一、競(jìng)價(jià)托管介紹

　　競(jìng)價(jià)這個(gè)是從百度搜索引擎營(yíng)銷推廣那里叫出來的行業(yè)里一般叫百度競(jìng)價(jià)或者百度推廣,開始只是百度在做一塊，后來的360、搜狗，騰訊等等都衍生了自己類似百度競(jìng)價(jià)推廣的營(yíng)銷系統(tǒng)，通過關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，出價(jià)等技術(shù)提高展現(xiàn)和點(diǎn)擊讓它排名在搜索引擎結(jié)果的前面，但是企業(yè)老板都不會(huì)玩這個(gè)東西，一旦控制不好預(yù)算和技術(shù)，錢會(huì)白白的浪費(fèi)掉達(dá)不到推廣效果。于是就有了第3方競(jìng)價(jià)托管公司出現(xiàn)，他們通過專業(yè)的技術(shù)幫助你節(jié)省推廣成本提高轉(zhuǎn)化效果，也叫競(jìng)價(jià)外包。

二、競(jìng)價(jià)托管服務(wù)項(xiàng)目

1.競(jìng)價(jià)托管項(xiàng)目分析

　　①竟價(jià)托管項(xiàng)目分析②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析③競(jìng)價(jià)渠道效果分析④公司落地頁分析(其他竟價(jià)托管公司基本不會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目分析，原因1:費(fèi)時(shí)費(fèi)力,原因2 :競(jìng)價(jià)專員能力有限，但是競(jìng)價(jià)托管項(xiàng)目分析至關(guān)重要)

2.關(guān)鍵詞討論分析

　　①拓展公司相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞⑦整理篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞③與您公司起討論每一類關(guān)鍵詞的效果(其他竟價(jià)托管公司基本不會(huì)與您公司起討論關(guān)鍵詞，基本，上是不管好壞將所有關(guān)鍵詞全部添加到競(jìng)價(jià)賬戶進(jìn)行推廣)

3否定關(guān)鍵詞整理

　　①在整理關(guān)鍵詞與您公司討論的過程中提前整理不相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搭建賬戶的時(shí)候直接添加否定關(guān)鍵詞(其他競(jìng)價(jià)托管公司基本不會(huì)提前準(zhǔn)備否定關(guān)鍵詞，原因是競(jìng)價(jià)專員根本不懂哪些關(guān)鍵詞是無效的)

4.落地頁策劃分析

　　①根據(jù)每類關(guān)鍵詞搜集并且分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落地頁的特點(diǎn)②分析同行落地頁布局專業(yè)性、相關(guān)性、邏輯性、美觀性③分析PC端與移動(dòng)端不同落地頁獲客方式與獲客流程的合理性④根據(jù)公司不同項(xiàng)目策劃公司落地頁

5.競(jìng)價(jià)賬戶搭建與優(yōu)化

　　竟價(jià)賬戶層級(jí)設(shè)置，PC 端與移動(dòng)端計(jì)劃搭建優(yōu)化單元層級(jí)，關(guān)鍵詞層級(jí)，否定關(guān)鍵詞，普通創(chuàng)意高級(jí)創(chuàng)意優(yōu)化惡意IP設(shè)置、關(guān)鍵詞匹配模式關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)策略、地域設(shè)置，投放時(shí)間。移動(dòng)比例設(shè)置，各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等

6.競(jìng)價(jià)推廣講解

　　競(jìng)價(jià)推廣是非常復(fù)雜的項(xiàng)技能，對(duì)個(gè)人綜合能力要求相當(dāng)高，必須懂產(chǎn)品、懂運(yùn)營(yíng)、懂策劃、懂文案、懂客戶分析、懂?dāng)?shù)據(jù)分析、懂各種工具使用，想把競(jìng)價(jià)推廣做好至少需要5年以上競(jìng)價(jià)推廣經(jīng)驗(yàn)才行

三、競(jìng)價(jià)托管費(fèi)用介紹

一、按月托管收費(fèi) 【提供保姆式托管+用戶體驗(yàn)】 保姆式競(jìng)價(jià)托管的內(nèi)容：

　　根據(jù)被托管公司競(jìng)價(jià)推廣行業(yè)，競(jìng)價(jià)推廣日預(yù)算來判斷競(jìng)價(jià)托管多少錢?如果是教育、醫(yī)療、游戲、金融、旅游等一部分大賬戶，價(jià)格就比較高，需要單獨(dú)協(xié)商，比如說企業(yè)的月預(yù)算為一萬，那么對(duì)于SEM托管公司來說，一般賬戶托管費(fèi)用1500-3000一個(gè)月，雖然這個(gè)費(fèi)用不是固定的，一分錢一分貨，等量的付出，才能夠得到等量的回報(bào)。我們也要衡量這個(gè)賬戶托管的價(jià)值大不大。

　　其次，按季度，按年收費(fèi)，按季度和按年收費(fèi)一般都是在雙方認(rèn)可的情況下合作，當(dāng)然，托管費(fèi)用也相對(duì)會(huì)優(yōu)惠。

二、賬戶按次優(yōu)化收費(fèi)【單次賬號(hào)優(yōu)化+用戶體驗(yàn)】

　　百度競(jìng)價(jià)賬戶一次性優(yōu)化。(提供：賬戶結(jié)構(gòu)建立、關(guān)鍵詞設(shè)置、創(chuàng)意設(shè)置、價(jià)格設(shè)置、推廣地域設(shè)置、否定詞設(shè)置等等，一次性設(shè)置后即可上線推廣。)

　　按次診斷

三、帳戶診斷收費(fèi)

　　其次就是按照效果付費(fèi)了，這種方法是比較容易理解了，就如同字面意思一樣，他們的收費(fèi)一般就是基礎(chǔ)的服務(wù)費(fèi)+績(jī)效指標(biāo)，當(dāng)然了，對(duì)于這兩個(gè)費(fèi)用的具體值是需要雙方進(jìn)行協(xié)商的。而這種收費(fèi)方式也是一般適合與大型的企業(yè)，畢竟大型的企業(yè)預(yù)算較多，能夠給這些SEM托管較為充足的時(shí)間去完成任務(wù)。 還有就是按年收費(fèi)，這種收費(fèi)方式需要找的競(jìng)價(jià)托管公司是非常靠譜的。如果想要做競(jìng)價(jià)托管，競(jìng)價(jià)托管公司一般都是具體情況具體分析的。

四、百度競(jìng)價(jià)開戶費(fèi)用

1、百度分公司開戶：

　　首次開戶基本預(yù)存廣告費(fèi)6000元(按點(diǎn)擊扣費(fèi)，被點(diǎn)擊就按單價(jià)多少元一次扣費(fèi))，服務(wù)費(fèi)1000。由于百度有區(qū)域保護(hù)政策，你在廣州的公司只能找百度當(dāng)?shù)胤止鹃_，不能跨地區(qū)找杭州、南京的開。需要有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，只要推廣的行業(yè)沒被限制或敏感擦邊，基本上都能開出來，我們稱為正規(guī)戶、正企戶。

2、KA大客戶開戶：

　　KA簡(jiǎn)稱大客戶協(xié)議，也就是高消耗客戶。最低100萬起，100萬并不是一次性打款到百度，而是根據(jù)簽訂金額繳納10%的保證金，消耗大會(huì)簽訂框架協(xié)議，并取得一定返點(diǎn)。當(dāng)然消費(fèi)要求會(huì)比較高，一般在一年內(nèi)必須消費(fèi)1個(gè)億的廣告費(fèi)，如果消費(fèi)不了會(huì)被扣掉保證金。

3、代理商開戶：

　　百度在全國分公司并不多，除北京、上海、深圳、廣州等幾個(gè)地方的分公司，其他全是代理商模式，開戶和續(xù)費(fèi)根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼摺?/p>

4、渠道開戶：

　　一般說的是非企戶。不需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)，因?yàn)樘椎氖莿e人的資質(zhì)，所以要在自己的網(wǎng)站下方寫上“版權(quán)屬XXX公司(別人的公司名稱)”。如果是跨地區(qū)開還不能留你所在地的地址和固話，免得被同行舉報(bào)容易被封戶，一般只留手機(jī)號(hào)碼和微信、QQ。首次開戶2400，后期續(xù)費(fèi)1000起。

五、企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管合作須知

　　1.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管不負(fù)責(zé)取悅客戶，只負(fù)責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

　　2.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操盤，不擅長(zhǎng)談判，故提供的報(bào)價(jià)即視為最終報(bào)價(jià)

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項(xiàng)

　　5.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管更傾向與和客戶長(zhǎng)期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識(shí)，認(rèn)為隨便招個(gè)人，就能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好的客戶，不接受委托

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