一、競價托管介紹

　　競價托管，主要是指付費搜索競價廣告客戶將競價賬戶托管給第三方SEM機構進行管理,并由其對賬戶數據分析、質量度優化、效果提升等動態的管理過程，統稱為競價托管。

　　這個問題一般會出現在小公司里面，規模在30人以下，不想組建團隊，就交個托管公司去管理，并支付管理費用。超過30個人的公司一般不會出現此種情況，都會自建推廣團隊，或者叫電商團隊。

更通俗的將，競價托管就是把競價交個專業的人去管理，以期達到以下三大作用：

　　1、在合理預算下，提升客戶咨詢量，這個客戶咨詢量，我們稱之為“詢盤”。

　　2、控制消費額，最大限度提升回報率(專業說法叫“轉化率”)，舉個例子，別人每得到一個詢盤需要花費80元，你得到一個詢盤只需要花費70元，這就是提升了轉化率。

　　3、實時關注客戶質量，通過調整賬戶，過濾掉低質量客戶，提升高質量詢盤數量。

　　但是，這里有一個矛盾點要平衡。對單一個競價賬戶來說，詢盤到達一定量的時候，邊際成本就會增加?？蛻粝Ｍ儽P更多，轉化成本更低;競價公司希望消費額更多，但是轉化成本并不一定會隨著消費額的增加而一直降低，而競價托管費用一般是按照競價賬戶月消費額為基數收取的，這個就需要競價托管人員和企業主多多溝通。

二、競價托管服務項目

1、調整出價，即每次更高點擊價格

　　它可以根據關鍵詞的效果和您的預算情況,來對推廣單元或關鍵詞的出價進行調整。修改推廣設置，包括推廣地域、推廣預算等, 它可以結合分地域報告來評估在各推廣地域的投資回報 率，調整在各地域的推廣方案，例如，為推廣效果較好的地域增加預算，重點投放。

2、優化關鍵詞匹配方式

　　拓先行競價托管會按照“由寬到窄”的策略來選擇匹配方式，即新提交的關鍵詞盡量設為廣泛匹配，并保持至少兩周的時間用以觀察效果。后期以短語精準匹配進行優化。

3、選擇更具體、商業價值更高的關鍵詞

　　不同網民在使用同一搜索詞時,搜索需求可能是多種多樣的,如搜索競價的網民可能是在尋找專業的競價培訓機構，也可能只是想了解關于競價的發展前景。相對來說，搜索競價培訓、競價培訓機構的網民明確地表達了對競價培訓的需求，會更關注和重視相關的推廣結果，也更有可能訪問您的網站做進一步的了解。因此，更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞往往也是點擊率相對更高的關鍵詞。

4、選擇更合適的著陸頁和顯示URL

　　首先來講解一下什么是著陸頁?著陸頁是指用戶通過推廣來到你網站次打開看見的頁面，這個就是著陸頁。對于顯示URL,一般情況下，建議您直接使用完整的域名在增強網民信任感的同時，也便于網民的記憶，加深對您網站的印象。您也可以嘗試調整顯示 URL的表現形式，如首字母大寫等，來吸引網民的關注。

　　著陸頁的選擇應根據創意和關鍵詞的不同而不同，為保證SEM推廣效果，拓先行SEM托管建議您將訪客直接帶至包含SEM推廣結果中所提供的信息的網頁。

5、改進創意的撰寫質量

　　創意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整。高質量的創意一方面可以吸引網民關注，提高點擊率，另一方面，也有利于增強搜索詞、關鍵詞與創意的相關性，從而提升質量度。優化創意的一個重要方法就是在創意中插入通配符來獲得更多的飄紅。

6、優化賬戶結構

　　拓先行競價托管會根據您帳戶內的推廣計劃和推廣單元,查看是否可以有優化的空間。從轉化的目的出發，為實現不同的轉化客戶，建立不同的推廣計劃，并將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關鍵詞撰寫創意，并控制每個推廣單元內關鍵詞的數量，以保證這些關鍵詞與創意之間具有較高的相關性。

三、競價托管費用介紹

　　百度競價賬戶托管的費用這個根據預算、預期效果而定的，沒有固定的收費標準。

　　預算大日消耗量大，工作量也大，期望值高，工作難度也比較大，托管費用自然就比較高，所以具體需要跟代運營公司協商而定。

競價托管收費方式目前主要有三種

　　1.按效果收費，賬戶消費不一樣，收取不同比例費用，這種方式可需要乙方做出效果，甲方才會增加預算

　　2.固定收費，商議每月固定收費，甲方費用可控

　　3.根據每次服務內容收費，比如搭建賬戶，解決某個問題收費。

四、百度競價開戶費用

　　1、百度分公司開戶：首次開戶需繳納基本預存推廣費用 6000元(起)，服務費 1000 元(起)，沒有返點。(服務費和基本預存推廣費根據地區情況可能有所變動，具體費用由客戶和服務提供方另行約定)通過企業營業執照所在地區的媒體總代開的戶。這種戶只要資質齊全，推廣產品合法無危害，沒有違法犯罪的業務，基本上就會穩定推廣。我們可以叫作正規戶。

　　2、KA大客戶開戶：ka簡稱大客戶協議，也就是常說的大品牌高消耗客戶，這種客戶一般不在當地代理商開戶，是百度面向廣告大客戶簽訂的廣告合作。最低100萬的體量開始。100萬的款并不是一次性打款到百度，而是根據簽訂的金額交10%的保證金，消耗大的會簽訂框架協議，取得一定的返點。當然消費要求較高，一般在一年時間里面必須消費1個億的廣告費，如果消費不了就扣掉保證金。所以框架戶由于土豪個數有限，所以會限制單個戶的消費。首次開戶是5000百度幣，且沒有返點。后期續費才會有返點，對應的返點可以參考如下2017年的ka大客戶行業返點檔位表：

　　3、代理商開戶：百度在全國的分公司并不是很多，百度廣州、百度深圳、百度北京、百度上海等幾個地方的分公司，其他全是代理商的模式，百度推廣代理商有地域限制，每個代理商劃分幾個地域，你處在什么地方就必須找你當地的代理商了，續費開戶根據當地的政策來的，并不是很便宜。

　　4、渠道開戶：渠道開戶，一般就是現在說的競價非企戶，非企戶很多時候指的是黑戶。最早以前是由于某些地區還沒有媒體總代理，這些地區的企業(營業執照)可以在任何一家代理商里面開戶，我們稱之為非企戶。但隨著大部分地區都有當地的總代之后，這個“非企”的意思就慢慢變成了黑戶的代名詞。在渠道開戶不需要提供營業執照等資質，首次開戶2400幣，后期續費1000幣起續，根據你產品和當地政策一般都會有一定的返點。

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫手競價托管不負責取悅客戶，只負責持續提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是工業品網絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業好幫手競價托管只把精力投入到提升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做好的客戶，不接受委托

Tags：百度競價價格   托管外包多少錢

轉載：感謝您對企業好幫手平臺的認可，以及對我們原創作品以及文章的青睞，非常歡迎各位朋友分享到個人站長或者朋友圈，但轉載請說明文章出處“來源企業好幫手網站”。