一、競價托管公司定義：

　　1、競價托管定義：競價托管指的是競價托管公司幫助企業進行競價賬戶托管優化的公司，很多企業老板誤認為競價托管公司就是競價開戶公司;

　　2、競價開戶公司定義：競價開戶公司指的是幫助企業開通百度、360、搜狗、神馬等競價賬戶的公司，這類公司由于存在資金打款續費安全方面的因素，企業可以考慮在本地找一家正規的公司進行開戶，當然外地的競價開戶公司只要是正規的，同樣是安全的;

　　3、競價托管公司托管費結算方式：競價托管費用一般可以采用日結算、周結算等方式，因此競價托管公司本地與外地同樣安全，因為不存在資金安全;

二、好的競價托管公司有以下特點：

　　1 、競價總監優化賬戶：競價總監幫您優化競價賬戶，因為競價總監比起競價經理、競價專員來說能力更強，競價賬戶各層級都可以優化到位，節省廣告成本;

　　2 、競價托管項目分析：競價推廣之前對托管項目、人群特征、競價渠道效果、競爭對手廣告、公司落地頁樣式、關鍵詞效果、否定關鍵詞等進行討論分析，制定競價推廣方案 ;

　　3 、整體競價賬戶優化：競價賬戶整體進行優化，賬戶層級、計劃層級、單元層級、關鍵詞、否定關鍵詞、創意樣式、IP否定策略、關鍵詞調價策略、各種數據進行分析等;

　　4 、競價賬戶優化時間： 一年365天不休息，周末節假日正常優化賬戶，每天優化時間：早9點-晚24點，每天優化賬戶16個小時，競價賬戶實時優化，效果實時溝通;

　　5、免費提供調價軟件：購買調價軟件進行關鍵詞調價，設置合理的調價策略，一般賬戶里所有關鍵詞每天會調價12次以上，確保每個關鍵詞出價合理、排名穩定;

三、效果差的競價托管公司特點：

　　1、托管費用不合理：通過較低的競價托管費吸引客戶，導致無法聘請競價總監優化賬戶，只能招聘競價專員并且增加競價托管數量盈利，惡性循環造成大量廣告浪費;

　　2、競價專員優化賬戶：競價專員負責競價賬戶優化，而競價專員還停留在學習競價知識初級階段，對競價賬戶優化一知半解，導致廣告費浪費十分嚴重;

　　3、托管項目從不分析：競價專員沒有能力對托管項目進行人群特征、渠道效果、競爭對手、落地頁樣式、關鍵詞效果、否定關鍵詞等進行討論分析，更談不上制定競價推廣方案;

　　4、賬戶優化時間不足：競價專員每人得負責20個以上競價托管項目競價托管公司才能盈利，競價專員負責一個項目尚且沒有能力，因此根本沒有時間與能力同時優化20來個項目;

　　5、競價賬戶裸奔狀態：競價賬戶各層級基本沒設置，惡意IP沒設置、否定關鍵詞沒優化、大批量關鍵詞價格虛高、落地頁太差、大量無效關鍵詞等廣告浪費至少在50%以上;

　　6、關鍵詞永遠不調價：競價賬戶所有關鍵詞都是一次性設置同樣的價格，以后就擱著不管了，導致大量關鍵詞價格虛高，同時導致大量關鍵詞沒排名沒流量。

四、看競價賬戶判斷競價托管公司好與壞：

　　如果目前已經有競價賬戶了，可以登入競價賬戶后臺看看各個層級是否設置合理

　　1、看關鍵詞價格：看賬戶所有關鍵詞的價格是否合理，效果差的競價托管公司一般賬戶里的所有關鍵詞的價格都是批量設置的，比如統一設置成5.89元、8.99元、10.99元等，如果發現關鍵詞的價格都是這么設置的，可以立馬判斷競價托管公司根本沒有幫您在優化競價賬戶，價格根本沒有實時調價，而且這些價格有可能虛高的非常嚴重;

　　2、看搜索詞報告：看競價后臺搜索詞報告，看看每天的搜索詞是否精準、如果發現大量搜索詞根本是不相關的，可以立馬判斷競價托管公司根本沒有幫您在優化競價賬戶，大量無效的搜索詞造成非常嚴重的廣告浪費;

　　3、看否定關鍵詞：看競價賬戶計劃層級與單元層級是否添加了很多的否定關鍵詞，否定關鍵詞的作用是保證搜索詞的精準性，如果發現計劃層級與單元層級根本沒有添加否定關鍵詞可以立馬判斷競價托管公司根本沒有幫您在優化競價賬戶;

　　4、看惡意IP是否屏蔽：如果是百度賬戶，看百度商盾是否設置了UV與IP訪客策略，15分鐘、1小時、6小時3次的策略，如果是360、搜狗、神馬競價賬戶看看IP是否有進行添加排除，如果IP都沒排除，可以立馬判斷競價托管公司根本沒有幫您在優化競價賬戶，惡意IP將導致同行、廣告公司每天可以隨意點擊您的廣告;

　　5、看落地頁優化：看競價托管公司推廣之前是否查看或建議過我們競價落地頁，好的競價托管公司不僅僅考慮的是競價賬戶優化，競價落地頁的好與壞也直接決定競價推廣的效果，好的競價托管公司會幫助企業策劃競價推廣頁面的。

五、競價托管費用多少錢最合理：

　　我們來詳細分析一下競價托管公司每月收取多少的競價托管費用是最合理的

　　1、競價托管數量：一般來說每個競價人員每天最多也就同時能負責10個項目，如果競價賬戶數量超過10個，競價人員根本沒時間同時優化10個競價賬戶;

　　2、競價人員工資：競價專員市場平均工資在8000元、競價經理市場平均工資在15000元、競價總監市場平均工資在20000元;

　　3、每人負責10個項目的工資：競價專員8000底薪+10000(10個項目提成，每個項目1000元)=18000元、競價經理10000底薪+20000(10個項目提成，每個項目2000元)=30000元、競價總監15000底薪+25000(10個項目提成，每個項目2500元)=40000元，也就是說當競價人員托管1個競價項目時，競價托管公司需要支付競價專員1800元工資、競價經理3000元工資、競價總監4000元工資。

　　小結：當競價專員負責競價賬戶優化時，競價托管公司至少收取1800元/月的托管費、當競價經理負責競價賬戶優化時，競價托管公司至少收取3000元/月的托管費、當競價總監負責競價賬戶優化時，競價托管公司至少收取4000元/月的托管費，這樣的托管費用僅僅是競價托管公司付給競價人員的工資提成，因此如果要保證競價托管效果肯定需要競價經理或競價總監替您優化競價賬戶，競價托管公司一般會收取您每月4000-8000元的競價托管費用。

Tags：競價外包公司   競價推廣托管

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