注意裝修風(fēng)格、裝修戶型、裝修面積這3個分類詞，客戶搜索意圖可能是進(jìn)行初步了解。建議可以拓展

　　裝修+機(jī)構(gòu)，如裝修公司哪家好等高消費(fèi)高有效關(guān)鍵詞

　　裝修+費(fèi)用，如裝80平的套二多少錢

　　裝修+城市，機(jī)構(gòu)所在城市，為地域有效詞

　　裝修行業(yè)的熱門程度，從裝修一詞的搜索指數(shù)就可看出來。日均8000的搜索量，算的上是sem垂直行業(yè)中的熱門板塊了，目前主流的做推廣投放的企業(yè)有齊家網(wǎng)、一起裝修網(wǎng)、土巴兔等公司。這類企業(yè)的預(yù)算一般在千萬預(yù)算左右，另齊家網(wǎng)和土巴兔還有品牌專區(qū)，從中可見裝修行業(yè)在推廣中的競爭程度。

　　通常做一個垂直熱門行業(yè)的賬戶結(jié)構(gòu)會有兩個典型的搭建方向，第一是大預(yù)算賬戶盡可能拓詞搶排名，第二是小預(yù)算賬戶盡可能跑長尾詞撿漏。由于這類垂直行業(yè)沒有產(chǎn)品的特殊性，所以很難從不同品牌間挖掘出自身特色，如果一定要有特色差異化，可能就是線下服務(wù)和裝修質(zhì)量。但從線上來說主要以獲電為主，關(guān)鍵詞上的競爭差異化不大，但是在落地頁上需要下更大的功夫。

　　由于關(guān)鍵詞上的競價思路差異化不大，所以賬戶搭建如出一轍：品牌詞，通用詞，口碑詞，排名詞，人群詞，疑問詞等等。然后用常規(guī)方式搭建起來賬戶，而創(chuàng)意的撰寫上就一定要突出優(yōu)勢來，sem投放裝修行業(yè)的創(chuàng)意突出點(diǎn)主要是：性價比，服務(wù)，售后。所以在創(chuàng)意上寫兩條以上不同特色的信息點(diǎn)，進(jìn)行投放測試即可。

　　落地頁可能是突出大小企業(yè)品牌差異化最大的一塊。大品牌通常是基于產(chǎn)品線很廣，所以在sem投放中重策略輕執(zhí)行，落地頁往往不會精耕細(xì)作，也是由于自身品牌的認(rèn)知度;而小品牌在落地頁的設(shè)計(jì)上就一定要突出優(yōu)勢來。小品牌建議在落地頁上主要突出裝修的性價比，如果產(chǎn)品和服務(wù)都一般，說實(shí)話轉(zhuǎn)化成本會非常非常高，針對此類企業(yè)，需要評估后再考慮sem。

　　對于從事競價推廣工作的無論是競價專員還有3-5年工作經(jīng)驗(yàn)的競價經(jīng)理來說是一次非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會，接下來介紹全鋁家居競價托管外包賬戶優(yōu)化思路

一、落地頁策劃：

　　PC端與移動端全鋁家居頁面策劃，主要策劃全鋁家居加盟落地頁。

二、投放渠道選擇：

　　百度、360與今日頭條競價渠道。

三、競價托管外包賬戶搭建策略：

　　1、賬戶層級設(shè)置：①預(yù)算控制②投放地域設(shè)置③同臺展示④投放時間段設(shè)置⑤投放時間段設(shè)置等;

　　2、計(jì)劃層級設(shè)置：①計(jì)劃預(yù)算設(shè)置②投放地域設(shè)置③投放時間段設(shè)置④移動出價比例設(shè)置⑤否定關(guān)鍵詞設(shè)置等;

　　3、單元層級設(shè)置：①否定關(guān)鍵詞設(shè)置②分匹配模式出價系數(shù)設(shè)置③再營銷出價比例;

　　4、關(guān)鍵詞層級設(shè)置：①匹配方式設(shè)置②默認(rèn)訪問URL設(shè)置③移動訪問URL設(shè)置;

　　5、創(chuàng)意層級設(shè)置：①通配符設(shè)置②地域符設(shè)置③節(jié)日符設(shè)置④倒數(shù)符設(shè)置。

四、競價托管外包賬戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

　　1：賬戶數(shù)據(jù)報告、2：計(jì)劃數(shù)據(jù)報告、3：單元數(shù)據(jù)報告、4：關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報告、5：創(chuàng)意數(shù)據(jù)報告、6：搜索詞數(shù)據(jù)報告、7：分時數(shù)據(jù)報告、8：地域數(shù)據(jù)報告、9：百度統(tǒng)計(jì)、CNZZ、53客服、百度商橋、其他后臺統(tǒng)計(jì)工具統(tǒng)計(jì)。

五、落地頁與關(guān)鍵詞效果分析：

　　落地頁全鋁家居加盟落地頁，關(guān)鍵詞方面：全鋁家居加盟、全鋁家具加盟、全鋁家具廠家、全鋁家具批發(fā)、全鋁家居批發(fā)等關(guān)鍵詞較好。

六、競價托管賬戶關(guān)鍵詞優(yōu)化：

　　1、關(guān)鍵詞優(yōu)化的提前先確保落地頁、創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的高相關(guān)性;

　　2、刪除關(guān)鍵詞：根據(jù)每個關(guān)鍵詞的注冊率、咨詢率、加粉率、注冊成本、咨詢成本、加粉成本與最終的ROI判斷每個關(guān)鍵詞的效果，對效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除或暫停處理;

　　3、新增關(guān)鍵詞：根據(jù)搜索詞報告或者拓詞工具添加優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞;

　　4、關(guān)鍵詞匹配模式優(yōu)化：精確匹配、短語匹配、精確包含匹配合理設(shè)置;

七、競價托管賬戶惡意IP優(yōu)化：

　　1、百度賬戶可設(shè)置IP策略;

　　2、其他競價賬戶可添加CNZZ統(tǒng)計(jì)工具，在線溝通工具或其他統(tǒng)計(jì)工具統(tǒng)計(jì)訪客IP，對每日超過3次的IP進(jìn)行手工否定。

八、競價托管賬戶否定關(guān)鍵詞優(yōu)化：

　　1、根據(jù)搜索詞報告否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞(百度競價后臺搜索詞報告是實(shí)時的，但是顯示的是有點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)，其他搜索引擎搜索詞報告是次日才能看，可以是有展現(xiàn)無點(diǎn)擊的);

　　2、根據(jù)百度統(tǒng)計(jì)、CNZZ或其他統(tǒng)計(jì)工具，這些工具統(tǒng)計(jì)的是訪客點(diǎn)擊過的搜索詞報告。

九、競價賬戶調(diào)價策略：

　　根據(jù)各維度數(shù)據(jù)反饋，可針對效果好的投放地域、投放時間段、落地頁、關(guān)鍵詞給與較高的排名。

Tags：裝修行業(yè)競價賬戶   競價賬戶廣告投放

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