一、豐縣Google sem托管介紹

　　所謂谷歌競(jìng)價(jià)托管就是指對(duì)搜索引擎營(yíng)銷進(jìn)行管控，一般是針對(duì)收費(fèi)搜索競(jìng)價(jià)廣告的客戶，把自己的賬號(hào)交給第三機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，并對(duì)賬戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、提升推廣的效果。第三方競(jìng)價(jià)托管和搜索進(jìn)價(jià)的廣告商并沒有利益沖突，是絕對(duì)站在客戶的角度去進(jìn)行操作的。

　　首先，當(dāng)你打開谷歌推廣后臺(tái)與推廣客戶端后，先要看一下你推廣的網(wǎng)站是否能正常打開，這一步雖然沒什么技術(shù)含量，但這對(duì)你一天的推廣起著至關(guān)重要的，如果連你的網(wǎng)站都打不開你還談什么推廣呢，這不是白花錢嗎?

　　下面就是檢查一下前一天的賬戶狀態(tài)，看看是否有提前下線的狀況發(fā)生，看看昨天的的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、點(diǎn)擊率與平均點(diǎn)擊價(jià)格等的變化情況，做到從總體上把握賬戶的每日變化。

　　對(duì)效果負(fù)責(zé)，實(shí)時(shí)展現(xiàn)托管前后數(shù)據(jù)對(duì)比，讓企業(yè)清晰的看到托管后的效果;

　　節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，托管費(fèi)用相對(duì)自己招聘競(jìng)價(jià)專員要節(jié)省很多，相當(dāng)于以更低的成本聘用了一只專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)的人做專業(yè)的事;

　　而且每天每周每月的競(jìng)價(jià)推廣產(chǎn)生的數(shù)據(jù)變化，我們會(huì)一一記錄，每天報(bào)表會(huì)呈現(xiàn)在顧客的面前。按照您的推廣路線，去制定新的推廣目標(biāo)。

二、豐縣Google競(jìng)價(jià)外包服務(wù)項(xiàng)目

1、競(jìng)價(jià)賬戶搭建

　　一般競(jìng)價(jià)托管公司接到新的業(yè)務(wù)以后，首先就是對(duì)競(jìng)價(jià)新賬戶進(jìn)行合理搭建或者診斷優(yōu)化老賬戶。競(jìng)價(jià)賬戶搭建包括賬戶的結(jié)構(gòu)、計(jì)劃、關(guān)鍵詞、圖片及視頻等內(nèi)容的添加，賬戶的搭建尤為重要，以便于后期可以優(yōu)化競(jìng)價(jià)賬戶。

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化調(diào)整

　　競(jìng)價(jià)賬戶進(jìn)行投放管理過程中可以增加以及刪除關(guān)鍵詞，否定關(guān)鍵詞，屏蔽ip設(shè)置;根據(jù)每日流量數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品投放的地域以及時(shí)間段進(jìn)行分析和調(diào)整，并調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選等。這些操作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)每天都要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間才能做好。

3、創(chuàng)意優(yōu)化并完善

　　當(dāng)賬戶推廣有展現(xiàn)無點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化或者出價(jià)高的時(shí)候，可以對(duì)賬戶的文案、描述、關(guān)鍵詞、圖片、視頻等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，撰寫具有吸引力和與客戶能夠產(chǎn)生共鳴的文案，抓住用戶的消費(fèi)心理，競(jìng)價(jià)托管公司的競(jìng)價(jià)專員必須從這方面提高工作，定期內(nèi)對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化和完善，以達(dá)到最佳效果。

4、著地頁(yè)篩選調(diào)整

　　著陸頁(yè)與搜索廣告有關(guān)，也就是說，著陸頁(yè)優(yōu)化和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意是密不可分的。所以創(chuàng)意中訪問URL的選擇很重要，首先是要保證URL能夠正常打開;其次就是著陸頁(yè)內(nèi)容要與創(chuàng)意相關(guān)，如果不相關(guān)，很難形成轉(zhuǎn)化，所以著陸頁(yè)的合理匹配也一樣重要。

5、關(guān)鍵詞排名監(jiān)測(cè)

　　關(guān)鍵詞是做競(jìng)價(jià)推廣的核心，所以我們要時(shí)刻對(duì)關(guān)鍵詞的排名進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，如果發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵詞出價(jià)太高、太低或者無排名的情況，這時(shí)候就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整優(yōu)化，我們可以使用實(shí)時(shí)監(jiān)控工具，或者直接在谷歌推廣后臺(tái)搜索和查看。

6、發(fā)每日數(shù)據(jù)報(bào)表

　　數(shù)據(jù)分析也是競(jìng)價(jià)推廣中重要的一環(huán)，所以，我們每天、每周、每月都要把競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)反饋給客戶，包括展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，客資，成本，有效客資，有效管理成本等等，往往可以通過數(shù)據(jù)可以看出很多問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并調(diào)整，以讓效果發(fā)揮到最大化。

7、客服話術(shù)的培訓(xùn)

　　競(jìng)價(jià)托管公司一般都比較重視客服的話術(shù)，因?yàn)槌速~戶的廣告投放，客服聊天話術(shù)也是帶來轉(zhuǎn)化的重要一步，比如客服的及時(shí)回復(fù)、客服的專業(yè)性等等。所以競(jìng)價(jià)托管公司會(huì)提供客服技能培訓(xùn)服務(wù)、專業(yè)客戶服務(wù)培訓(xùn)、客戶轉(zhuǎn)化技能培訓(xùn)，糾正客戶服務(wù)對(duì)話的不良習(xí)慣。

三、豐縣谷歌競(jìng)價(jià)推廣外包公司費(fèi)用

　　谷歌搜索在全球市占率已達(dá)到92%，成為海外流量的主要入口。Google Ads競(jìng)價(jià)也是做海外推廣、營(yíng)銷的不二之選。但從賬戶投放來說，谷歌競(jìng)價(jià)推廣和國(guó)內(nèi)搜索廣告計(jì)費(fèi)方式?jīng)]有太大區(qū)別，都是以點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)為原則。只展現(xiàn)、不點(diǎn)擊，是不會(huì)扣除賬戶余額的。

　　Google Ads的開戶方法有兩種，一種是個(gè)人直接開通，另一種是找谷歌廣告代理商，把賬戶托管給代理商操作投放。兩種方式開出的賬戶沒有區(qū)別，但更建議新手找代理商開戶。代理商Mobvista擁有豐富的投放經(jīng)驗(yàn)，會(huì)教你一些選詞、制作落地頁(yè)的技巧，讓你少花時(shí)間精力，少走彎路。賬戶出現(xiàn)問題時(shí)，Mobvista也會(huì)及時(shí)幫你處理，相當(dāng)于管家的角色，也會(huì)收取一部分傭金。個(gè)人開通賬戶會(huì)比代理商開戶價(jià)格更低，但所有操作問題需要自己解決，如果沒有豐富操作經(jīng)驗(yàn)，還是不建議個(gè)人開戶。

　　Google Ads廣告是需要提前充值付費(fèi)的，不同代理商的資質(zhì)、要求，充值的最低限額不一樣。一般來說，最低充值額度為1萬RMB，需要支付6%稅點(diǎn)，30%服務(wù)費(fèi)用。理論來說，充值100元也是可以的，但一般會(huì)收取600RMB的開戶費(fèi)用。如果是自己開戶，只要綁定信用卡，可以省去開戶費(fèi)用和操作服務(wù)費(fèi)，但投放效果就無法保障了。就像我之前碰到個(gè)投放ad words個(gè)人電商主，跑了3w5，沒有帶來任何效果，這就比較虧了。

　　Google Adwords的CPC計(jì)費(fèi)方式，廣告價(jià)格相對(duì)低廉，投放成本是可自行控制的。比如每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本是0.3美元，每天預(yù)估被點(diǎn)擊120~150次，每日成本就可控制在36~45美元，那么一年就不會(huì)超過16500美元。另外，每天的投放時(shí)段、關(guān)鍵詞出價(jià)、投放區(qū)域、受眾人群等，都能幫助廣告主預(yù)控成本。

　　我們知道，以Mobvista為代表的優(yōu)質(zhì)廣告代理商是與海外的移動(dòng)媒體產(chǎn)品合作，提供廣告平臺(tái)SDK，聚合眾多產(chǎn)品的流量，為其匹配廣告。根據(jù)艾瑞咨詢的市場(chǎng)調(diào)研，就2018年上半年變現(xiàn)SDK的平均DAU排名，Mobvista是中國(guó)第一、亞洲第二、全球前十的第三方移動(dòng)廣告平臺(tái)。Mobvista將為海外流量主提供一站式流量采買服務(wù)。

依據(jù)Mobvista的Google Ads 運(yùn)營(yíng)服務(wù)，我們復(fù)盤一個(gè)Mobvista的服務(wù)客戶運(yùn)營(yíng)案例：

　　國(guó)內(nèi)某知名服裝供應(yīng)廠商，18年8月首次運(yùn)營(yíng)推廣獨(dú)立站，以歐美年輕女性群體為主要消費(fèi)受眾，目前主要營(yíng)銷問題是：1.缺乏海外獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)(網(wǎng)站布局、素材簡(jiǎn)陋);2.缺乏海外廣告推廣運(yùn)營(yíng)能力(無推廣能力、無優(yōu)化數(shù)據(jù)分析能力)

Mobvista根據(jù)以上兩大營(yíng)銷問題，為該服裝廠商提供站內(nèi)、站外的流量?jī)?yōu)化服務(wù)：

　　1. 站內(nèi)素材優(yōu)化：

　　重新拍攝產(chǎn)品圖片，關(guān)停侵權(quán)的素材廣告

　　設(shè)置多種站內(nèi)促銷活動(dòng)，調(diào)整頁(yè)面品類排列和展示

　　2. 站外引流運(yùn)營(yíng)

　　測(cè)試類目，選取dresses、outwear、pants等服裝品類測(cè)試，挖掘爆款提升銷量。

　　細(xì)化區(qū)域數(shù)據(jù)，提升運(yùn)營(yíng)精細(xì)。根據(jù)興趣受眾、類似受眾、自定義受眾、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，面向并分析高意向人群，提高廣告投放精準(zhǔn)度

　　3. 調(diào)整客服應(yīng)答機(jī)制，及時(shí)答疑，維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)向客戶解釋訂單情況。

　　經(jīng)過Mobvista對(duì)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，該獨(dú)立站月銷量+380%，ROI提升1120%，客單價(jià)提升50%，CVR提升30%。

四、豐縣Google adwords外包合作指南

　　第一步，我們先要確定賬戶建構(gòu)方面的問題可以把單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行劃分，多個(gè)產(chǎn)品可以按照產(chǎn)品種類來進(jìn)行劃分。

　　第二步，就是搜索詞方面，把不確定的關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)否定，然后進(jìn)行篩選。

　　第三步，檢查URL，有些著陸頁(yè)面有很多的內(nèi)頁(yè)，需要進(jìn)行測(cè)試打開的速度，速度太慢話會(huì)跟客戶反饋，或者更換。

　　第四步，選擇地區(qū)，我們要根據(jù)客戶的要求來投放，主要目的要投放量比較大。

　　第五步，匹配模式，我們要根據(jù)每日的流量來確定最后的匹配模式。

　　第六步，賬戶質(zhì)量，我們必須要關(guān)注這方面的問題，如果大批量的質(zhì)量都做不好，那么可以選擇增，修，改，刪除，這些方法都是可以使用的。

五、豐縣Google adwords推廣托管優(yōu)勢(shì)

【托管】可節(jié)省70%人工成本

　　招聘一個(gè)專業(yè)SEM專員，最低基本工資6K+五險(xiǎn)一金，再加上成單的提成，全年綜合下來至少八九萬，而托管只需要兩三萬/年;

【托管】綜合技術(shù)能力強(qiáng)

　　靠譜的專業(yè)競(jìng)價(jià)托管公司擁有多個(gè)SEM人員，經(jīng)驗(yàn)豐富，從谷歌/360競(jìng)價(jià)戶操作、策略到落地頁(yè)開發(fā)綜合技術(shù)能力較強(qiáng);

【托管】對(duì)推廣回報(bào)率的保障

　　競(jìng)價(jià)托管公司對(duì)賬戶最終結(jié)果有合同保障，如無實(shí)現(xiàn)提升可要求推廣，而且一周內(nèi)即可辨別競(jìng)價(jià)推廣技術(shù)是否專業(yè);

六、豐縣Google adwords托管合作聲明

　　1.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管不負(fù)責(zé)取悅客戶，只負(fù)責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

　　2.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操盤，不擅長(zhǎng)談判，故提供的報(bào)價(jià)即視為最終報(bào)價(jià)

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項(xiàng)

　　5.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管更傾向與和客戶長(zhǎng)期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識(shí)，認(rèn)為隨便招個(gè)人，就能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好的客戶，不接受委托

Tags：Google推廣托管   豐縣谷歌競(jìng)價(jià)托管服務(wù)

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