1.新計(jì)劃投放優(yōu)化針對不起量的情況

　　1>預(yù)算：單計(jì)劃預(yù)算建議≥20個(gè)轉(zhuǎn)化的成本(非自動(dòng)出價(jià)計(jì)劃);

　　2>產(chǎn)品線及樣式：

　　抖音是首選流量，但競爭比較激烈，建議同時(shí)投放頭條等非抖音流量;

　　在樣式選擇上，視頻是主力，但各產(chǎn)品線有所側(cè)重，如果是頭條，建議加大大圖的占比;

　　3>定向：

　　新計(jì)劃推薦使用系統(tǒng)定向，如果有非常精準(zhǔn)的畫像也可以進(jìn)行定向，這種情況建議適當(dāng)提升出價(jià)增加曝光競爭力;

　　4>出價(jià)：

　　確定一個(gè)具體預(yù)期與定向后，出高預(yù)期20%出價(jià)進(jìn)行三天的賬戶培養(yǎng)，后續(xù)跑量符合預(yù)期可逐步降低出價(jià);

　　推薦使用自動(dòng)出價(jià)提高跑量能力;

　　5>素材：

　　加大計(jì)劃新建，增加素材產(chǎn)，以素材為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行差異化新建，避免同質(zhì)素材計(jì)劃相互擠壓競爭;

針對成本高的情況

　　1>預(yù)算：針對自動(dòng)出價(jià)計(jì)劃可以通過預(yù)算設(shè)置降低超成本風(fēng)險(xiǎn);

　　2>跑量方式：

　　冷啟動(dòng)期可能出現(xiàn)成本波動(dòng)，建議觀察1天，如果成本沒有下滑的趨勢，可以把跑量方式修改為優(yōu)先低成本;

　　3>定向：

　　后端轉(zhuǎn)化不好的情況，可以使用dmp人群包定向以及負(fù)向人群包排除的方式提升精準(zhǔn)度;

　　修改創(chuàng)意分類，使用行為定向等方式也可以提升轉(zhuǎn)化率;

　　4>出價(jià)：降低出價(jià)觀察成本降幅，降低出價(jià)的時(shí)段建議選擇流量高峰期減少對跑量的影響;

　　5>關(guān)停：做過一系列優(yōu)化后仍無效果，建議關(guān)停計(jì)劃，進(jìn)行新開;

2.成熟計(jì)劃投放優(yōu)化針對掉量情況：

　　1>預(yù)算：

　　針對自動(dòng)出價(jià)計(jì)劃可以適當(dāng)提升預(yù)算設(shè)置增強(qiáng)跑量能力;

　　關(guān)注計(jì)劃預(yù)算撞線問題，確保賬戶預(yù)算及計(jì)劃預(yù)算充足;

　　2>出價(jià)：建議上調(diào)計(jì)劃出價(jià)，上調(diào)幅度不必過大，更多的價(jià)值在于通過提價(jià)激活模型重新探索，如果對成本的容忍度高，可以提升5%~10%;

　　3>定向：

　　適當(dāng)放開原定向，提升覆蓋范圍;

　　修改定向進(jìn)行A/B測試，找到新的潛在人群;

　　除強(qiáng)限制的定向，比如地域等，建議使用智能放量進(jìn)行放開定向;

　　4>跑量方式：跑量方式改為優(yōu)先方式，投放管家選擇放量場景;

　　5>素材：

　　建議增加新的素材，豐富素材樣式，視頻建議優(yōu)先考慮口播與混剪;

　　視頻壓力大的情況下，可以優(yōu)先進(jìn)行文案豐富和優(yōu)化，提升創(chuàng)意新鮮感;

　　建議申請創(chuàng)意回春進(jìn)行防衰減，在計(jì)劃出現(xiàn)衰減前或者初期使用;

　　6>新開：

　　計(jì)劃生命周期較短，一般在一周左右，如經(jīng)過一系列優(yōu)化后沒有成效，建議關(guān)停，把創(chuàng)意復(fù)制出來進(jìn)行重新投放;

　　新開賬戶進(jìn)行多賬戶多計(jì)劃投放，同時(shí)注意區(qū)分避免重復(fù)計(jì)劃;

針對成本高的情況

　　1>預(yù)算：針對自動(dòng)出價(jià)計(jì)劃可以通過預(yù)算設(shè)置降低超成本風(fēng)險(xiǎn);

　　2>出價(jià)：建議下調(diào)計(jì)劃出價(jià)，調(diào)整一步到位，不建議一天內(nèi)多次調(diào)整出價(jià);

　　3>定向：

　　后端轉(zhuǎn)化不好的情況下，可以使用dmp人群包定向及負(fù)向人群包排除的方式提升精準(zhǔn)度;

　　使用行為定向等方式也可以提升轉(zhuǎn)化率;

　　查看超成本時(shí)段，反復(fù)確認(rèn)確實(shí)為該時(shí)段效果差，則可以進(jìn)行關(guān)停高成本時(shí)段;

　　4>跑量方式：調(diào)整計(jì)劃跑量方式為優(yōu)先低成本;

　　5>素材：

　　建議新增新的素材，豐富素材樣式，視頻建議優(yōu)先考慮口播和混剪;

　　視頻壓力大的情況下可以優(yōu)先進(jìn)行文案豐富和優(yōu)化，提升創(chuàng)意新鮮感;

　　建議申請創(chuàng)意回春進(jìn)行防衰減，在計(jì)劃出現(xiàn)衰減前或者初期使用;

　　6>落度頁：轉(zhuǎn)化率一方面考慮前端素材，另一方面要著重落地頁優(yōu)化，建議使用A/B測試進(jìn)行優(yōu)化;

　　7>新開：計(jì)劃生命周期較短一般一周左右，如果經(jīng)過一系列優(yōu)化后沒有成效建議關(guān)停，把創(chuàng)意復(fù)制出來進(jìn)行重新投放;

3.必需要規(guī)避的負(fù)向操作

　　1>避免反復(fù)調(diào)整出價(jià)和預(yù)算，一天內(nèi)建議只進(jìn)行一次調(diào)價(jià)或者定向修改，以日維度看待，避免對模型進(jìn)行干擾;

　　2>避免同素材同定向的計(jì)劃重復(fù)新建，會(huì)影響跑量好的同素材計(jì)劃;

　　3>避免頻繁調(diào)整時(shí)段，冷啟動(dòng)計(jì)劃不建議進(jìn)行當(dāng)日的時(shí)段調(diào)整，影響投放連續(xù)性及模型積累;

　　4>避免定向過窄，比如只定向某個(gè)城市進(jìn)行投放;

4.需加強(qiáng)評論管理

　　1>為了提升廣告的轉(zhuǎn)化效果、提高評論管理效率，目前AD后臺支持6大功能

　　A查看

　　B回復(fù)

　　C隱藏

　　D評論置頂

　　E關(guān)鍵詞屏蔽

　　F用戶屏蔽

　　2>抖音不支持關(guān)閉評論，重點(diǎn)計(jì)劃需要每天關(guān)注下評論，不好的評論及時(shí)處理，推薦通過屏蔽詞提前進(jìn)行管理;

　　3>對于用戶真正關(guān)心的問題建議及時(shí)回復(fù)，有助于提升評論的活躍度;

　　4>搜集分析用戶評論，找到共同關(guān)注點(diǎn)提前植入內(nèi)容，幫助提升視頻轉(zhuǎn)化;

Tags：今日頭條賬戶   頭條賬戶優(yōu)化策略

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