1、保險代理人的法律地位
根據(jù)《保險法》第一百一十七、一百二十五和一百二十六條的規(guī)定,個人保險代理人屬于保險代理人的一種,其與保險公司之間簽訂的是委托代理協(xié)議,且不得同時接受兩個以上保險人的委托。
保險代理人不是保險公司員工,與保險公司簽訂的不是勞動合同而是委托代理合同,而且只能代理一家保險公司。與其他行業(yè)營銷員相比,都是銷售一家公司的產(chǎn)品,接受公司的培訓(xùn)和管理,但沒有勞動合同的保障、沒有五險一金、也沒有底薪。
2、保險代理人的待遇
每家保險公司都有針對代理人的管理辦法(俗稱基本法),對業(yè)務(wù)和團(tuán)隊管理兩條線的代理人待遇有詳細(xì)而明確的規(guī)定。收入多少只與自己和團(tuán)隊的業(yè)績有關(guān),年薪不足一萬的有,十萬、百萬的也有,甚至某些明星代理人年收入上千萬,“百萬年薪不是夢”就是某些保險招聘時的口號。
很多人認(rèn)為保險提成高,的確,二十/三十年期交的長期保險首年傭金最高可以達(dá)到35%,躉交(即一次性全額繳費(fèi))保險傭金一般為2%,這么說來,有底薪而且提成比例比保險高的行業(yè)很多很多。
那么保險代理人的實際收入怎么樣呢?中國保險協(xié)會公布的《保險營銷員現(xiàn)狀調(diào)查報告》顯示,在人身保險營銷員收入方面,2013年月均收入在1333元以下的占比63.1%,月均收入在1333元-3500元的占比18%,月均收入在3500-7339元的占比11.2%。在財險營銷員收入方面,月均收入在1333元以下的占比45.2%,月均收入在1333-3500元的占比27.5%,月均收入在3500-7339元的占比13.7%。
沒有最低收入保障,沒有五險一金,在這樣的實際收入面前,保險代理人的留存率低就很容易理解了。更有甚者,某些客戶連傭金都不放過,也不想想,傭金都沒了,誰為客戶服務(wù)?
3、保險代理人的工作量
保險代理人是相對自由的,一般開完早會之后就是自由展業(yè)的時間。
理論上工作量可以自己定,工作時間可以自由支配:可以陌生拜訪、電話約訪、面談、回訪老客戶,也可以接送孩子上學(xué)、回家做家務(wù)、和朋友閑聊等等。但所有的費(fèi)用,包括過年以公司名義送的“福”字、掛歷等都要自掏腰包,甚至有的在公司復(fù)印身份證都要花錢,而一切收入源于業(yè)績。在這樣的業(yè)績和生存壓力下,邊玩邊干肯定是不行的。
4、保險代理人的社會地位
保險代理人要有業(yè)績,就要接觸形形色色的熟悉或陌生的人,就要面對無數(shù)次的拒絕,就要自己撫平挫折帶來的傷害,甚至還會面對家人的反對。
有人認(rèn)為“保險是騙人的”,原因有很多:有保險代理人接受錯誤培訓(xùn)的原因,有個別代理人故意誤導(dǎo)的原因,有客戶不了解保險或期望過高的原因、有保險條款不容易理解的原因,有公司產(chǎn)說會解說不清的原因。但最后往往歸結(jié)到“保險不騙人,騙人的是代理人”。
5、保險代理人的貢獻(xiàn)
中國保險業(yè)20多年來快速發(fā)展,保費(fèi)收入以平均每年超過30%的速度在增長,至2016年底中國保險業(yè)積累起超過15萬億元人民幣的巨額資產(chǎn)(已經(jīng)有六家保險公司位列世界500強(qiáng)),為社會保障、資金融通、社會管理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面作出巨大的貢獻(xiàn),而支撐和帶來中國保險業(yè)繁榮的正是700萬中國保險代理人的努力工作。
在保險公司感嘆代理人不夠忠誠不夠勤勉,公眾埋怨代理人過于糾纏有點(diǎn)煩,個別保戶謾罵代理人趨利誤引,管理部門要求代理人恪守職業(yè)道德規(guī)范,而專家們則呼吁盡快提高代理人的綜合素質(zhì)等等,保險代理人有多少怨言嗎?很少很少,網(wǎng)上都很難搜到。維護(hù)保險、維護(hù)保險公司的言論倒是很多,傻不傻?就是這樣的傻子們,在支撐著保險業(yè)的繁榮,在大街小巷中、頂著誤解和嘲諷,為人們帶來保障、為傷殘病人們、為孤兒寡母們帶來生的希望。
如果您想要自由輕松的工作,請不要選擇保險,保險代理人需要自律、需要艱苦的付出;
如果您有人脈有資源就覺得能干好,請三思而后行,保險代理人需要長期不懈的努力,更需要不斷地學(xué)習(xí)、不斷提高專業(yè)素質(zhì);
如果您以為靠一付伶牙俐齒就能成就事業(yè)就大錯特錯了,保險代理人需要誠信,需要正直的人品才能長久,能說會道且有人脈的脫落者比比皆是......
我覺得做保險代理人最大的好處是:
(1)保險由各種法律為客戶做了充足的保障,我們可以心安理得地為客戶推薦保障計劃和產(chǎn)品,不需要隱瞞和欺騙,無論別人怎么看怎么想,無愧我心!
(2)收入由業(yè)績決定,如果做得好,上不封頂,同事之間沒有爾虞吾詐,上升通道始終是敞開的,雖然難但有希望。
(3)保險理賠確實能夠解決非常多的問題,能夠避免孩子因財務(wù)問題而輟學(xué)甚至流落街頭、能夠讓“白發(fā)人送黑發(fā)人”的父母們活得更容易些。
“老有所養(yǎng),幼有所長,鰥寡孤獨(dú)廢疾者,皆有所養(yǎng)”,這樣的大同世界也許永遠(yuǎn)都無法實現(xiàn),但保險代理人可以讓我們的生活離她更近一些。
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