一、競價(jià)托管介紹

　　簡單點(diǎn)講，就是企業(yè)把自己公司的競價(jià)賬戶交給競價(jià)托管公司來管理，并支付一定的托管費(fèi)用。競價(jià)托管公司用自己的專業(yè)提高托管企業(yè)的競價(jià)推廣效果。

　　由于互聯(lián)網(wǎng)廣告在近幾年迅速發(fā)展，很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)的老板對于網(wǎng)絡(luò)廣告投放有心無力，員工沒經(jīng)驗(yàn)，專人價(jià)太高，自己打理忙不過來……所以競價(jià)托管主要是針對一些企業(yè)想做好競價(jià)，但又沒有能力或者沒有精力做好競價(jià)的客戶，通過合同約定的方式，與專業(yè)的競價(jià)托管公司進(jìn)行合作，把競價(jià)賬戶交給專業(yè)的競價(jià)推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打理。

二、競價(jià)托管服務(wù)項(xiàng)目

　　1、賬戶結(jié)構(gòu)，建立結(jié)構(gòu)清晰的賬戶結(jié)構(gòu)利于管理和質(zhì)量度優(yōu)化

　　2、關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索數(shù)據(jù)深度挖掘關(guān)鍵詞嚴(yán)格按照詞性相同，結(jié)構(gòu)相近原則分類

　　3、創(chuàng)意，結(jié)合目標(biāo)客戶定位及網(wǎng)民搜索意圖撰寫高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意監(jiān)控競爭對手創(chuàng)意做差異化調(diào)整，提高點(diǎn)擊率

　　4、著陸頁，優(yōu)化著陸頁提高用戶體驗(yàn)度提升訪客停留時(shí)間訪問深度咨詢轉(zhuǎn)化率

　　5、推廣時(shí)間，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)廣告投放時(shí)間提高推廣效率

　　6、匹配模式，不同的關(guān)鍵詞不同的投放價(jià)格選擇合適的匹配模式，減少無效點(diǎn)擊

　　7、分析報(bào)告，分析推廣報(bào)告及時(shí)調(diào)整賬戶的關(guān)鍵詞、出價(jià)預(yù)算等

　　8、降低成本，調(diào)整出價(jià)針對百度推出的鳳巢扣費(fèi)規(guī)則，對您的出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化配置降低推廣成本

　　9、其他展現(xiàn)方式，網(wǎng)盟、百度商貿(mào)、蹊徑閃投優(yōu)惠頁、網(wǎng)站頭像等，可根據(jù)客戶需求，針對性優(yōu)化

三、競價(jià)托管費(fèi)用介紹

1、按賬戶的估算

　　SEM競價(jià)代運(yùn)營隨著百度SEM競價(jià)投放的復(fù)雜程度越來越高，SEM競價(jià)代運(yùn)營所需的技術(shù)、工具、理念快速發(fā)展。SEM競價(jià)代運(yùn)營按外包層面分類，可以分為SEM競價(jià)代運(yùn)營和SEM競價(jià)優(yōu)化。其中，SEM競價(jià)代運(yùn)營是較為流行的一種外包模式，通過設(shè)計(jì)、操作、維護(hù)廣告主的競價(jià)賬戶，獲得相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。費(fèi)用多少以賬戶的月消費(fèi)額為基數(shù)，比例約20-30%;而競價(jià)優(yōu)化則是對廣告主競價(jià)賬戶的 KPI指標(biāo)進(jìn)行代運(yùn)營條件下的優(yōu)化，在達(dá)到某約定指標(biāo)的前提下收取不同數(shù)目的費(fèi)用，一般按基本服務(wù)費(fèi)加提成收取。依據(jù)競價(jià)賬戶月估算、年估算多少，來收取服務(wù)費(fèi)，比方說，A企業(yè)月估算10000，那么競價(jià)代運(yùn)營公司一個(gè)月就會(huì)收取10000X(5%-20%)的服務(wù)費(fèi)，這個(gè)比例不是固定的，這樣的收費(fèi)方法較為常用， 也比較公道，個(gè)別來講賬戶估算越多，所要做的工作也就絕對多點(diǎn)，具體的收費(fèi)要看具體的行業(yè)等，以及雙方協(xié)商。

2、按后果收費(fèi)的方法

　　賬戶每個(gè)月的基本服務(wù)費(fèi)+績效考察指標(biāo)，賬戶每個(gè)月的基本服務(wù)費(fèi)收多少及績效考察指標(biāo)都是要依據(jù)雙方協(xié)商，比方績效考察指標(biāo)每天5個(gè)征詢量，達(dá)到給多少獎(jiǎng)金，達(dá)不到就不，具體細(xì)節(jié)需要雙方協(xié)商。這種收費(fèi)方法，也是較為常用的一種，比較適合賬戶估算大的企業(yè)。

3、按年收費(fèi)

　　一年一個(gè)賬戶收取多少用度，這種收費(fèi)方法，適合賬戶估算小的企業(yè)，雙方配合有一定的配合教訓(xùn)，企業(yè)主已經(jīng)十分信賴該SEM競價(jià)代運(yùn)營，以年來付費(fèi)，費(fèi)神省力。假如是剛開端配合倡導(dǎo)抉擇按月付費(fèi)的方法，較為機(jī)動(dòng)。

四、百度競價(jià)開戶費(fèi)用

1、百度分公司開戶：

　　首次開戶基本預(yù)存廣告費(fèi)6000元(按點(diǎn)擊扣費(fèi)，被點(diǎn)擊就按單價(jià)多少元一次扣費(fèi))，服務(wù)費(fèi)1000。由于百度有區(qū)域保護(hù)政策，你在廣州的公司只能找百度當(dāng)?shù)胤止鹃_，不能跨地區(qū)找杭州、南京的開。需要有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，只要推廣的行業(yè)沒被限制或敏感擦邊，基本上都能開出來，我們稱為正規(guī)戶、正企戶。

2、KA大客戶開戶：

　　KA簡稱大客戶協(xié)議，也就是高消耗客戶。最低100萬起，100萬并不是一次性打款到百度，而是根據(jù)簽訂金額繳納10%的保證金，消耗大會(huì)簽訂框架協(xié)議，并取得一定返點(diǎn)。當(dāng)然消費(fèi)要求會(huì)比較高，一般在一年內(nèi)必須消費(fèi)1個(gè)億的廣告費(fèi)，如果消費(fèi)不了會(huì)被扣掉保證金。

3、代理商開戶：

　　百度在全國分公司并不多，除北京、上海、深圳、廣州等幾個(gè)地方的分公司，其他全是代理商模式，開戶和續(xù)費(fèi)根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼摺?/p>

4、渠道開戶：

　　一般說的是非企戶。不需要提供營業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)，因?yàn)樘椎氖莿e人的資質(zhì)，所以要在自己的網(wǎng)站下方寫上“版權(quán)屬XXX公司(別人的公司名稱)”。如果是跨地區(qū)開還不能留你所在地的地址和固話，免得被同行舉報(bào)容易被封戶，一般只留手機(jī)號碼和微信、QQ。首次開戶2400，后期續(xù)費(fèi)1000起。

五、企業(yè)好幫手競價(jià)托管合作須知

　　1.企業(yè)好幫手競價(jià)托管不負(fù)責(zé)取悅客戶，只負(fù)責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果

　　2.企業(yè)好幫手競價(jià)托管核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷操盤，不擅長談判，故提供的報(bào)價(jià)即視為最終報(bào)價(jià)

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競價(jià)托管只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項(xiàng)

　　5.企業(yè)好幫手競價(jià)托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識，認(rèn)為隨便招個(gè)人，就能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好的客戶，不接受委托

Tags：競價(jià)推廣收費(fèi)   競價(jià)廣告托管價(jià)格

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