一、項目推廣前

01、競爭對手實力分析

　　競爭對手的實力，是我們所必須要了解的：

　　對方的預算是多少?

　　對方產品的市場占有率是多少?

　　......

　　這決定了我們要采取的推廣手段。

　　行業領袖是我們學習和追趕目標的對手，建議以潛伏者身份進入市場，并避免發生正面沖突;

　　實力相當的對手是要重點關注的，毫無疑問是陣地戰，拼的便是排名、用戶獲取率;

　　如果自身是行業最強的話，則主要關注背后的第二名，以及市場中的行業新秀。

　　清楚競爭對手的實力之后，就可以從競爭對手的推廣策略來進行系統的分析。

02、推廣策略分析

　　通常可從以下四個維度進行分析：渠道選擇、賬戶設置、關鍵詞、創意、落地頁。

▲渠道選擇

　　分析競爭對手都有在哪些平臺上投放廣告，像360、神馬等，都有其借鑒意義。

賬戶設置

 

　　在賬戶設置方面，常見的就是預算、時段、地域和推廣設備的設置。

　　a.預算，通過對方廣告的在線時長，關鍵詞排名，推廣地域等進行預估。

　　b.時段，了解用戶的都在推哪幾個時段，不同時段的排名情況又如何。

　　c.地區，根據競爭對手的投放地區，去分析轉化較好的地區，并以此來確定自身投放方向。

　　d.設備，可以通過對競爭對手的監控，了解他們在哪個時間段投放了哪些設備，為我們后期做準備。

▲關鍵詞

　　包括關鍵詞的選詞、出價、匹配和排名。

　　關鍵詞選詞主要可分為：通用詞、競品詞、產品詞、品牌詞、價格詞、意向詞、相關詞等，我們可通過對這幾個類型進行查詢，了解競爭對手都在主推哪些詞，從而可以推斷出它的流量策略。

　　像關鍵詞出價、排名等，它們二者之間往往是相關的，根據對手的排名去推斷出價即可。

　　至于關鍵詞匹配更不用說了，根據飄紅，就大概可以了解在主推哪些關鍵詞內容。

▲創意、落地頁

　　我將創意和落地頁組合來說，因為它們是不可拆分的。

　　競爭對手新換了一條創意，那他的這條創意主要表達了什么內容,撰寫方式又是什么?

　　這條創意下的流量又是靠什么樣的著陸頁承載的?

　　著陸頁的形式是什么?

　　著陸頁的風格又是什么樣的?

　　著陸頁又包含了哪些內容?

　　......

　　除此以上幾個維度外，我們在分析時，還可以結合不同的維度來進行分析。

　　例如時段+地區，時段+設備來分析在什么季節什么地區的什么時段應該重點投放或者在什么時段應該重點投放什么設備。

二、項目推廣中

　　競爭對手分析，也是競價員們日常必做工作之一。在日常分析時，一定要有目的性、周期性，而不是隨機地去做這件事情。

01、排名

　　根據不同關鍵詞和不同時段兩個指標去查看關鍵詞排名。

02、創意

　　查看競爭對手的創意和自己的創意有什么不同點，吸取競爭對手在創意上的亮點。

03、著陸頁

　　它決定了流量的承載，分析著陸頁的時候可以看他們的網頁設計，結構設計， 文案表現，避免和競爭對手差距太大。

04、客服話術

　　客服是離用戶最近的地方，那他們的轉化話術也不可忽略的。

　　我們可以偽裝成客戶，并通過和客服的溝通來了解競爭對手的話術。

三、效果出現波動

　　當效果出現波動，可數據上又沒有太大問題時，也許你就需要思考：是不是我的競爭對手出了問題。

　　通常，效果出現以下幾類波動，可著重去分析下競爭對手。

01、關鍵詞展現下降

　　若關鍵詞展現突然下降，那你就需要思考是競爭對手調價了?還是有競爭對手新開戶?等等。

　　我們只有知道問題出在哪里，才能有策略地進行優化。

02、點擊率下降

　　點擊率下降，自然和創意逃脫不了關系。通常，可從以下三點進行插入，著重進行分析：創意的樣式、創意的位置、創意的文字。

03、轉化率下降

　　若轉化率突然下降，自然和頁面和競爭對手有著不可分離的關系。先自檢下自己頁面有沒有出問題。

　　若沒有，那我們就需要查看下是否是競爭對手換了專題頁，或在做活動等等。

04、跑單率下降

　　跑單率下降，意味著線索被劫持，那這必然是和競爭對手有著無法分割的關系。

　　比如像搜索劫持、網頁劫持、咨詢工具劫持等，都是需要我們去注意的。

　　講了這么多，你學會了多少?

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