一、為什么要做廣告

　　現(xiàn)如今商家和個(gè)人越來越重視廣告推廣，商家為什么做廣告推廣呢?總結(jié)下主要有以下三個(gè)目的。

1.引導(dǎo)消費(fèi)者的需求

　　套用魯迅先生的一句話，“這世間本沒有需求，使用的人多了便有了需求”，人們往往習(xí)慣于之前的生活方式，并很少去作出改變。并且很多消費(fèi)者的信息其實(shí)是很閉塞的，這時(shí)候就需要廣告去引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，改變他們的生活方式。

2.擴(kuò)大銷售

　　這個(gè)目的是廣告的主要目的，也是為大多數(shù)人所理解的廣告的作用，通過廣告促進(jìn)產(chǎn)品銷售。通過廣泛的廣告為大規(guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造條件，而大規(guī)模生產(chǎn)反過來降低成本，這商家創(chuàng)立品牌的必然要求。

3.品牌需要

　　很多企業(yè)做廣告的目的不僅僅是為了銷量的即刻增長(zhǎng)，而是為了品牌的塑造，通過宣傳企業(yè)品牌，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的定位，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而中小型企業(yè)通過做廣告對(duì)品牌形象進(jìn)行傳播，打破大企業(yè)的品牌壟斷，開拓市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象。而中小型企業(yè)通過做廣告對(duì)品牌形象進(jìn)行傳播，打破大企業(yè)的壟斷，開拓市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象。

二、廣告推廣都有哪兒些形式

　　廣告推廣的形式有很多種，當(dāng)前時(shí)代是信息時(shí)代，線上廣告逐漸成為主流形式，下面就重點(diǎn)介紹一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾種廣告形式。

CPC：

簡(jiǎn)介：

　　CPC—英文全稱Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through;CPC是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。點(diǎn)擊廣告提供者主要分為兩類陣營(yíng)，一是少數(shù)的幾家搜索引擎服務(wù)商如百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告，還有一類是類型眾多的其他網(wǎng)站。

優(yōu)點(diǎn)：

　　廣告主可以清晰地看到廣告投放效果的體現(xiàn)，點(diǎn)擊廣告具有較強(qiáng)的針對(duì)性和有效性，適用于網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)等的宣傳。

缺點(diǎn)：

　　某些情況下對(duì)于廣告方不公平，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候?yàn)g覽者已經(jīng)看到了廣告，但是他并沒有點(diǎn)擊，廣告方則無法對(duì)此部分曝光進(jìn)行收費(fèi)。此外點(diǎn)擊廣告容易受到搜索引擎欺詐點(diǎn)擊、惡意點(diǎn)擊等的困擾。

CPM：

簡(jiǎn)介：

　　CPM—英文全稱Cost Per ThousandImpression。CPM是一種展示付費(fèi)廣告，平均每一千人分別聽到或者看到某廣告一次進(jìn)行計(jì)價(jià)收費(fèi)，CPM只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就需為此付費(fèi)，傳統(tǒng)媒介大多采用這種計(jì)價(jià)方式。

優(yōu)點(diǎn)：

　　CPM理論上是最科學(xué)的一種廣告收費(fèi)模式即按照有多少人看到廣告進(jìn)行收費(fèi)，此外因?yàn)镃PM會(huì)帶來更多的曝光量，對(duì)于投放廣告點(diǎn)擊率較高的廣告主來說，CPM計(jì)費(fèi)模式ROI會(huì)高于CPC計(jì)費(fèi)。

缺點(diǎn)：

　　因?yàn)槭前凑故靖顿M(fèi)，流量根據(jù)用戶的興趣、習(xí)慣和需求切分過細(xì)，此外按展露付費(fèi)雖然可以帶來大量曝光，但也會(huì)消耗大量預(yù)算。

CPA：

簡(jiǎn)介：CPA—英文全稱Cost PerAction。

　　CPA是一種按廣告投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)方式的廣告，即按回應(yīng)的有效問卷或訂單來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多。

優(yōu)點(diǎn)：

　　cpa的單價(jià)一般會(huì)比cac高很多，并且對(duì)廣告主來說風(fēng)險(xiǎn)很小，廣告主可以較好的控制成本和收益。

缺點(diǎn)：

　　對(duì)廣告平臺(tái)來說風(fēng)險(xiǎn)較大，如果投放的廣告不夠吸引人將會(huì)很少有點(diǎn)擊注冊(cè)等行為，廣告平臺(tái)能拿到的收益也會(huì)很少，所以如果產(chǎn)品不能有足夠的吸引力很難找到平臺(tái)進(jìn)行合作。

CPS：

簡(jiǎn)介：

　　CPS—英文全稱Cost Per Sales。CPS是一種以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導(dǎo)購類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站，需要精準(zhǔn)的流量才能帶來轉(zhuǎn)化。

優(yōu)點(diǎn)：

　　cps對(duì)于廣告主來說可以優(yōu)化資金鏈，因?yàn)閺V告主可以利用最后的收益就行結(jié)算，最大程度上規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。

缺點(diǎn)：

　　CPS雖然可以降低廣告主的風(fēng)險(xiǎn)，但是由于是按照銷售額與廣告平臺(tái)進(jìn)行分成，因此需要產(chǎn)品的單價(jià)夠高，且分成比例更高，平臺(tái)才會(huì)給予廣告主更多的展示機(jī)會(huì)。

　　CPT：

簡(jiǎn)介：CPT—英文全稱Cost Per Time。

　　CPT是一種以時(shí)間來計(jì)費(fèi)的廣告，國(guó)內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照“一個(gè)月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的，這種廣告形式很粗糙，無法保障客戶的利益。但是 CPT的確是一種很省心的廣告，能給你的網(wǎng)站、博客帶來穩(wěn)定的收入。

優(yōu)點(diǎn)：

　　CPT是廣告的展示時(shí)間來付費(fèi)的，在此時(shí)間內(nèi)廣告的點(diǎn)擊是不另外收費(fèi)的，當(dāng)廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)足夠吸引人，可以帶來大量的點(diǎn)擊，那么這種廣告形式是非常非常節(jié)省成本的。

缺點(diǎn):

　　如果平臺(tái)本身流量太少，或者是廣告的設(shè)計(jì)不夠吸引人，無法帶來廣告點(diǎn)擊，廣告主也是需要按商定好的價(jià)格付費(fèi)的，并不會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊少而減少需要支付的費(fèi)用，這樣就可能造成廣告的浪費(fèi)。所以CPT廣告適用于在流量較大的平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)，并且投放的產(chǎn)品本身也需要有一定的影響力。

Tags：廣告計(jì)費(fèi)模式   互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣

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