、電話營銷 這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業黃頁、名錄等，挨個挨個的進行“電話騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業務模式。電話營銷要保證成功率，名單的準確性十分重要，除了傳統的電信黃頁，還有一些專業的名單銷售公司，他們的數據來源各種各樣，要仔細鑒別，如果數據來源不合法的話，可能會有潛在的法律風險，自己去把握吧。

　　2、掃街和上門陌生拜訪 如果電話營銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發，針對一些小微企業比較集中的批發市場、寫字樓、工業區、電商產業園、創業孵化器等進行上門拜訪，上門拜訪優點是一般都能找到關鍵負責人，能有具體的效果，但缺點也很明顯就是效率比較低。

　　3、報紙廣告 在當地的晚報、商報等報紙刊登豆腐塊廣告，價格也不是很貴，在過去互聯網不是很發達的時候，效果很好，現在互聯網尤其是移動互聯網越來越發達后，基本很少有人去看報紙了，報紙廣告的效果也越愛越差。

　　4、傳單、小廣告 在工商局附近發傳單，也是常用的業務開發手法，因為有些客戶辦理營業執照的時候，會自己去工商局排隊辦理，優點是這些客戶相對精準，缺點是在工商局附近發傳單和小廣告的競爭對手特別多，不只是你一個人在那里發。

　　5、網絡推廣 網絡推廣在未來會占到越來越重要的位置，做網絡推廣你通常需要有一個網站對你的業務做一些基本介紹(如果公司預算充足，可以花錢專門定制一個好一點的模板，提高轉化率)，然后通過SEO、百度競價等方法來讓客戶主動找你。

　　不過這些常規的推廣手段，也面臨競爭日益加大的困難，而且投入也越來越大。 如果對于初創型的代記賬公司或剛入門的業務人員，自己去做網站和百度競價都不太現實，投入太大，但可以選擇一些門檻低的方法。

　　比如去一些分類信息網站發布推廣信息，不需要有自己的網站，然后花幾十元一天的費用做置頂，這樣就能以極小的成本把業務開展起來，當積累了一定的客戶量后，再去設計自己的網站做SEO、百度競價、開通分類信息網站的年費會員等把業務做大做強。