一、抖音信息流介紹

　　一般來(lái)說(shuō)，品牌類信息流廣告投放都需要抖音銷售或代理介入，經(jīng)過(guò)審核、排期方可上線。

　　這類信息流廣告通常按CPV、CPM兩種計(jì)費(fèi)模式進(jìn)行售賣。

　　CPV指的是按播放時(shí)長(zhǎng)>5s的有效播放量計(jì)費(fèi)，更加注重視頻播放效果，通?？己酥笜?biāo)是VTR(v=view)，也就是抖音推出的DTV(douyin ture view)廣告產(chǎn)品，刊例價(jià)為200元/CPV，100CPV起售。

　　CPM(GD)的位置分為智能優(yōu)選和位置優(yōu)選，“位置優(yōu)選”的位置是第1刷，刊例價(jià)是200元/CPM，智能優(yōu)選的位置是前10刷，刊例價(jià)是160元/CPM，兩種方式都是100CPM起售。

　　另外，直播間也有品類信息流產(chǎn)品，叫做feedslive，形式和我們常說(shuō)的FEED直投直播間類似，除了CPM以外，F(xiàn)eedslive也支持CPT按小時(shí)售賣，F(xiàn)eedslive通常出現(xiàn)在第4刷的位置。

二、抖音信息流服務(wù)項(xiàng)目

1-1 護(hù)膚美容、服飾鞋包投放力度加大

　　App Growing廣告情報(bào)顯示，2019年Q1至Q4期間游戲及文化娛樂(lè)行業(yè)的廣告投放數(shù)在抖音媒體上逐漸減少，而護(hù)膚美容、服飾鞋包行業(yè)廣告則呈現(xiàn)逐月強(qiáng)勢(shì)的投放趨勢(shì)，推測(cè)這跟該媒體女性用戶的增長(zhǎng)、瀏覽喜好及購(gòu)物節(jié)，大V帶貨，商家入駐等因素相關(guān)。

1-2 Q4抖音媒體頭部行業(yè)詞云圖

　　選取抖音媒體Q4廣告投放數(shù)TOP5行業(yè)的廣告文案，梳理相關(guān)詞云圖如下。

　　教育培訓(xùn)行業(yè)廣告文案多強(qiáng)調(diào)各類優(yōu)惠活動(dòng)的截止日期，營(yíng)造“不容錯(cuò)過(guò)”的緊迫感，吸引用戶進(jìn)一步了解。

1-3 橫豎視頻形式占比近1：9

　　作為短視頻媒體，抖音媒體的豎視頻素材形式占比接近90%，而Q4廣告投放數(shù)TOP10行業(yè)的橫豎版視頻廣告形式比例基本都是接近1:9。

三、抖音信息流費(fèi)用介紹

　　抖音廣告目前支持按CPM以及CPT的計(jì)費(fèi)方式進(jìn)行購(gòu)買，CPM的計(jì)費(fèi)方式適用于信息流廣告購(gòu)買，而CPT則適用于開(kāi)屏廣告的購(gòu)買，以下詳細(xì)介紹這三種計(jì)費(fèi)方式以及其優(yōu)缺點(diǎn)。

1、按CPM計(jì)費(fèi)

　　按cpm計(jì)費(fèi)即按千次曝光計(jì)費(fèi)，所謂曝光即廣告視頻在用戶手機(jī)屏幕中出現(xiàn)了，不管用戶是否有觀看，都記為一次曝光。目前抖音信息流廣告一個(gè)CPM的價(jià)格為4元，即廣告主選擇按曝光收費(fèi)，廣告每一千次曝光展現(xiàn)，抖音收取廣告主4元的廣告費(fèi)。

　　按曝光收費(fèi)的一個(gè)顯著的優(yōu)點(diǎn)是其價(jià)格便宜，當(dāng)我們選擇了按曝光收費(fèi)，不管用戶是否點(diǎn)擊了廣告，抖音都按照曝光的形式扣費(fèi)，即廣告展現(xiàn)1000次扣費(fèi)4元，則每展現(xiàn)10次僅需4分錢，這個(gè)費(fèi)用還是非常低的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們可以通過(guò)優(yōu)化我們的廣告視頻，提升廣告的點(diǎn)擊率，假設(shè)廣告的點(diǎn)擊率為2%，折算下來(lái)單次點(diǎn)擊的成本才0.2元，如果我們將廣告的點(diǎn)擊率進(jìn)一步提升，那么單次點(diǎn)擊的價(jià)格可以降到更低。

　　按cpm的計(jì)費(fèi)形式適合廣告預(yù)算充足，對(duì)目標(biāo)受眾無(wú)法做精準(zhǔn)預(yù)判的廣告主，自身?yè)碛休^強(qiáng)的品牌影響力，有較強(qiáng)的廣告創(chuàng)作能力的廣告主，通過(guò)海量的曝光，更大限度的發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)者，挖掘更多的客戶。同時(shí)，可以通過(guò)更好的文案創(chuàng)意，提升廣告的點(diǎn)擊率，進(jìn)而節(jié)省廣告成本。

2、按CPT計(jì)費(fèi)

　　抖音開(kāi)屏廣告是采用按CPT的方式購(gòu)買的，即按投放時(shí)間購(gòu)買。按CPT形式計(jì)費(fèi)的廣告，目前只適用于開(kāi)屏廣告的投放，由于開(kāi)屏廣告的特殊性，開(kāi)屏廣告只支持按CPT形式購(gòu)買。

四、抖音信息流開(kāi)戶費(fèi)用

抖音信息流廣告推廣分別有以下開(kāi)戶方式：

　　1)抖音官方：在巨量引擎官方咨詢客服，把開(kāi)戶的資料交給官方，讓官方提交開(kāi)戶資料，一般是需要收取開(kāi)戶服務(wù)費(fèi)用。

　　2)抖音代理商：不同的代理商有著不同的服務(wù)費(fèi)用服務(wù)類型和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

五、企業(yè)好幫手抖音信息流合作須知

　　1.企業(yè)好幫手抖音信息流不負(fù)責(zé)取悅客戶，只負(fù)責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

　　2.企業(yè)好幫手抖音信息流核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操盤，不擅長(zhǎng)談判，故提供的報(bào)價(jià)即視為最終報(bào)價(jià)

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手抖音信息流只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項(xiàng)

　　5.企業(yè)好幫手抖音信息流更傾向與和客戶長(zhǎng)期合作，有合作的客戶已超過(guò)10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識(shí)，認(rèn)為隨便招個(gè)人，就能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好的客戶，不接受委托

Tags：抖音開(kāi)戶儲(chǔ)值返點(diǎn)   抖音開(kāi)戶代理

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