寄售和代銷(xiāo)的區(qū)別，數(shù)豆子為大家整理相關(guān)資料。

寄售和代銷(xiāo)都是從事商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，而且銷(xiāo)售方都沒(méi)有貨物的所有權(quán)，所有權(quán)在委托方或寄售方，這是其共同點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)寄售和代銷(xiāo)的區(qū)別主要在于：寄售是按寄售人確定的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售方一般不得加價(jià)，而且是通過(guò)專(zhuān)門(mén)的寄售商店來(lái)銷(xiāo)售，這也是寄售商店的主營(yíng)業(yè)務(wù)；而代銷(xiāo)方可以按委托方確定的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售，也可以加價(jià)來(lái)銷(xiāo)售。

一、含義有差別。

代理商又稱(chēng)商務(wù)代理，是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。

寄售是一種有別于通常的代理銷(xiāo)售的貿(mào)易方式。它是指由寄售人(委托人或貨主)先將準(zhǔn)備銷(xiāo)售的貨物運(yùn)往寄售地，委托當(dāng)?shù)氐拇N(xiāo)人(受托人)按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷(xiāo)人代替寄售人在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。

貨物售出后，再由代銷(xiāo)人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。

二、在銷(xiāo)售貨物中扮演的角色不一樣。

委托人與代理人簽訂代理協(xié)議，授權(quán)代理人在一定范圍內(nèi)代表他向第三者進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)或處理有關(guān)事務(wù)。代理人在委托人授權(quán)范圍所作的行為所產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)，直接對(duì)委托人發(fā)生效力，即代理人是在授權(quán)范圍內(nèi)以委托人的名義行事。

同時(shí)代理協(xié)議一般規(guī)定有非競(jìng)爭(zhēng)條款，即在協(xié)議有效期內(nèi)，代理人不能購(gòu)買(mǎi)、提供與委托人的商品相競(jìng)爭(zhēng)的商品或?yàn)樵撋唐方M織廣告；代理人也無(wú)權(quán)代表協(xié)議地區(qū)內(nèi)的其它相競(jìng)爭(zhēng)的公司。寄售則沒(méi)有這樣的要求。

寄售人(委托人或貨主)和代銷(xiāo)人(受托人)按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷(xiāo)人代替寄售人在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。貨物售出后，再由代銷(xiāo)人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款。寄售人與代銷(xiāo)人之間是委托代售關(guān)系。

三、銷(xiāo)售的渠道有別。

一)代理商銷(xiāo)售渠道，從制造商到零售終端的渠道途徑：

1)制造商→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

2)制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

3)制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷(xiāo)商→分經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

二)寄售銷(xiāo)售渠道：制造商→寄售→消費(fèi)者

寄售方式是憑實(shí)物買(mǎi)賣(mài)。貨物與買(mǎi)主直接見(jiàn)面，利于促進(jìn)成交。

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