保險代理人是不是有前途的職業(yè)，是不是一份好工作?

1、保險代理人的法律地位

　　根據(jù)《保險法》第一百一十七、一百二十五和一百二十六條的規(guī)定，個人保險代理人屬于保險代理人的一種，其與保險公司之間簽訂的是委托代理協(xié)議，且不得同時接受兩個以上保險人的委托。

　　保險代理人不是保險公司員工，與保險公司簽訂的不是勞動合同而是委托代理合同，而且只能代理一家保險公司。與其他行業(yè)營銷員相比，都是銷售一家公司的產(chǎn)品，接受公司的培訓(xùn)和管理，但沒有勞動合同的保障、沒有五險一金、也沒有底薪。

2、保險代理人的待遇

　　每家保險公司都有針對代理人的管理辦法(俗稱基本法)，對業(yè)務(wù)和團(tuán)隊管理兩條線的代理人待遇有詳細(xì)而明確的規(guī)定。收入多少只與自己和團(tuán)隊的業(yè)績有關(guān)，年薪不足一萬的有，十萬、百萬的也有，甚至某些明星代理人年收入上千萬，“百萬年薪不是夢”就是某些保險招聘時的口號。

　　很多人認(rèn)為保險提成高，的確，二十/三十年期交的長期保險首年傭金最高可以達(dá)到35%，躉交(即一次性全額繳費(fèi))保險傭金一般為2%，這么說來，有底薪而且提成比例比保險高的行業(yè)很多很多。

　　那么保險代理人的實際收入怎么樣呢?中國保險協(xié)會公布的《保險營銷員現(xiàn)狀調(diào)查報告》顯示，在人身保險營銷員收入方面，2013年月均收入在1333元以下的占比63.1%，月均收入在1333元-3500元的占比18%，月均收入在3500-7339元的占比11.2%。在財險營銷員收入方面，月均收入在1333元以下的占比45.2%，月均收入在1333-3500元的占比27.5%，月均收入在3500-7339元的占比13.7%。

　　沒有最低收入保障，沒有五險一金，在這樣的實際收入面前，保險代理人的留存率低就很容易理解了。更有甚者，某些客戶連傭金都不放過，也不想想，傭金都沒了，誰為客戶服務(wù)?

3、保險代理人的工作量

　　保險代理人是相對自由的，一般開完早會之后就是自由展業(yè)的時間。

　　理論上工作量可以自己定，工作時間可以自由支配：可以陌生拜訪、電話約訪、面談、回訪老客戶，也可以接送孩子上學(xué)、回家做家務(wù)、和朋友閑聊等等。但所有的費(fèi)用，包括過年以公司名義送的“福”字、掛歷等都要自掏腰包，甚至有的在公司復(fù)印身份證都要花錢，而一切收入源于業(yè)績。在這樣的業(yè)績和生存壓力下，邊玩邊干肯定是不行的。

4、保險代理人的社會地位

　　保險代理人要有業(yè)績，就要接觸形形色色的熟悉或陌生的人，就要面對無數(shù)次的拒絕，就要自己撫平挫折帶來的傷害，甚至還會面對家人的反對。

　　有人認(rèn)為“保險是騙人的”，原因有很多：有保險代理人接受錯誤培訓(xùn)的原因，有個別代理人故意誤導(dǎo)的原因，有客戶不了解保險或期望過高的原因、有保險條款不容易理解的原因，有公司產(chǎn)說會解說不清的原因。但最后往往歸結(jié)到“保險不騙人，騙人的是代理人”。

5、保險代理人的貢獻(xiàn)

　　中國保險業(yè)20多年來快速發(fā)展，保費(fèi)收入以平均每年超過30%的速度在增長，至2016年底中國保險業(yè)積累起超過15萬億元人民幣的巨額資產(chǎn)(已經(jīng)有六家保險公司位列世界500強(qiáng))，為社會保障、資金融通、社會管理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面作出巨大的貢獻(xiàn)，而支撐和帶來中國保險業(yè)繁榮的正是700萬中國保險代理人的努力工作。

　　在保險公司感嘆代理人不夠忠誠不夠勤勉，公眾埋怨代理人過于糾纏有點(diǎn)煩，個別保戶謾罵代理人趨利誤引，管理部門要求代理人恪守職業(yè)道德規(guī)范，而專家們則呼吁盡快提高代理人的綜合素質(zhì)等等，保險代理人有多少怨言嗎?很少很少，網(wǎng)上都很難搜到。維護(hù)保險、維護(hù)保險公司的言論倒是很多，傻不傻?就是這樣的傻子們，在支撐著保險業(yè)的繁榮，在大街小巷中、頂著誤解和嘲諷，為人們帶來保障、為傷殘病人們、為孤兒寡母們帶來生的希望。

保險代理人是份好工作嗎？不是！

　　如果您想要自由輕松的工作，請不要選擇保險，保險代理人需要自律、需要艱苦的付出;

　　如果您有人脈有資源就覺得能干好，請三思而后行，保險代理人需要長期不懈的努力，更需要不斷地學(xué)習(xí)、不斷提高專業(yè)素質(zhì);

　　如果您以為靠一付伶牙俐齒就能成就事業(yè)就大錯特錯了，保險代理人需要誠信，需要正直的人品才能長久，能說會道且有人脈的脫落者比比皆是......

我覺得做保險代理人最大的好處是：

　　(1)保險由各種法律為客戶做了充足的保障，我們可以心安理得地為客戶推薦保障計劃和產(chǎn)品，不需要隱瞞和欺騙，無論別人怎么看怎么想，無愧我心!

　　(2)收入由業(yè)績決定，如果做得好，上不封頂，同事之間沒有爾虞吾詐，上升通道始終是敞開的，雖然難但有希望。

　　(3)保險理賠確實能夠解決非常多的問題，能夠避免孩子因財務(wù)問題而輟學(xué)甚至流落街頭、能夠讓“白發(fā)人送黑發(fā)人”的父母們活得更容易些。

　　“老有所養(yǎng)，幼有所長，鰥寡孤獨(dú)廢疾者，皆有所養(yǎng)”，這樣的大同世界也許永遠(yuǎn)都無法實現(xiàn)，但保險代理人可以讓我們的生活離她更近一些。