一、競價托管介紹

　　競價托管，主要是指付費搜索競價廣告客戶將競價賬戶托管給第三方SEM機構進行管理,并由其對賬戶數(shù)據(jù)分析、質量度優(yōu)化、效果提升等動態(tài)的管理過程，統(tǒng)稱為競價托管。

　　這個問題一般會出現(xiàn)在小公司里面，規(guī)模在30人以下，不想組建團隊，就交個托管公司去管理，并支付管理費用。超過30個人的公司一般不會出現(xiàn)此種情況，都會自建推廣團隊，或者叫電商團隊。

更通俗的將，競價托管就是把競價交個專業(yè)的人去管理，以期達到以下三大作用：

　　1、在合理預算下，提升客戶咨詢量，這個客戶咨詢量，我們稱之為“詢盤”。

　　2、控制消費額，最大限度提升回報率(專業(yè)說法叫“轉化率”)，舉個例子，別人每得到一個詢盤需要花費80元，你得到一個詢盤只需要花費70元，這就是提升了轉化率。

　　3、實時關注客戶質量，通過調整賬戶，過濾掉低質量客戶，提升高質量詢盤數(shù)量。

　　但是，這里有一個矛盾點要平衡。對單一個競價賬戶來說，詢盤到達一定量的時候，邊際成本就會增加。客戶希望詢盤更多，轉化成本更低;競價公司希望消費額更多，但是轉化成本并不一定會隨著消費額的增加而一直降低，而競價托管費用一般是按照競價賬戶月消費額為基數(shù)收取的，這個就需要競價托管人員和企業(yè)主多多溝通。

二、競價托管服務項目

1.競價托管項目分析

　　①竟價托管項目分析②競爭對手分析③競價渠道效果分析④公司落地頁分析(其他竟價托管公司基本不會進行項目分析，原因1:費時費力,原因2 :競價專員能力有限，但是競價托管項目分析至關重要)

2.關鍵詞討論分析

　　①拓展公司相關業(yè)務關鍵詞⑦整理篩選優(yōu)質關鍵詞③與您公司起討論每一類關鍵詞的效果(其他竟價托管公司基本不會與您公司起討論關鍵詞，基本，上是不管好壞將所有關鍵詞全部添加到競價賬戶進行推廣)

3否定關鍵詞整理

　　①在整理關鍵詞與您公司討論的過程中提前整理不相關的關鍵詞，在搭建賬戶的時候直接添加否定關鍵詞(其他競價托管公司基本不會提前準備否定關鍵詞，原因是競價專員根本不懂哪些關鍵詞是無效的)

4.落地頁策劃分析

　　①根據(jù)每類關鍵詞搜集并且分析競爭對手落地頁的特點②分析同行落地頁布局專業(yè)性、相關性、邏輯性、美觀性③分析PC端與移動端不同落地頁獲客方式與獲客流程的合理性④根據(jù)公司不同項目策劃公司落地頁

5.競價賬戶搭建與優(yōu)化

　　竟價賬戶層級設置，PC 端與移動端計劃搭建優(yōu)化單元層級，關鍵詞層級，否定關鍵詞，普通創(chuàng)意高級創(chuàng)意優(yōu)化惡意IP設置、關鍵詞匹配模式關鍵詞調價策略、地域設置，投放時間。移動比例設置，各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計等

6.競價推廣講解

　　競價推廣是非常復雜的項技能，對個人綜合能力要求相當高，必須懂產(chǎn)品、懂運營、懂策劃、懂文案、懂客戶分析、懂數(shù)據(jù)分析、懂各種工具使用，想把競價推廣做好至少需要5年以上競價推廣經(jīng)驗才行

三、競價托管費用介紹

　　首先SEM點擊一次多少錢，這個問題是需要分行業(yè)的，不同行業(yè)的競爭不一樣，有的行業(yè)競爭激烈的，點擊一次要好幾百，競爭低的，可能一次只要幾毛錢。

　　下面我們再來詳細說下SEM點擊一次的價格，專業(yè)用語叫CPC，單次點擊價格。

　　百度競價關鍵詞實際每次點擊價格計算公式：CPC=(下一名出價*下一名關鍵詞質量得分)/自己的關鍵詞質量得分+0.01元。

　　這邊在補充以下，目前來說，百度設定的出價范圍是0.3~999之間，也就是點擊價格范圍也在這之間。

四、百度競價開戶費用

　　一般來說百度競價開戶費用由兩部分組成：初始賬戶余額+服務費，不同的地區(qū)初始賬戶余額最低要求和開戶費不太一樣。以河南這邊為例河南百度開戶最低費用據(jù)我了解是32400元，初始賬戶余額是30000萬，服務費一年是2400元。第一次開戶這個賬戶服務費是不可免的，但如果以后賬戶不需要廣告公司管理，以后就不用再交了。

　　那么廣告公司為什么要求這么高的開戶費呢?我記得在前幾年的時候百度推廣開戶費用最低的幾千塊錢就能搞定，廣告公司官方給的解釋是“推廣賬戶見到效果需要投入足夠的成本，如果賬戶余額少可能還沒體驗到效果，賬戶余額沒了，也就不想再投放了”按照我的個人理解這怕是掩耳盜鈴了，說白了還是想多收錢唄。

　　百度推廣客戶我個人覺得比較難受的是這個地方保護機制(不過好像現(xiàn)在所有的廣告公司都這樣像什么頭條、抖音、朋友圈啦)你在哪個地域注冊的公司就只能在哪個地域開戶，不能跨區(qū)域開戶。這就衍生出來另外一種賬戶：返點戶。返點戶顧名思義就是我作為二代的廣告公司開了一個賬戶，然后充值了500萬，這樣就能跟百度總部議價拿到更高的返點，然后用框架賬戶搭建多個子賬戶把這500萬消耗出去，這樣，客戶也得到了實惠，二代廣告公司也掙到了錢，但這種賬戶最大的風險就是你不知道你的后臺是否安全，關于安全問題不多說了傷害了一些人的利益。

　　再有的話就是那種全國的頭部機構KA團隊，這種客戶有一定的合作入門門檻，基本都在100萬以上，當然也能夠得到更多的支持比如你們公司的線上輿情啦啥的，輿情公關作為公關經(jīng)理這點深有感觸，還是比較令人頭疼的，所以這個工作不如交給百度自己人搞定。

五、企業(yè)好幫手競價托管合作須知

　　1.企業(yè)好幫手競價托管不負責取悅客戶，只負責持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡營銷效果

　　2.企業(yè)好幫手競價托管核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競價托管只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業(yè)好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識，認為隨便招個人，就能把網(wǎng)絡營銷做好的客戶，不接受委托

Tags：競價賬戶代管多少錢   競價托管報價

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