一、競價托管介紹

　　就是把原本企業或個人在競價廣告托管過程中，需要實現的網絡推廣工作以合同的方式委托給專業競價廣告托管服務商。包括“提煉推廣重點”、“策劃推廣策略”、“實施推廣方案”等過程。

　　隨著網絡全面地滲透到企業運營和個人生活當中，競價廣告托管也逐漸為越來越多的企業所認識與采用。然而，由于競價廣告是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成投入與產出總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業受到打擊。

誤區一：

　　“建網站就能幫企業賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成“有了網站就一定能夠賺到錢”。其實，企業建網站，只代表企業走出了開展競價廣告托管的第一步。有了網站，就有了通過互聯網展示產品、展示服務的窗口。

誤區二：

　　“投競價廣告就能賺錢”。投放競價廣告，只是競價廣告剛開始，最關鍵的是如何操作競價廣告，大多數企業只是在于參與競價廣告，但沒有合理的運營競價廣告，導致投入產出不成正比，因而虧損嚴重。

競價廣告托管適合哪些企業？

　　1、沒有競價廣告經驗或缺少專業競價廣告人才的企業;

　　2、投入了很多錢和精力做競價廣告，卻沒有明顯效果的企業;

　　3、想節省競價廣告成本，提升競價廣告效率的企業;

　　4、想通過互聯網開辟新的銷售渠道，擴大宣傳范圍的企業;

　　5、想通過互聯網提升企業形象，建設企業網絡品牌的企業。

二、競價托管服務項目

1、調整出價，即每次更高點擊價格

　　它可以根據關鍵詞的效果和您的預算情況,來對推廣單元或關鍵詞的出價進行調整。修改推廣設置，包括推廣地域、推廣預算等, 它可以結合分地域報告來評估在各推廣地域的投資回報 率，調整在各地域的推廣方案，例如，為推廣效果較好的地域增加預算，重點投放。

2、優化關鍵詞匹配方式

　　拓先行競價托管會按照“由寬到窄”的策略來選擇匹配方式，即新提交的關鍵詞盡量設為廣泛匹配，并保持至少兩周的時間用以觀察效果。后期以短語精準匹配進行優化。

3、選擇更具體、商業價值更高的關鍵詞

　　不同網民在使用同一搜索詞時,搜索需求可能是多種多樣的,如搜索競價的網民可能是在尋找專業的競價培訓機構，也可能只是想了解關于競價的發展前景。相對來說，搜索競價培訓、競價培訓機構的網民明確地表達了對競價培訓的需求，會更關注和重視相關的推廣結果，也更有可能訪問您的網站做進一步的了解。因此，更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞往往也是點擊率相對更高的關鍵詞。

4、選擇更合適的著陸頁和顯示URL

　　首先來講解一下什么是著陸頁?著陸頁是指用戶通過推廣來到你網站次打開看見的頁面，這個就是著陸頁。對于顯示URL,一般情況下，建議您直接使用完整的域名在增強網民信任感的同時，也便于網民的記憶，加深對您網站的印象。您也可以嘗試調整顯示 URL的表現形式，如首字母大寫等，來吸引網民的關注。

　　著陸頁的選擇應根據創意和關鍵詞的不同而不同，為保證SEM推廣效果，拓先行SEM托管建議您將訪客直接帶至包含SEM推廣結果中所提供的信息的網頁。

5、改進創意的撰寫質量

　　創意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整。高質量的創意一方面可以吸引網民關注，提高點擊率，另一方面，也有利于增強搜索詞、關鍵詞與創意的相關性，從而提升質量度。優化創意的一個重要方法就是在創意中插入通配符來獲得更多的飄紅。

6、優化賬戶結構

　　拓先行競價托管會根據您帳戶內的推廣計劃和推廣單元,查看是否可以有優化的空間。從轉化的目的出發，為實現不同的轉化客戶，建立不同的推廣計劃，并將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關鍵詞撰寫創意，并控制每個推廣單元內關鍵詞的數量，以保證這些關鍵詞與創意之間具有較高的相關性。

三、競價托管費用介紹

1、按百度推廣賬戶的消費

　　每天消費0-500元，月消費是0-1.5萬元，按照15%比例收費是2250元;

　　每天消費500-1000元，月消費是1.5萬-3萬元，按照12%比例收費是1800-3600元;

　　每天消費1000-2000元，月消費是3-6萬元，按照10%比例收費是3000-6000元;

　　每天消費2000元以上，月消費是6萬元以上，按照8%比例收費是4800元以上。

2、按月或季度

　　按季度收費：5000元;

　　按月收費：2000元;

3、按百度推廣賬戶診斷

　　日預算：0—500元，一次性收費300元;

　　日預算：500—1000元，一次性收費500元;

　　日預算：1000—2000元，一次性收費800元;

　　日預算：大于2000元，一次性收費1000元。

四、百度競價開戶費用

　　一般來說百度競價開戶費用由兩部分組成：初始賬戶余額+服務費，不同的地區初始賬戶余額最低要求和開戶費不太一樣。以河南這邊為例河南百度開戶最低費用據我了解是32400元，初始賬戶余額是30000萬，服務費一年是2400元。第一次開戶這個賬戶服務費是不可免的，但如果以后賬戶不需要廣告公司管理，以后就不用再交了。

　　那么廣告公司為什么要求這么高的開戶費呢?我記得在前幾年的時候百度推廣開戶費用最低的幾千塊錢就能搞定，廣告公司官方給的解釋是“推廣賬戶見到效果需要投入足夠的成本，如果賬戶余額少可能還沒體驗到效果，賬戶余額沒了，也就不想再投放了”按照我的個人理解這怕是掩耳盜鈴了，說白了還是想多收錢唄。

　　百度推廣客戶我個人覺得比較難受的是這個地方保護機制(不過好像現在所有的廣告公司都這樣像什么頭條、抖音、朋友圈啦)你在哪個地域注冊的公司就只能在哪個地域開戶，不能跨區域開戶。這就衍生出來另外一種賬戶：返點戶。返點戶顧名思義就是我作為二代的廣告公司開了一個賬戶，然后充值了500萬，這樣就能跟百度總部議價拿到更高的返點，然后用框架賬戶搭建多個子賬戶把這500萬消耗出去，這樣，客戶也得到了實惠，二代廣告公司也掙到了錢，但這種賬戶最大的風險就是你不知道你的后臺是否安全，關于安全問題不多說了傷害了一些人的利益。

　　再有的話就是那種全國的頭部機構KA團隊，這種客戶有一定的合作入門門檻，基本都在100萬以上，當然也能夠得到更多的支持比如你們公司的線上輿情啦啥的，輿情公關作為公關經理這點深有感觸，還是比較令人頭疼的，所以這個工作不如交給百度自己人搞定。

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫手競價托管不負責取悅客戶，只負責持續提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是工業品網絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業好幫手競價托管只把精力投入到提升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做好的客戶，不接受委托

Tags：競價推廣多少錢   sem競價費用

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