一、競價托管介紹

　　簡單的說就是把原本企業(yè)或個人在競價廣告托管過程中，需要實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作以合同的方式委托給專業(yè)競價廣告托管服務(wù)商。也就是一些想做競價推廣，但是出于各種原因而自己不做的，比如自己不是太了解這個行業(yè)的操作、不想花高額的費用來請專門的競價推廣人員等等。這樣競價托管的價值也就體現(xiàn)出來了，企業(yè)和個人可以通過支付少量的費用就可以達到他們想要的推廣效果，何樂而不為呢?

　　隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運營和個人生活當(dāng)中，競價廣告也逐漸為越來越多的企業(yè)所認識與采用。然而，由于競價廣告是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業(yè)受到打擊。

　　誤區(qū)一：“建網(wǎng)站就能幫企業(yè)賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢”。其實，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開展競價廣告托管的第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過互聯(lián)網(wǎng)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。

　　誤區(qū)二：“投競價廣告就能賺錢”。投放競價廣告，只是競價廣告剛開始，最關(guān)鍵的是如何操作競價廣告，如何通過競價廣告真正賺到錢，而不是重在參與。

　　競價推廣也是一把雙刃劍，利用好了會給你帶來意想不到的效果，用不好的話就會是白白浪費錢。這還需要我們來正確的看待競價推廣!

二、競價托管服務(wù)項目

　　1、企業(yè)找第三方公司進行競價托管，那么托管公司可以幫助企業(yè)對賬戶進行分析和診斷，然后再根據(jù)不同的角度來進行分析，將營銷推廣當(dāng)中的不利因素找到，并且還能夠根據(jù)分析得出的結(jié)果將賬戶進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　2、投放區(qū)域優(yōu)化，能夠更好地消費高咨詢低的問題，并且還能夠?qū)ν斗诺臅r間進行優(yōu)化。

　　3、競價托管服務(wù)還包括了原創(chuàng)撰寫，一些高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容能夠吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注，從而提升點擊率。另外一方面，還有助于提升搜索詞和關(guān)鍵詞的新意，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量。

　　4、能夠幫助用戶對著陸頁進行有選擇性的優(yōu)化，按照用戶的購買情況不同而有所差別。

　　5、很多競價托管公司都會給每一個關(guān)鍵詞去設(shè)置一個單獨的著陸頁，而且還會加入相關(guān)的參數(shù)，可以更有效的對每一個關(guān)鍵詞的著陸頁進行跟蹤和分析，看看最終的轉(zhuǎn)化效果是如何的。

　　6、競價托管公司還會降關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，更好地拓展關(guān)鍵詞，從而提升效率和點擊率，并且讓轉(zhuǎn)化率能夠更高一些。

三、競價托管費用介紹

1、按賬戶的估算

　　SEM競價代運營隨著百度SEM競價投放的復(fù)雜程度越來越高，SEM競價代運營所需的技術(shù)、工具、理念快速發(fā)展。SEM競價代運營按外包層面分類，可以分為SEM競價代運營和SEM競價優(yōu)化。其中，SEM競價代運營是較為流行的一種外包模式，通過設(shè)計、操作、維護廣告主的競價賬戶，獲得相應(yīng)的服務(wù)費。費用多少以賬戶的月消費額為基數(shù)，比例約20-30%;而競價優(yōu)化則是對廣告主競價賬戶的 KPI指標(biāo)進行代運營條件下的優(yōu)化，在達到某約定指標(biāo)的前提下收取不同數(shù)目的費用，一般按基本服務(wù)費加提成收取。依據(jù)競價賬戶月估算、年估算多少，來收取服務(wù)費，比方說，A企業(yè)月估算10000，那么競價代運營公司一個月就會收取10000X(5%-20%)的服務(wù)費，這個比例不是固定的，這樣的收費方法較為常用， 也比較公道，個別來講賬戶估算越多，所要做的工作也就絕對多點，具體的收費要看具體的行業(yè)等，以及雙方協(xié)商。

2、按后果收費的方法

　　賬戶每個月的基本服務(wù)費+績效考察指標(biāo)，賬戶每個月的基本服務(wù)費收多少及績效考察指標(biāo)都是要依據(jù)雙方協(xié)商，比方績效考察指標(biāo)每天5個征詢量，達到給多少獎金，達不到就不，具體細節(jié)需要雙方協(xié)商。這種收費方法，也是較為常用的一種，比較適合賬戶估算大的企業(yè)。

3、按年收費

　　一年一個賬戶收取多少用度，這種收費方法，適合賬戶估算小的企業(yè)，雙方配合有一定的配合教訓(xùn)，企業(yè)主已經(jīng)十分信賴該SEM競價代運營，以年來付費，費神省力。假如是剛開端配合倡導(dǎo)抉擇按月付費的方法，較為機動。

四、百度競價開戶費用

競價開戶大致分2種情況：

　　1、本地代理商，目前最低是11800起，其中1800是年服務(wù)(每個地方代理商開戶價格不一致)

　　2、渠道代理商，開所謂的非企戶，開戶預(yù)存費2400，無其他任何費用。

　　選擇渠道商開戶的好處，沒對比就沒傷害!

渠道商（優(yōu)勢）

　　1、開戶費2400

　　2、無年服務(wù)費

　　3、20%—60%超高返點

　　4、開戶手續(xù)簡單(個人、有無資質(zhì)都能開)

　　5、時間短(當(dāng)天可拿戶)

　　6、一個企業(yè)/個人可以無限制開多個賬戶

　　7、充值續(xù)費方便快捷，2分鐘搞定

　　8、續(xù)費最低1000元起

　　9、目前百度支持自建網(wǎng)站，只要你有產(chǎn)品、想做推廣，無需網(wǎng)站、無需空間、域名都可以做。

渠道商（劣勢）

　　1、賬戶不穩(wěn)定，有拒戶、換戶風(fēng)險

　　2、后臺需要自己維護，或者找人托管

本地代理商（優(yōu)勢）

　　1、賬戶相對比較穩(wěn)定

　　2、后期有一個客服人員與你對接維護后臺(但都是一個客服維護100多個賬戶，因此效果堪憂)

本地代理商（劣勢）

　　1、開戶費11800

　　2、年服務(wù)費1800

　　3、無返點

　　4、各種企業(yè)資質(zhì)、備案、域名、法人身份證、照相等

　　5、流程復(fù)雜，時間久，至少7天才能拿到推廣賬戶

　　6、一般情況下，只能開一個戶

　　7、充值需要提前2天提交申請

　　8、最低充值5000元起

五、企業(yè)好幫手競價托管合作須知

　　1.企業(yè)好幫手競價托管不負責(zé)取悅客戶，只負責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果

　　2.企業(yè)好幫手競價托管核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競價托管只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項

　　5.企業(yè)好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識，認為隨便招個人，就能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好的客戶，不接受委托

Tags：競價賬戶托管費用   競價外包費用

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