一、競(jìng)價(jià)托管介紹

　　競(jìng)價(jià)托管就是將企業(yè)的競(jìng)價(jià)賬戶交給專(zhuān)業(yè)的競(jìng)價(jià)托管人員進(jìn)行優(yōu)化管理，并在合同協(xié)商的時(shí)間內(nèi)做出相應(yīng)的效果。競(jìng)價(jià)推廣人員會(huì)對(duì)企業(yè)競(jìng)價(jià)賬戶的結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和描述、關(guān)鍵詞出價(jià)、推廣著陸頁(yè)等眾多元素進(jìn)行優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)提高推廣效果的目的。

怎么選擇更專(zhuān)業(yè)更靠譜的競(jìng)價(jià)托管公司？

　　選擇一家更專(zhuān)業(yè)更靠譜競(jìng)價(jià)托管公司對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要!因?yàn)樗馕吨?jìng)價(jià)托管公司能不能幫你做出好的效果，獲取客戶的線，。但是每個(gè)城市甚至每個(gè)地區(qū)都有很多競(jìng)價(jià)托管公司，我們又該怎么選擇更專(zhuān)業(yè)更靠譜的競(jìng)價(jià)托管公司呢?首先要看自己的行業(yè)適不適合做競(jìng)價(jià)推廣，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度如何等等，然后在找一下比較專(zhuān)業(yè)靠譜的競(jìng)價(jià)托管公司。

1、競(jìng)價(jià)托管公司的服務(wù)內(nèi)容

　　競(jìng)價(jià)托管公司的服務(wù)內(nèi)容一般包括：修改編輯創(chuàng)意、推廣著陸頁(yè)和URL設(shè)置、選取有價(jià)值的關(guān)鍵詞、優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配方式、推廣地域、時(shí)間和預(yù)算的設(shè)置、調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格和位置、設(shè)置否定關(guān)鍵詞、優(yōu)化網(wǎng)站體驗(yàn)、提供專(zhuān)業(yè)監(jiān)控統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、周報(bào)月報(bào)等，用數(shù)字效果說(shuō)話、掌控關(guān)鍵詞的在線穩(wěn)定排名、提升推廣著陸頁(yè)的訪客流量、提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略建議、給出營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)修改方案、多方提升成交和轉(zhuǎn)化率。如果具備這些，說(shuō)明還是挺靠譜的，否則反之。

2、競(jìng)價(jià)托管公司的專(zhuān)業(yè)水平

　　當(dāng)競(jìng)價(jià)托管人員對(duì)競(jìng)價(jià)賬戶進(jìn)行診斷分析以后，這時(shí)候要看他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)能否根據(jù)存在的問(wèn)題制定出一套合理的優(yōu)化策略方案，并實(shí)施操作，能保證競(jìng)價(jià)賬戶效果提升。這就說(shuō)明競(jìng)價(jià)托管公司的競(jìng)價(jià)人員還是比較專(zhuān)業(yè)靠譜的，反之也一樣。

3、競(jìng)價(jià)托管公司的成功案例

　　同行業(yè)的成功案例是評(píng)估競(jìng)價(jià)托管公司的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。我們可以看競(jìng)價(jià)托管公司成功案例有多少，特別是同行業(yè)的成功案例。只有足夠多的成功案例才能看出競(jìng)價(jià)托管公司是否有實(shí)力，口碑如何，客戶反饋怎么樣，能否為效果負(fù)責(zé)。

4、競(jìng)價(jià)托管公司的服務(wù)費(fèi)用

　　關(guān)于服務(wù)費(fèi)用問(wèn)題，一般都是先做出效果然后在進(jìn)行付費(fèi)，有能力的競(jìng)價(jià)托管公司，他可以給你這個(gè)保證。因?yàn)槊考业氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，具體費(fèi)用也就不同，有的按照賬戶消費(fèi)的15%-20%來(lái)收費(fèi)，還有的按照月或者季度收費(fèi)，這個(gè)雙方可以協(xié)同，選擇最佳的那個(gè)就行。

5、競(jìng)價(jià)托管公司的售后服務(wù)

　　競(jìng)價(jià)托管公司的售后服務(wù)也一樣很重要，因?yàn)樵趯?shí)際操作過(guò)程中，會(huì)遇到很多問(wèn)題需要雙方溝通才能得到更好的解決方案的，如果這時(shí)候競(jìng)價(jià)托管公司對(duì)企業(yè)廣告主愛(ài)答不理，收了錢(qián)不認(rèn)人，那么推廣效果也不會(huì)好到哪里去，你要結(jié)束和他們的合作了，省的越陷越深。

二、競(jìng)價(jià)托管服務(wù)項(xiàng)目

一、項(xiàng)目分析

　　在進(jìn)行推廣前，你必須要先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的分析。

　　這也許會(huì)花耗你80%的精力，但打好基礎(chǔ)，后續(xù)的工作更有方向性。

　　1. 人群分析

　　競(jìng)價(jià)就是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)流量的游戲。所以，第一件事你就要先明白你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，有什么樣的特性。人群分析一般可以從人群畫(huà)像的九要素入手：時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好。

　　2. 需求分析

　　每一類(lèi)人群背后都代表著一類(lèi)需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

　　用戶需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫(xiě)、頁(yè)面策劃和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化都會(huì)應(yīng)用到用戶需求。

　　前期你可以根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點(diǎn)。

　　(1)客服。首先要選擇的肯定是找客服，咨詢用戶最關(guān)心的問(wèn)題，以此來(lái)判斷用戶的主要需求點(diǎn)。

　　(2)下拉框和相關(guān)搜索。比如我是做英語(yǔ)培訓(xùn)，那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“教育培訓(xùn)”，百度會(huì)根據(jù)用戶最近的熱搜進(jìn)行推薦。

　　(3)百度指數(shù)。不得不說(shuō)百度指數(shù)也很強(qiáng)大。它會(huì)根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。

　　3. 產(chǎn)品分析

　　足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好地把它推銷(xiāo)出去;足夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，才能找對(duì)方法反擊。我們可以根據(jù)上一步的操作“用戶需求分析”，將自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和用戶需求點(diǎn)相結(jié)合，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。

二、制定賬戶推廣策略

　　競(jìng)價(jià)的本質(zhì)是流量，而制定賬戶策略的目的也不過(guò)是讓我們更好地管理賬戶，控制流量。

　　在制定推廣策略這個(gè)階段，我們需要學(xué)會(huì)看這四個(gè)點(diǎn)：

　　1. 確定時(shí)段比例

　　哪個(gè)時(shí)段流量多?哪個(gè)時(shí)段流量少?哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化好?哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)行差?

　　這些都需要我們了然于胸。否則，路虎也有燒沒(méi)的那一天。

　　預(yù)算充足，全天投放;預(yù)算不足，著重投放。

　　2. 確定設(shè)備比例

　　是通過(guò)PC端搜索產(chǎn)品的流量多還是通過(guò)移動(dòng)端搜索產(chǎn)品的流量多?

　　3. 確定地區(qū)比例

　　目標(biāo)用戶主要活躍在哪里?

　　如果是單地區(qū)推廣，可以自動(dòng)忽略;如果是多地區(qū)推廣，那就需要?jiǎng)澐殖?ldquo;重點(diǎn)地區(qū)”和“非重點(diǎn)地區(qū)”。

　　4. 確定預(yù)算比例

　　預(yù)算，可以說(shuō)在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。

　　我們?cè)谥贫ú呗詴r(shí)，便可以在預(yù)算的基礎(chǔ)上，加上其他三個(gè)點(diǎn)對(duì)于賬戶流量方向的把控。

三、重新搭建賬戶結(jié)構(gòu)

　　競(jìng)價(jià)員會(huì)重新幫客戶搭建一個(gè)賬戶結(jié)構(gòu)，主副邏輯合理的結(jié)構(gòu)，讓客戶知道錢(qián)花在哪了，花的值不值。

四、降低平均點(diǎn)擊價(jià)格

　　賬戶整體平均訪問(wèn)價(jià)格降低20%左右，在預(yù)算不變的情況下就增加了有效的訪問(wèn)量，咨詢量肯定也就上來(lái)了。咨詢量上來(lái)了，那么平均點(diǎn)擊價(jià)格自然而然的就會(huì)往下降。

五、延長(zhǎng)在線時(shí)長(zhǎng)

　　競(jìng)價(jià)員能把錢(qián)花在更加精準(zhǔn)的詞上，更加精準(zhǔn)的時(shí)間段上，也會(huì)選擇更加適合投放、轉(zhuǎn)化次數(shù)更多的時(shí)段進(jìn)行重點(diǎn)投放。結(jié)合前幾項(xiàng)優(yōu)化調(diào)整，沒(méi)有了浪費(fèi)，在線時(shí)間也就跟著延長(zhǎng)了。

六、免費(fèi)產(chǎn)品覆蓋

　　百度首頁(yè)展現(xiàn)的時(shí)候好多新樣式是免費(fèi)的，幫客戶做推廣樣式，更大力度的提升推廣效果。

七、減少惡意點(diǎn)擊

　　除了后臺(tái)工具自動(dòng)的過(guò)濾惡意點(diǎn)擊，競(jìng)價(jià)員還會(huì)實(shí)時(shí)分析每一個(gè)訪客的IP地址，訪客標(biāo)識(shí)碼，區(qū)分出哪些不是咱們的客戶，與您核實(shí)可疑訪客并及時(shí)進(jìn)行屏蔽，節(jié)省點(diǎn)擊費(fèi)。

八、搜索詞精準(zhǔn)

　　他們?cè)陉P(guān)鍵詞方面要做這兩項(xiàng)一是不相關(guān)的搜索詞及時(shí)否定;二是給賬戶添加更加精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)詞并調(diào)整合理的匹配模式，不僅可以增加訪問(wèn)量還能降低平均訪問(wèn)價(jià)格。如此可以

　　減少不相關(guān)消費(fèi)。

九、細(xì)化訪問(wèn)URL

　　URL的修改這個(gè)其實(shí)工作量挺大的，需要一一對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，百度客服一般不給做，但是對(duì)于我們做推廣的卻很重要，畢竟客戶搜索什么進(jìn)來(lái)的就是什么樣的頁(yè)面才能留住客戶，吸引客戶給我們打電話，所以這個(gè)工作必須要做，讓客戶轉(zhuǎn)化的更加直接。

十、詳細(xì)數(shù)據(jù)報(bào)告

　　除了每日的數(shù)據(jù)溝通，總結(jié)每周的推廣數(shù)據(jù)，給出詳細(xì)的優(yōu)化方向。這個(gè)工作是為了讓我們更加清楚的知道哪個(gè)產(chǎn)品花的錢(qián)多，花在了哪個(gè)地方，然后根據(jù)實(shí)際咨詢情況，判定哪些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，那些地域轉(zhuǎn)化好，好及時(shí)的進(jìn)一步優(yōu)化，形成良性循環(huán)。

三、競(jìng)價(jià)托管費(fèi)用介紹

　　1.競(jìng)價(jià)托管外包收費(fèi).根據(jù)競(jìng)價(jià)托管賬戶數(shù)量。競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)金額。每月推廣天數(shù)等情況進(jìn)行收費(fèi)

　　2.競(jìng)價(jià)托管費(fèi)電結(jié)鎮(zhèn)方式:每周結(jié)舞次托管費(fèi)。有效果后每月結(jié)算

　　月消費(fèi)1萬(wàn)以下 目前不承接競(jìng)價(jià)托管服務(wù)

　　4400-6000 收費(fèi)(元)/月200元/天)競(jìng)價(jià)托管數(shù)量1個(gè)，賬戶月消費(fèi)1-2萬(wàn)

　　5500-7500 收費(fèi)(元)/月250元/天)競(jìng)價(jià)托管數(shù)量1個(gè)，題戶用消要2-3萬(wàn)

　　6600-9000 收費(fèi)(元)/月300元/天)競(jìng)價(jià)托管數(shù)量1個(gè)，賬戶月消費(fèi)3-5萬(wàn)

　　7700- 10500 收費(fèi)(元)/月350元/天)競(jìng)價(jià)托管數(shù)量1個(gè)，賬戶月消費(fèi)5萬(wàn)以上

　　8800-12000 收費(fèi)(元)/月400元/天) 競(jìng)價(jià)托數(shù)量2個(gè)

　　提示:本人是竟價(jià)總監(jiān)為您優(yōu)化賬戶.如果賬戶每月消費(fèi)3萬(wàn).每月至少可為您節(jié)省15000元推廣費(fèi)用、其他競(jìng)價(jià)托管公司廣告浪費(fèi)至少在50%以上.每月廣告浪費(fèi)15000元以上。只要本人給您免費(fèi)先推廣兩天您就知道物超所值了

四、百度競(jìng)價(jià)開(kāi)戶費(fèi)用

競(jìng)價(jià)開(kāi)戶大致分2種情況：

　　1、本地代理商，目前最低是11800起，其中1800是年服務(wù)(每個(gè)地方代理商開(kāi)戶價(jià)格不一致)

　　2、渠道代理商，開(kāi)所謂的非企戶，開(kāi)戶預(yù)存費(fèi)2400，無(wú)其他任何費(fèi)用。

　　選擇渠道商開(kāi)戶的好處，沒(méi)對(duì)比就沒(méi)傷害!

渠道商（優(yōu)勢(shì)）

　　1、開(kāi)戶費(fèi)2400

　　2、無(wú)年服務(wù)費(fèi)

　　3、20%—60%超高返點(diǎn)

　　4、開(kāi)戶手續(xù)簡(jiǎn)單(個(gè)人、有無(wú)資質(zhì)都能開(kāi))

　　5、時(shí)間短(當(dāng)天可拿戶)

　　6、一個(gè)企業(yè)/個(gè)人可以無(wú)限制開(kāi)多個(gè)賬戶

　　7、充值續(xù)費(fèi)方便快捷，2分鐘搞定

　　8、續(xù)費(fèi)最低1000元起

　　9、目前百度支持自建網(wǎng)站，只要你有產(chǎn)品、想做推廣，無(wú)需網(wǎng)站、無(wú)需空間、域名都可以做。

渠道商（劣勢(shì)）

　　1、賬戶不穩(wěn)定，有拒戶、換戶風(fēng)險(xiǎn)

　　2、后臺(tái)需要自己維護(hù)，或者找人托管

本地代理商（優(yōu)勢(shì)）

　　1、賬戶相對(duì)比較穩(wěn)定

　　2、后期有一個(gè)客服人員與你對(duì)接維護(hù)后臺(tái)(但都是一個(gè)客服維護(hù)100多個(gè)賬戶，因此效果堪憂)

本地代理商（劣勢(shì)）

　　1、開(kāi)戶費(fèi)11800

　　2、年服務(wù)費(fèi)1800

　　3、無(wú)返點(diǎn)

　　4、各種企業(yè)資質(zhì)、備案、域名、法人身份證、照相等

　　5、流程復(fù)雜，時(shí)間久，至少7天才能拿到推廣賬戶

　　6、一般情況下，只能開(kāi)一個(gè)戶

　　7、充值需要提前2天提交申請(qǐng)

　　8、最低充值5000元起

五、企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管合作須知

　　1.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管不負(fù)責(zé)取悅客戶，只負(fù)責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果

　　2.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)，不擅長(zhǎng)談判，故提供的報(bào)價(jià)即視為最終報(bào)價(jià)

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項(xiàng)

　　5.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管更傾向與和客戶長(zhǎng)期合作，有合作的客戶已超過(guò)10年了

　　6.不尊重專(zhuān)業(yè)知識(shí)，認(rèn)為隨便招個(gè)人，就能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好的客戶，不接受委托

Tags：百度競(jìng)價(jià)排名托管費(fèi)   競(jìng)價(jià)推廣報(bào)價(jià)

轉(zhuǎn)載：感謝您對(duì)企業(yè)好幫手平臺(tái)的認(rèn)可，以及對(duì)我們?cè)瓌?chuàng)作品以及文章的青睞，非常歡迎各位朋友分享到個(gè)人站長(zhǎng)或者朋友圈，但轉(zhuǎn)載請(qǐng)說(shuō)明文章出處“來(lái)源企業(yè)好幫手網(wǎng)站”。