一、競(jìng)價(jià)托管介紹

　　所謂百度競(jìng)價(jià)托管就是指對(duì)搜索引擎營(yíng)銷進(jìn)行管控，一般是針對(duì)收費(fèi)搜索競(jìng)價(jià)廣告的客戶，把自己的賬號(hào)交給第三機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，并對(duì)賬戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、提升推廣的效果。第三方競(jìng)價(jià)托管和搜索進(jìn)價(jià)的廣告商并沒有利益沖突，是絕對(duì)站在客戶的角度去進(jìn)行操作的。

　　首先，當(dāng)你打開百度推廣后臺(tái)與推廣客戶端后，先要看一下你推廣的網(wǎng)站是否能正常打開，這一步雖然沒什么技術(shù)含量，但這對(duì)你一天的推廣起著至關(guān)重要的，如果連你的網(wǎng)站都打不開你還談什么推廣呢，這不是白花錢嗎?

　　下面就是檢查一下前一天的賬戶狀態(tài)，看看是否有提前下線的狀況發(fā)生，看看昨天的的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、點(diǎn)擊率與平均點(diǎn)擊價(jià)格等的變化情況，做到從總體上把握賬戶的每日變化。

　　對(duì)效果負(fù)責(zé)，實(shí)時(shí)展現(xiàn)托管前后數(shù)據(jù)對(duì)比，讓企業(yè)清晰的看到托管后的效果;

　　節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，托管費(fèi)用相對(duì)自己招聘競(jìng)價(jià)專員要節(jié)省很多，相當(dāng)于以更低的成本聘用了一只專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)的人做專業(yè)的事;

　　而且每天每周每月的競(jìng)價(jià)推廣產(chǎn)生的數(shù)據(jù)變化，我們會(huì)一一記錄，每天報(bào)表會(huì)呈現(xiàn)在顧客的面前。按照您的推廣路線，去制定新的推廣目標(biāo)。

二、競(jìng)價(jià)托管服務(wù)項(xiàng)目

　　一、百度競(jìng)價(jià)賬戶的整體結(jié)構(gòu)

　　二、能夠影響百度競(jìng)價(jià)賬戶的因素

　　三、搭建推廣計(jì)劃和推廣單元的技巧及方法

　　四、推廣關(guān)鍵詞的擴(kuò)展及篩選

　　五、競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的匹配模式

　　六、推廣單元與單元內(nèi)關(guān)鍵詞的相關(guān)性

　　七、創(chuàng)意的撰寫及與關(guān)鍵詞相關(guān)性

　　八、關(guān)鍵詞質(zhì)量度如何優(yōu)化

　　九、百度競(jìng)價(jià)的推廣數(shù)據(jù)分析總結(jié)

　　十、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表的整理和匯報(bào)

三、競(jìng)價(jià)托管費(fèi)用介紹

1.按賬戶的預(yù)算根據(jù)競(jìng)價(jià)賬戶日預(yù)算、年預(yù)算多少來(lái)收取服務(wù)費(fèi)

　　比如說(shuō)，企業(yè)日預(yù)算500，那么，競(jìng)價(jià)托管公司一天就會(huì)收取500X(10%)的服務(wù)費(fèi)(這個(gè)比例不是固定的)，一般來(lái)說(shuō)，日預(yù)算低于500元的按500算，這樣的收費(fèi)方式較為常用， 也比較合理，一般來(lái)講賬戶預(yù)算越多，所要做的工作也就相對(duì)越多，具體的收費(fèi)要看具體的行業(yè)情況，需要雙方協(xié)商確定。

2.按效果收費(fèi)的方式賬戶每個(gè)月的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+績(jī)效考核指標(biāo)

　　賬戶每個(gè)月的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)收多少、績(jī)效考核指標(biāo)都是要根據(jù)雙方協(xié)商，比如績(jī)效考核指標(biāo)每天5個(gè)咨詢量，達(dá)到給多少獎(jiǎng)金，達(dá)不到就沒有，具體細(xì)節(jié)需要雙方協(xié)商。這種收費(fèi)方式，也是較為常用的一種，比較適合賬戶預(yù)算大的企業(yè)。

3.按年收費(fèi)一年一個(gè)賬戶收取多少費(fèi)用，這種收費(fèi)方式

　　適合賬戶預(yù)算小的企業(yè)，雙方合作有一定的合作經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)主已經(jīng)非常信任該競(jìng)價(jià)托管，以年來(lái)付費(fèi)，省心省力。如果是剛開始合作建議選擇按月付費(fèi)的方式，較為靈活。

4.按推廣平臺(tái)收費(fèi)，這個(gè)很簡(jiǎn)單，實(shí)際上是按月收費(fèi)，一般是三個(gè)月起

　　我們都知道，百度推廣的后臺(tái)與360、搜狗、神馬的推廣后臺(tái)是不一樣的，雖然原理相通，但是，百度推廣后臺(tái)明顯復(fù)雜得多，所以，操作起來(lái)自然花費(fèi)的精力要多許多，收費(fèi)自然會(huì)高些，其他搜索引擎推廣賬戶會(huì)低些，具體費(fèi)用可以私信我。

四、百度競(jìng)價(jià)開戶費(fèi)用

　　一般來(lái)說(shuō)百度競(jìng)價(jià)開戶費(fèi)用由兩部分組成：初始賬戶余額+服務(wù)費(fèi)，不同的地區(qū)初始賬戶余額最低要求和開戶費(fèi)不太一樣。以河南這邊為例河南百度開戶最低費(fèi)用據(jù)我了解是32400元，初始賬戶余額是30000萬(wàn)，服務(wù)費(fèi)一年是2400元。第一次開戶這個(gè)賬戶服務(wù)費(fèi)是不可免的，但如果以后賬戶不需要廣告公司管理，以后就不用再交了。

　　那么廣告公司為什么要求這么高的開戶費(fèi)呢?我記得在前幾年的時(shí)候百度推廣開戶費(fèi)用最低的幾千塊錢就能搞定，廣告公司官方給的解釋是“推廣賬戶見到效果需要投入足夠的成本，如果賬戶余額少可能還沒體驗(yàn)到效果，賬戶余額沒了，也就不想再投放了”按照我的個(gè)人理解這怕是掩耳盜鈴了，說(shuō)白了還是想多收錢唄。

　　百度推廣客戶我個(gè)人覺得比較難受的是這個(gè)地方保護(hù)機(jī)制(不過好像現(xiàn)在所有的廣告公司都這樣像什么頭條、抖音、朋友圈啦)你在哪個(gè)地域注冊(cè)的公司就只能在哪個(gè)地域開戶，不能跨區(qū)域開戶。這就衍生出來(lái)另外一種賬戶：返點(diǎn)戶。返點(diǎn)戶顧名思義就是我作為二代的廣告公司開了一個(gè)賬戶，然后充值了500萬(wàn)，這樣就能跟百度總部議價(jià)拿到更高的返點(diǎn)，然后用框架賬戶搭建多個(gè)子賬戶把這500萬(wàn)消耗出去，這樣，客戶也得到了實(shí)惠，二代廣告公司也掙到了錢，但這種賬戶最大的風(fēng)險(xiǎn)就是你不知道你的后臺(tái)是否安全，關(guān)于安全問題不多說(shuō)了傷害了一些人的利益。

　　再有的話就是那種全國(guó)的頭部機(jī)構(gòu)KA團(tuán)隊(duì)，這種客戶有一定的合作入門門檻，基本都在100萬(wàn)以上，當(dāng)然也能夠得到更多的支持比如你們公司的線上輿情啦啥的，輿情公關(guān)作為公關(guān)經(jīng)理這點(diǎn)深有感觸，還是比較令人頭疼的，所以這個(gè)工作不如交給百度自己人搞定。

五、企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管合作須知

　　1.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管不負(fù)責(zé)取悅客戶，只負(fù)責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

　　2.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操盤，不擅長(zhǎng)談判，故提供的報(bào)價(jià)即視為最終報(bào)價(jià)

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項(xiàng)

　　5.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管更傾向與和客戶長(zhǎng)期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識(shí)，認(rèn)為隨便招個(gè)人，就能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好的客戶，不接受委托

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