競(jìng)價(jià)推廣介紹

　　簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)托管即根據(jù)雙方協(xié)商，將企業(yè)在百度、360、神馬、搜狗等搜索引擎的競(jìng)價(jià)賬戶交給專業(yè)競(jìng)價(jià)托管公司進(jìn)行優(yōu)化管理。主要分為以下兩種情況：

1、如果之前并沒(méi)有賬戶，沒(méi)進(jìn)行過(guò)推廣

　　競(jìng)價(jià)托管公司專業(yè)人員會(huì)對(duì)企業(yè)的行業(yè)和人群先進(jìn)行細(xì)致的分析，然后再進(jìn)行開(kāi)戶和賬戶搭建，后期優(yōu)化中也會(huì)實(shí)時(shí)進(jìn)行賬戶的調(diào)整。

2、之前有推廣賬戶，但是效果不好

　　對(duì)于之前有競(jìng)價(jià)賬戶的企業(yè)，會(huì)先進(jìn)行賬戶價(jià)值的判斷，包括賬戶結(jié)構(gòu)、競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和描述、關(guān)鍵詞出價(jià)、推廣著陸頁(yè)等眾多元素進(jìn)行優(yōu)化，如果賬戶優(yōu)化空間太低，就會(huì)重新搭建賬戶。

3、競(jìng)價(jià)托管能給企業(yè)帶來(lái)什么?

一、提升企業(yè)的投入產(chǎn)出比(用最少的錢(qián)帶來(lái)最多的流量)

　　其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣最終衍生出來(lái)的也是企業(yè)的投入產(chǎn)出比，企業(yè)通過(guò)競(jìng)價(jià)渠道是否賺了錢(qián)，賺了多少錢(qián)。現(xiàn)在競(jìng)價(jià)市面上80%以上的企業(yè)是沒(méi)有專業(yè)的競(jìng)價(jià)管理技術(shù)的，因此使得企業(yè)的消費(fèi)和盈利不成正比。競(jìng)價(jià)托管會(huì)經(jīng)過(guò)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析，快速的找到企業(yè)的問(wèn)題所在，將錢(qián)用在“刀刃”上。

二、降低企業(yè)的人員成本

　　不知道大家有沒(méi)有在招聘網(wǎng)站上關(guān)注過(guò)做競(jìng)價(jià)推廣的職位，像這樣的新型高科技人才的需求量很大，而且工資都會(huì)在一個(gè)月五千左右，而如果我們把競(jìng)價(jià)推廣交給專業(yè)的運(yùn)營(yíng)公司的話，一個(gè)月的費(fèi)用也就在兩千左右，這樣算下來(lái)，如果企業(yè)把競(jìng)價(jià)推廣交給專業(yè)的競(jìng)價(jià)托管公司的話，就會(huì)省去一半的費(fèi)用。

什么樣的企業(yè)需要競(jìng)價(jià)托管

　　一、對(duì)競(jìng)價(jià)推廣帶來(lái)業(yè)務(wù)有著依賴的企業(yè)二、無(wú)專人管理推廣賬戶的企業(yè)三、有人管理賬戶，但是對(duì)競(jìng)價(jià)管理不專業(yè)的企業(yè)四、競(jìng)價(jià)賬戶的效果一直平平淡淡的企業(yè)五、推廣花費(fèi)大，但是沒(méi)有效果的企業(yè)

企業(yè)選擇競(jìng)價(jià)托管總結(jié)下總共分為以下幾類：

　　1、對(duì)競(jìng)價(jià)帶來(lái)的業(yè)務(wù)有著依賴的企業(yè)

　　2、沒(méi)有雇傭?qū)Ｈ藖?lái)管理推廣賬戶的企業(yè)

　　3、有人管理賬戶但對(duì)競(jìng)價(jià)不熟悉的企業(yè)

　　4、開(kāi)通競(jìng)價(jià)賬戶，但競(jìng)價(jià)沒(méi)效果的企業(yè)

　　5、公司業(yè)務(wù)廣泛，公司競(jìng)價(jià)人員不足的企業(yè)

怎么做才能讓百度推廣的效果好呢？

　　1，你可以嘗試用推廣系統(tǒng)來(lái)操作，可以以網(wǎng)絡(luò)口碑的方式推廣，也可以以問(wèn)答的方式推廣，一般剛開(kāi)始上的是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，搜索量不如短詞的高，但是客戶精準(zhǔn)度高，上詞速度快。效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的。,比如你是賣食品機(jī)械的，精準(zhǔn)用戶一般會(huì)搜索“食品機(jī)...

在線商城網(wǎng)站行業(yè)競(jìng)價(jià)開(kāi)戶流程

　　百度開(kāi)戶主要有以下五種方式：

　　1，百度分公司開(kāi)戶：如百度北京分公司，百度上海分公司，百度廣州分公司，百度深圳分公司，屬于此4個(gè)地區(qū)的客戶原則上只能通過(guò)百度分公司開(kāi)戶，并且沒(méi)有優(yōu)惠，此開(kāi)戶一般費(fèi)用為5600元，即5000元廣告費(fèi)+600元服務(wù)費(fèi);

　　2，百度代理商開(kāi)戶：即百度目前已經(jīng)下設(shè)百度代理商的區(qū)域通過(guò)代理商代為開(kāi)戶，屬于百度代理商區(qū)域內(nèi)客戶原則上只能通過(guò)相應(yīng)區(qū)域百度代理商開(kāi)戶，百度代理商一般不會(huì)給予優(yōu)惠，此開(kāi)戶一般費(fèi)用為5600元，即5000元廣告費(fèi)+600元服務(wù)費(fèi);

　　3，百度端口戶：指無(wú)百度代理商區(qū)域的客戶通過(guò)百度代理商開(kāi)戶，可以選擇全國(guó)任意地區(qū)代理商來(lái)開(kāi)戶，此開(kāi)戶一般費(fèi)用為2400元，根據(jù)行業(yè)和消費(fèi)情況，端口開(kāi)戶人員一般會(huì)給予不同的返點(diǎn)優(yōu)惠政策;

　　4，百度大客戶：此類客戶歸屬于百度白名單客戶，消費(fèi)和知名度都非常高，百度會(huì)將這部分客戶直接由大客戶工作人員對(duì)接，直接為其辦理開(kāi)戶及推廣業(yè)務(wù)，根據(jù)消費(fèi)情況給予不同返點(diǎn)，屬于百度大客戶，此類型客戶沒(méi)有其他途徑可以開(kāi)戶，只能通過(guò)百度總部來(lái)開(kāi)戶;

　　5，百度框架戶：百度框架戶屬于百度大客戶的一種，不局限于知名度，但是對(duì)消耗有要求，常見(jiàn)的百度框架戶行業(yè)有保健品，招商，電商，旅游，教育，游戲，醫(yī)院。框架戶金額一般為2000萬(wàn)/年，5000萬(wàn)/年，1.5億/年。此類需要框架戶公司繳納相應(yīng)保證金，目前的百度框架戶保證金比例為框架戶總額的10%左右。百度框架戶簽訂來(lái)源可以是百度分公司也可以是百度總部，性質(zhì)相同，都屬于百度大客戶。

在線商城網(wǎng)站行業(yè)競(jìng)價(jià)開(kāi)戶大概費(fèi)用

1、按月收費(fèi)

　　最常用的就是按月收費(fèi)的方式，如果沒(méi)實(shí)際效果公司能夠隨時(shí)換競(jìng)價(jià)托管公司，一個(gè)月的價(jià)格在2000-4000元，實(shí)際依據(jù)帳戶的具體情況來(lái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2、按季度收費(fèi)

　　這類收費(fèi)方式，就是每一個(gè)季度簽一次合同，一次性付清該一季度的競(jìng)價(jià)托管費(fèi)用，價(jià)格在6000元之上，實(shí)際要依據(jù)帳戶的消費(fèi)情況，以及難度系數(shù)所決定。

3、按年收費(fèi)

　　這類收費(fèi)方式便是一次性扣除一年的托管花費(fèi)，價(jià)格一般是4萬(wàn)左右，不一樣的競(jìng)價(jià)托管公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)方式不一樣。

4、按賬戶消費(fèi)收費(fèi)

　　這類收費(fèi)方式是依據(jù)公司每個(gè)月的賬戶消費(fèi)來(lái)扣除，一般為15%-20%左右，實(shí)際要公司與競(jìng)價(jià)托管公司商議。

在線商城網(wǎng)站搜狗非企戶開(kāi)戶相關(guān)行業(yè)價(jià)格表
1.云主機(jī)360KA戶開(kāi)戶費(fèi)用多少錢(qián)	2851元
2.韭菜360框架戶開(kāi)戶費(fèi)用多少錢(qián)	3793元
3.拼多多店群搜狗KA戶開(kāi)戶費(fèi)用多少錢(qián)	7736元
4.時(shí)尚家具專賣店搜狗正企戶開(kāi)戶費(fèi)用多少錢(qián)	2114元
5.汽摩配件展神馬行發(fā)戶開(kāi)戶費(fèi)用多少錢(qián)	3448元
6.道閘欄桿廠家百度框架戶開(kāi)戶費(fèi)用多少錢(qián)	3277元
7.按摩針灸神馬競(jìng)價(jià)開(kāi)戶費(fèi)用多少錢(qián)	5388元
8.機(jī)械手表百度行發(fā)戶開(kāi)戶費(fèi)用多少錢(qián)	2829元
9.包頭集裝箱百度直開(kāi)戶費(fèi)用多少錢(qián)	2596元
10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)搜狗非企戶開(kāi)戶費(fèi)用多少錢(qián)	7415元
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在線商城網(wǎng)站行業(yè)競(jìng)價(jià)托管費(fèi)用

一、項(xiàng)目分析

　　在進(jìn)行推廣前，你必須要先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的分析。

　　這也許會(huì)花耗你80%的精力，但打好基礎(chǔ)，后續(xù)的工作更有方向性。

　　1. 人群分析

　　競(jìng)價(jià)就是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)流量的游戲。所以，第一件事你就要先明白你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，有什么樣的特性。人群分析一般可以從人群畫(huà)像的九要素入手：時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好。

　　2. 需求分析

　　每一類人群背后都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

　　用戶需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫(xiě)、頁(yè)面策劃和銷售轉(zhuǎn)化都會(huì)應(yīng)用到用戶需求。

　　前期你可以根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點(diǎn)。

　　(1)客服。首先要選擇的肯定是找客服，咨詢用戶最關(guān)心的問(wèn)題，以此來(lái)判斷用戶的主要需求點(diǎn)。

　　(2)下拉框和相關(guān)搜索。比如我是做英語(yǔ)培訓(xùn)，那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“教育培訓(xùn)”，百度會(huì)根據(jù)用戶最近的熱搜進(jìn)行推薦。

　　(3)百度指數(shù)。不得不說(shuō)百度指數(shù)也很強(qiáng)大。它會(huì)根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。

　　3. 產(chǎn)品分析

　　足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好地把它推銷出去;足夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，才能找對(duì)方法反擊。我們可以根據(jù)上一步的操作“用戶需求分析”，將自身產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求點(diǎn)相結(jié)合，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。

二、制定賬戶推廣策略

　　競(jìng)價(jià)的本質(zhì)是流量，而制定賬戶策略的目的也不過(guò)是讓我們更好地管理賬戶，控制流量。

　　在制定推廣策略這個(gè)階段，我們需要學(xué)會(huì)看這四個(gè)點(diǎn)：

　　1. 確定時(shí)段比例

　　哪個(gè)時(shí)段流量多?哪個(gè)時(shí)段流量少?哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化好?哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)行差?

　　這些都需要我們了然于胸。否則，路虎也有燒沒(méi)的那一天。

　　預(yù)算充足，全天投放;預(yù)算不足，著重投放。

　　2. 確定設(shè)備比例

　　是通過(guò)PC端搜索產(chǎn)品的流量多還是通過(guò)移動(dòng)端搜索產(chǎn)品的流量多?

　　3. 確定地區(qū)比例

　　目標(biāo)用戶主要活躍在哪里?

　　如果是單地區(qū)推廣，可以自動(dòng)忽略;如果是多地區(qū)推廣，那就需要?jiǎng)澐殖觥爸攸c(diǎn)地區(qū)”和“非重點(diǎn)地區(qū)”。

　　4. 確定預(yù)算比例

　　預(yù)算，可以說(shuō)在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。

　　我們?cè)谥贫ú呗詴r(shí)，便可以在預(yù)算的基礎(chǔ)上，加上其他三個(gè)點(diǎn)對(duì)于賬戶流量方向的把控。

三、重新搭建賬戶結(jié)構(gòu)

　　競(jìng)價(jià)員會(huì)重新幫客戶搭建一個(gè)賬戶結(jié)構(gòu)，主副邏輯合理的結(jié)構(gòu)，讓客戶知道錢(qián)花在哪了，花的值不值。

四、降低平均點(diǎn)擊價(jià)格

　　賬戶整體平均訪問(wèn)價(jià)格降低20%左右，在預(yù)算不變的情況下就增加了有效的訪問(wèn)量，咨詢量肯定也就上來(lái)了。咨詢量上來(lái)了，那么平均點(diǎn)擊價(jià)格自然而然的就會(huì)往下降。

五、延長(zhǎng)在線時(shí)長(zhǎng)

　　競(jìng)價(jià)員能把錢(qián)花在更加精準(zhǔn)的詞上，更加精準(zhǔn)的時(shí)間段上，也會(huì)選擇更加適合投放、轉(zhuǎn)化次數(shù)更多的時(shí)段進(jìn)行重點(diǎn)投放。結(jié)合前幾項(xiàng)優(yōu)化調(diào)整，沒(méi)有了浪費(fèi)，在線時(shí)間也就跟著延長(zhǎng)了。

六、免費(fèi)產(chǎn)品覆蓋

　　百度首頁(yè)展現(xiàn)的時(shí)候好多新樣式是免費(fèi)的，幫客戶做推廣樣式，更大力度的提升推廣效果。

七、減少惡意點(diǎn)擊

　　除了后臺(tái)工具自動(dòng)的過(guò)濾惡意點(diǎn)擊，競(jìng)價(jià)員還會(huì)實(shí)時(shí)分析每一個(gè)訪客的IP地址，訪客標(biāo)識(shí)碼，區(qū)分出哪些不是咱們的客戶，與您核實(shí)可疑訪客并及時(shí)進(jìn)行屏蔽，節(jié)省點(diǎn)擊費(fèi)。

八、搜索詞精準(zhǔn)

　　他們?cè)陉P(guān)鍵詞方面要做這兩項(xiàng)一是不相關(guān)的搜索詞及時(shí)否定;二是給賬戶添加更加精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)詞并調(diào)整合理的匹配模式，不僅可以增加訪問(wèn)量還能降低平均訪問(wèn)價(jià)格。如此可以

　　減少不相關(guān)消費(fèi)。

九、細(xì)化訪問(wèn)URL

　　URL的修改這個(gè)其實(shí)工作量挺大的，需要一一對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，百度客服一般不給做，但是對(duì)于我們做推廣的卻很重要，畢竟客戶搜索什么進(jìn)來(lái)的就是什么樣的頁(yè)面才能留住客戶，吸引客戶給我們打電話，所以這個(gè)工作必須要做，讓客戶轉(zhuǎn)化的更加直接。

十、詳細(xì)數(shù)據(jù)報(bào)告

　　除了每日的數(shù)據(jù)溝通，總結(jié)每周的推廣數(shù)據(jù)，給出詳細(xì)的優(yōu)化方向。這個(gè)工作是為了讓我們更加清楚的知道哪個(gè)產(chǎn)品花的錢(qián)多，花在了哪個(gè)地方，然后根據(jù)實(shí)際咨詢情況，判定哪些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，那些地域轉(zhuǎn)化好，好及時(shí)的進(jìn)一步優(yōu)化，形成良性循環(huán)。

東臺(tái)市教育培訓(xùn)百度競(jìng)價(jià)托管運(yùn)營(yíng)價(jià)格表
1.教子教育培訓(xùn)百度賬戶競(jìng)價(jià)托管費(fèi)用	858元/日
2.廚師教育培訓(xùn)百度競(jìng)價(jià)托管費(fèi)用是多少	1968元/月
3.編導(dǎo)培訓(xùn)教育培訓(xùn)百度找競(jìng)價(jià)托管多少錢(qián)	3626元/月
4.IT職業(yè)教育教育培訓(xùn)百度競(jìng)價(jià)托管的費(fèi)用	7393元/月
5.家庭教育教育培訓(xùn)百度競(jìng)價(jià)托管一月多少錢(qián)	4971元/月
6.考試題庫(kù)軟件教育培訓(xùn)百度競(jìng)價(jià)托管大概多少錢(qián)	56183元/年
7.韓語(yǔ)教育培訓(xùn)百度競(jìng)價(jià)推廣托管價(jià)錢(qián)	227元/日
8.律師教育培訓(xùn)百度競(jìng)價(jià)托管多錢(qián)一個(gè)月	8425元/月
9.茶藝教育培訓(xùn)百度競(jìng)價(jià)托管外包多少錢(qián)	341元/日
10.創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)百度競(jìng)價(jià)推廣托管多少錢(qián)	9569元/月
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注意事項(xiàng)

　　1.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管不負(fù)責(zé)取悅客戶，只負(fù)責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

　　2.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操盤(pán)，不擅長(zhǎng)談判，故提供的報(bào)價(jià)即視為最終報(bào)價(jià)

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項(xiàng)

　　5.企業(yè)好幫手競(jìng)價(jià)托管更傾向與和客戶長(zhǎng)期合作，有合作的客戶已超過(guò)10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識(shí)，認(rèn)為隨便招個(gè)人，就能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好的客戶，不接受委托

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