1, 什么是保險經紀公司?

　　保險經紀公司針對客戶的特定需求，運用自身的專業優勢，為客戶提供專業的保險計劃和風險管理方案。在同客戶簽訂委托協議后，由保險經紀公司組織市場詢價或招投標，選擇綜合承保條件最優越的保險公司作為承保公司。在與保險公司的談判中維護客戶的利益，爭取對客戶的最大優惠。此外，保險經紀人還協助客戶制定保險以外的全面的風險管理計劃。風險管理具有很強的專業性，保險經紀公司是國內外保險市場所公認的專業的風險管理顧問。

　　2, 什么是保險代理公司?

　　是指符合中國保監會規定的資格條件，經中國保監會批準取得經營保險代理業務許可證，根據保險人的委托，向保險人收取傭金，在保險人授權的范圍內專門代為辦理保險業務的單位。我國的專業保險代理機構可以采取的組織形式有：有限責任公司和股份有限公司。

　　3, 保險代理公司和保險經紀公司的不同點

　　(1) 保險經紀公司是受客戶委托安排客戶要求的保險事宜，經紀公司按照客戶要求去尋找最適合的保險公司，并將客戶交納的保險費交給保險公司，并從投保人或委托人獲得傭金。

　　簡單說代理公司代表保險公司展業，經紀公司代表投標人或被保險人投保。投保人將保費交給代理公司即視同交給保險公司，即使保險公司尚未收到保險費，也要承擔保險責任。相反，投保人將保費交給經紀人，若保險公司未收到，則發生保險事故由經紀人承擔賠償責任。

　　(2) 保險代理公司和保險經紀公司 代理相當于“賣方的推銷”，經紀相當于“買方的采購”

　　(3) 保險代理公司是受保險公司委托，根據保險公司的授權銷售該保險公司的保險產品，從保險公司提取傭金。簡單的說保險代理公司就是拿著保險產品找客戶。

　　保險經紀公司是根據被保險人或投保人的委托，根據其意愿去尋找保險公司和保險產品，從委托人和保險公司兩邊提取傭金。

　　(4) 選擇保險代理公司的理由

　　保險代理公司其實就像超市一樣向投保者盡其所能地介紹、分析、挑選各家保險公司的各種保險產品，這種“一站式”的套餐服務，使投保者能夠對各家保險產品進行全面了解。

　　保險代理經營范圍寬、品種多、選擇性大，能適應各層次客戶的需求，這正是保險代理的優勢所在。從本質上分析，保險代理公司是代理銷售保險，但比保險公司的代理人更客觀。

　　(5)經營范圍差異

　　保險經紀公司經營范圍：在全國區域內(港、澳、臺除外)為投保人擬訂投保方案、選擇保險人、辦理投保手續;協助被保險人或受益人進行索賠;再保險經紀業務;為委托人提供防災、防損或風險評估、風險管理咨詢服務;中國保監會批準的其他業務。

　　保險代理公司經營范圍：代理銷售保險產品;代理收取保險費;代理相關業務的損失勘查和理賠;中國保監會規定的其他業務;第二類增值電信業務中的呼叫中心業務。(企業依法自主選擇經營項目，開展經營活動;依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動;不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)

　　保險法：

　　第一百一十七條 保險代理人是根據保險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的機構或者個人。

　　保險代理機構包括專門從事保險代理業務的保險專業代理機構和兼營保險代理業務的保險兼業代理機構。

　　第一百一十八條 保險經紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的機構。

　　4， 保險代理公司和保險經紀公司的相同點

　　保險經紀公司是針對客戶的特定需求，為客戶提供專業的保險計劃和風險管理方案。

　　保險專業代理公司是指根據保險公司的委托，在保險公司授權的范圍內專門代為辦理保險業務的機構。

　　保險代理公司和保險經紀公司從定義上看有本質的區別，保險經紀人接受客戶的委托，代表的是客戶的利益，保險代理人為保險公司代理保險業務，代表的是保險公司的利益。但在實際的操作中，保險代理公司和保險經紀公司除了名稱有點不同外，沒其他明顯差異，都屬于保險中介公司，兩者在市場經營中基本沒有區別，同樣的注冊資金要求，獲取傭金的渠道一樣，都做著同樣的事情。

　　(1)代表的利益一樣。

　　保險經紀人接受客戶委托，代表的是客戶的利益;保險代理人為保險公司代理業務，代表的是保險公司的利益。其實保險代理人和保險經紀人都是在客戶與保險公司之間尋找一個最佳方案，找尋一個平衡點，既能滿足客戶的需求，同時保險公司也能接受。唯有這樣才能達成客戶與保險公司之間的合作。

　　(2)獲取傭金的途徑一樣。

　　保險經紀機構是基于投保人的利益，為投保人與保險公司訂立保險合同提供中介服務，并按約定收取傭金的機構。其業務許可證和營業執照也規定了經紀公司的業務范圍。經紀公司主要是為投保人或者委托人服務的，傭金應該由投保人或者委托人支付。但在實際操作中，經紀公司的傭金由保險公司支付，保險代理公司的傭金也由保險公司支付。

　　第四十五條保險經紀公司在開展業務過程中，應明確告知客戶有關保險經紀公司的名稱、住址、業務范圍、法律責任等事項，按客戶要求說明保險經紀公司收取的經紀傭金。

　　第四十六條保險經紀公司應當與委托人訂立書面委托合同。

　　第五十條保險經紀公司依法辦理業務，應按雙方當事人約定收取經紀傭金。

　　(3)提供的服務一樣。

　　保險代理人和保險經紀人一樣都為客戶提供風險管理、保險安排、協助理賠與追償等全過程服務。

　　(4)服務的對象一樣。

　　保險代理人和保險經紀人都是為客戶服務。市場上有些保險代理公司越來越專注某個產品線的銷售，走專業化路線，比如專注于并購保證保險、上市公司保險、信用保險、責任險、意外險等產品的銷售，而這些產品的銷售對銷售人員本身的綜合素質要求很高。

　　(5)實際的營業性質一樣。

　　保險代理公司和保險經紀公司一樣代理銷售保險公司的保險產品，代收保費，代理相關保險業務的損失勘查和理賠。一樣為客戶設計個性化的方案，獲得保險公司的批復同意然后銷售給客戶。

　　(6)保單合同的主體一樣。

　　投保人是和保險公司簽署保險合同，不是和保險經紀公司也不是和保險代理公司簽署保險合同。

　　(7)支付賠款的主體一樣

　　發生損失時，由保險公司按照合同約定承擔賠償或者給付保險金責任，而不是由保險代理公司和保險經紀公司來負責理賠款的支付。

　　(8)注冊資金一樣

　　《保險專業代理機構監管規定》第七條第一款：“保險專業代理公司的注冊資本不低于人民幣5000萬元，中國保監會另有規定的除外。”

　　《保險經紀機構監管規定》第八條：“保險經紀公司的注冊資本不低于人民幣5000萬元，中國保監會另有規定的除外。

　　保險代理人和經紀人都需要過硬的專業技能，因為是為客戶提供相關風險管理服務的，這勢必需要代理人和經紀人有過硬的保險原理、相關法律(婚姻法、繼承法、公司法、合同法、保險法、證券法、國際貿易法相關司法解釋等)、核保醫學、金融知識、風險識別等技能。

　　保險中介公司的發展對保險公司和投保者雙方都有利。保險公司可以降低自身經營成本，把主要精力集中于產品開發和服務，而投保者可以得到相對客觀的保險服務，不至于偏信于一家保險公司。