一、競價托管介紹

　　競價托管這個詞可能對大家來說會有點(diǎn)陌生,但百度競價相信大家也不是很陌生，經(jīng)常會看到這個詞匯，但是具體什么是競價托管，可能還是有些模糊。所謂競價托管，就是企業(yè)將推廣賬戶，交由第三方專業(yè)管理推廣賬戶的公司負(fù)責(zé)，第三方公司會提供全面推廣賬戶的策劃、管理、統(tǒng)計(jì)、評估等工作。企業(yè)直要交納比較低廉的費(fèi)用就可達(dá)到“投入最小化，效果最大化”那么具體競價托管會給企業(yè)帶來什么好處呢?

獲得競價托管服務(wù)的好處：

　　1、為企業(yè)解決花錢做了競價推廣，但是效果卻不理想，達(dá)不到投入產(chǎn)出正比。

　　2、解除企業(yè)因關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)用高而效果不明顯的煩惱。

　　3、為企業(yè)解決關(guān)鍵詞質(zhì)量度過低而出很高的價格也沒有辦法排到左側(cè)首屏。

　　5、為企業(yè)解決每日預(yù)算花費(fèi)太快，百度推廣賬戶提前下線的問題

競價托管后達(dá)到效果：

　　1、專人時時監(jiān)控百度排名以及相應(yīng)數(shù)據(jù)

　　2、避免同行惡意點(diǎn)擊，發(fā)現(xiàn)問題及時處理

　　3、實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放

　　4、建立起搜索引擎競價營銷體系

　　5、達(dá)到同行業(yè)中百度推廣效果最好

二、競價托管服務(wù)項(xiàng)目

1、行業(yè)分析和人群分析

　　不管是什么行業(yè)，肯定會存在競爭對手，俗話說“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手的推廣時段、設(shè)備和關(guān)鍵詞肯定是必不可少的。還有不管你是做產(chǎn)品還是做服務(wù)的，你都必須了解你的受眾，因此，前期競價托管公司會先進(jìn)行行業(yè)分析和人群分析。

2、競價賬戶結(jié)構(gòu)搭建

　　在剛接手新賬戶的時候，我們會先對競價賬戶計(jì)劃與單元進(jìn)行分析，看是否有優(yōu)化的空間，將意義相近，結(jié)構(gòu)類似的關(guān)鍵詞放置到同一個單元中，方便后期的推廣優(yōu)化。

3、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的選擇

　　關(guān)鍵詞是整個競價賬戶的命脈所在，不同的關(guān)鍵詞對應(yīng)著不同的用戶需求。會進(jìn)行關(guān)鍵詞的細(xì)致篩選，將核心的預(yù)算放置在精準(zhǔn)高意向的關(guān)鍵詞上，給企業(yè)帶來更大的利益。關(guān)鍵詞選擇的好，不僅能使后期優(yōu)化簡單，還能提升投入產(chǎn)出比。

4、關(guān)鍵詞出價的實(shí)時調(diào)整

　　我們會根據(jù)關(guān)鍵詞的效果和你的預(yù)算情況,來對推廣單元或關(guān)鍵詞的出價進(jìn)行調(diào)整。

5、關(guān)鍵詞匹配模式的調(diào)整

　　創(chuàng)意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整。高質(zhì)量的創(chuàng)意一方面可以吸引網(wǎng)民關(guān)注，提高點(diǎn)擊率，另一方面，也有利于增強(qiáng)搜索詞、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性，從而提升質(zhì)量度。優(yōu)化創(chuàng)意的一個重要方法就是在創(chuàng)意中插入通配符來獲得更多的飄紅。

6、每日進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，快速找到問題所在

　　推廣網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)一定要做好，這樣才能更好地提高轉(zhuǎn)化率。訪問URL的選擇應(yīng)根據(jù)創(chuàng)意和關(guān)鍵詞不同而不同，對于顯示URL,一般情況下，建議直接使用完整的域名，在增強(qiáng)網(wǎng)民信任感的同時，也便于網(wǎng)民的記憶，加深對你網(wǎng)站的印象。

　　我們還會每天進(jìn)行搜索詞報告分析，IP段分析，推廣時段分析，能夠在最短的時間內(nèi)找到賬戶的問題所在，進(jìn)行實(shí)時的調(diào)整。

7、客服話術(shù)的培訓(xùn)

　　客服是用戶轉(zhuǎn)化的最后一步，這步也是直接決定用戶是不是能夠直接成交的。現(xiàn)在市面上80%以上的客服都是在用戶問什么就回答什么，其實(shí)這樣是不對的，我們應(yīng)該使用正確的話術(shù)來引導(dǎo)用戶進(jìn)行成交。如果企業(yè)客戶不夠?qū)I(yè)，我們可以進(jìn)行一對一培訓(xùn)，具有營銷思維的客服才能算得上是好客服。

三、競價托管費(fèi)用介紹

　　以百度競價計(jì)算方式計(jì)算，平均點(diǎn)擊價格=(下一名出價*質(zhì)量度)/當(dāng)前關(guān)鍵詞出價+0.01，每個行業(yè)都會有一個最低出價，同一行業(yè)不同時期的最低出價也會不一樣，隨著市場變化而變化。關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊消費(fèi)不會超過當(dāng)前關(guān)鍵詞的出價，也就是為什么我們做競價推廣時候，出價5塊，點(diǎn)擊一次才消費(fèi)了3塊錢的原因。

　　那么什么情況下會高于出價呢?就是采用了溢價方式，目前的人群定向，分匹配模式出價，，傾向排名，一些樣式等都采用這種計(jì)價方式，比方說我們出價3塊，采用圖片樣式溢價1.2倍，雖然顯示出價3快，但是出價已經(jīng)到了3.6塊，點(diǎn)擊消費(fèi)可能在3.5元，高于出價的情況

　　一般我們做sem競價推廣，只需要知道這個公式，知道點(diǎn)擊消費(fèi)不會超過出價就可以，具體為什么消費(fèi)這么多就不用深追究了。

四、百度競價開戶費(fèi)用

　　一般來說百度競價開戶費(fèi)用由兩部分組成：初始賬戶余額+服務(wù)費(fèi)，不同的地區(qū)初始賬戶余額最低要求和開戶費(fèi)不太一樣。以河南這邊為例河南百度開戶最低費(fèi)用據(jù)我了解是32400元，初始賬戶余額是30000萬，服務(wù)費(fèi)一年是2400元。第一次開戶這個賬戶服務(wù)費(fèi)是不可免的，但如果以后賬戶不需要廣告公司管理，以后就不用再交了。

　　那么廣告公司為什么要求這么高的開戶費(fèi)呢?我記得在前幾年的時候百度推廣開戶費(fèi)用最低的幾千塊錢就能搞定，廣告公司官方給的解釋是“推廣賬戶見到效果需要投入足夠的成本，如果賬戶余額少可能還沒體驗(yàn)到效果，賬戶余額沒了，也就不想再投放了”按照我的個人理解這怕是掩耳盜鈴了，說白了還是想多收錢唄。

　　百度推廣客戶我個人覺得比較難受的是這個地方保護(hù)機(jī)制(不過好像現(xiàn)在所有的廣告公司都這樣像什么頭條、抖音、朋友圈啦)你在哪個地域注冊的公司就只能在哪個地域開戶，不能跨區(qū)域開戶。這就衍生出來另外一種賬戶：返點(diǎn)戶。返點(diǎn)戶顧名思義就是我作為二代的廣告公司開了一個賬戶，然后充值了500萬，這樣就能跟百度總部議價拿到更高的返點(diǎn)，然后用框架賬戶搭建多個子賬戶把這500萬消耗出去，這樣，客戶也得到了實(shí)惠，二代廣告公司也掙到了錢，但這種賬戶最大的風(fēng)險就是你不知道你的后臺是否安全，關(guān)于安全問題不多說了傷害了一些人的利益。

　　再有的話就是那種全國的頭部機(jī)構(gòu)KA團(tuán)隊(duì)，這種客戶有一定的合作入門門檻，基本都在100萬以上，當(dāng)然也能夠得到更多的支持比如你們公司的線上輿情啦啥的，輿情公關(guān)作為公關(guān)經(jīng)理這點(diǎn)深有感觸，還是比較令人頭疼的，所以這個工作不如交給百度自己人搞定。

五、企業(yè)好幫手競價托管合作須知

　　1.企業(yè)好幫手競價托管不負(fù)責(zé)取悅客戶，只負(fù)責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果

　　2.企業(yè)好幫手競價托管核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競價托管只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項(xiàng)

　　5.企業(yè)好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識，認(rèn)為隨便招個人，就能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好的客戶，不接受委托

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