一、項(xiàng)目推廣前

01、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力分析

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，是我們所必須要了解的：

　　對(duì)方的預(yù)算是多少?

　　對(duì)方產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是多少?

　　......

　　這決定了我們要采取的推廣手段。

　　行業(yè)領(lǐng)袖是我們學(xué)習(xí)和追趕目標(biāo)的對(duì)手，建議以潛伏者身份進(jìn)入市場(chǎng)，并避免發(fā)生正面沖突;

　　實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手是要重點(diǎn)關(guān)注的，毫無疑問是陣地戰(zhàn)，拼的便是排名、用戶獲取率;

　　如果自身是行業(yè)最強(qiáng)的話，則主要關(guān)注背后的第二名，以及市場(chǎng)中的行業(yè)新秀。

　　清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力之后，就可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略來進(jìn)行系統(tǒng)的分析。

02、推廣策略分析

　　通常可從以下四個(gè)維度進(jìn)行分析：渠道選擇、賬戶設(shè)置、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁。

▲渠道選擇

　　分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有在哪些平臺(tái)上投放廣告，像360、神馬等，都有其借鑒意義。

賬戶設(shè)置

 

　　在賬戶設(shè)置方面，常見的就是預(yù)算、時(shí)段、地域和推廣設(shè)備的設(shè)置。

　　a.預(yù)算，通過對(duì)方廣告的在線時(shí)長(zhǎng)，關(guān)鍵詞排名，推廣地域等進(jìn)行預(yù)估。

　　b.時(shí)段，了解用戶的都在推哪幾個(gè)時(shí)段，不同時(shí)段的排名情況又如何。

　　c.地區(qū)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放地區(qū)，去分析轉(zhuǎn)化較好的地區(qū)，并以此來確定自身投放方向。

　　d.設(shè)備，可以通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控，了解他們?cè)谀膫€(gè)時(shí)間段投放了哪些設(shè)備，為我們后期做準(zhǔn)備。

▲關(guān)鍵詞

　　包括關(guān)鍵詞的選詞、出價(jià)、匹配和排名。

　　關(guān)鍵詞選詞主要可分為：通用詞、競(jìng)品詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、價(jià)格詞、意向詞、相關(guān)詞等，我們可通過對(duì)這幾個(gè)類型進(jìn)行查詢，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在主推哪些詞，從而可以推斷出它的流量策略。

　　像關(guān)鍵詞出價(jià)、排名等，它們二者之間往往是相關(guān)的，根據(jù)對(duì)手的排名去推斷出價(jià)即可。

　　至于關(guān)鍵詞匹配更不用說了，根據(jù)飄紅，就大概可以了解在主推哪些關(guān)鍵詞內(nèi)容。

▲創(chuàng)意、落地頁

　　我將創(chuàng)意和落地頁組合來說，因?yàn)樗鼈兪遣豢刹鸱值摹?/p>

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新?lián)Q了一條創(chuàng)意，那他的這條創(chuàng)意主要表達(dá)了什么內(nèi)容,撰寫方式又是什么?

　　這條創(chuàng)意下的流量又是靠什么樣的著陸頁承載的?

　　著陸頁的形式是什么?

　　著陸頁的風(fēng)格又是什么樣的?

　　著陸頁又包含了哪些內(nèi)容?

　　......

　　除此以上幾個(gè)維度外，我們?cè)诜治鰰r(shí)，還可以結(jié)合不同的維度來進(jìn)行分析。

　　例如時(shí)段+地區(qū)，時(shí)段+設(shè)備來分析在什么季節(jié)什么地區(qū)的什么時(shí)段應(yīng)該重點(diǎn)投放或者在什么時(shí)段應(yīng)該重點(diǎn)投放什么設(shè)備。

二、項(xiàng)目推廣中

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，也是競(jìng)價(jià)員們?nèi)粘１刈龉ぷ髦弧Ｔ谌粘７治鰰r(shí)，一定要有目的性、周期性，而不是隨機(jī)地去做這件事情。

01、排名

　　根據(jù)不同關(guān)鍵詞和不同時(shí)段兩個(gè)指標(biāo)去查看關(guān)鍵詞排名。

02、創(chuàng)意

　　查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意和自己的創(chuàng)意有什么不同點(diǎn)，吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在創(chuàng)意上的亮點(diǎn)。

03、著陸頁

　　它決定了流量的承載，分析著陸頁的時(shí)候可以看他們的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)， 文案表現(xiàn)，避免和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距太大。

04、客服話術(shù)

　　客服是離用戶最近的地方，那他們的轉(zhuǎn)化話術(shù)也不可忽略的。

　　我們可以偽裝成客戶，并通過和客服的溝通來了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話術(shù)。

三、效果出現(xiàn)波動(dòng)

　　當(dāng)效果出現(xiàn)波動(dòng)，可數(shù)據(jù)上又沒有太大問題時(shí)，也許你就需要思考：是不是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出了問題。

　　通常，效果出現(xiàn)以下幾類波動(dòng)，可著重去分析下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

01、關(guān)鍵詞展現(xiàn)下降

　　若關(guān)鍵詞展現(xiàn)突然下降，那你就需要思考是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)價(jià)了?還是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新開戶?等等。

　　我們只有知道問題出在哪里，才能有策略地進(jìn)行優(yōu)化。

02、點(diǎn)擊率下降

　　點(diǎn)擊率下降，自然和創(chuàng)意逃脫不了關(guān)系。通常，可從以下三點(diǎn)進(jìn)行插入，著重進(jìn)行分析：創(chuàng)意的樣式、創(chuàng)意的位置、創(chuàng)意的文字。

03、轉(zhuǎn)化率下降

　　若轉(zhuǎn)化率突然下降，自然和頁面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著不可分離的關(guān)系。先自檢下自己頁面有沒有出問題。

　　若沒有，那我們就需要查看下是否是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手換了專題頁，或在做活動(dòng)等等。

04、跑單率下降

　　跑單率下降，意味著線索被劫持，那這必然是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著無法分割的關(guān)系。

　　比如像搜索劫持、網(wǎng)頁劫持、咨詢工具劫持等，都是需要我們?nèi)プ⒁獾摹?/p>

　　講了這么多，你學(xué)會(huì)了多少?

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