一、搞清信息流和競價的區別

01、競價基于競價排名、搜索展現；信息流基于標簽分類、興趣推薦

競價：

　　用戶對此有需求，然后在搜索引擎搜索，進而看到我們投放的競價廣告。比如，馬上要結婚的人群，想買結婚鉆戒，會搜索“結婚鉆戒”關鍵詞，進入搜索結果中的網站，然后就可能產生成交。

信息流廣告：

　　就是通過定向的方式，來挖掘具有潛在意向和可能對產品感興趣的用戶，用戶在看到廣告之前，可能正在看新聞或者刷微博，并沒有明確的意向和需求。比如，用戶閑暇時間在瀏覽今日頭條推送的新聞，看到了一條關于家居裝修的廣告，鑒于未來可能有這類需求，于是被吸引點擊進去了解，留下了相關的信息和記錄。

02、競價是人找信息；信息流是信息找人

競價：

　　用戶有較強的需求，主動搜索，在搜索的結果中進行篩選和溝通，進而帶來轉化。因此，競價要特別注意精準用戶的搜索習慣和需求。

信息流廣告：

　　用戶基于系統的定向、主動推薦，看到廣告，但由于并沒有明確的需求，需要通過廣告引起了潛在的需求和欲望，進而帶來了點擊和轉化的可能。

03、競價是強轉化營銷，要求精準；信息流是細水長流，太精準反而沒效果

競價：

　　以實現轉化為目的，在營銷思維上更加簡單粗暴，競價廣告要結合網站主動的引導來促使用戶留下聯系方式，吸引用戶詢盤并成交。而且為了以更優的成本獲取用戶，關鍵詞的精準投放非常重要。

信息流：

　　面向基于平時瀏覽習慣的定向人群，以喚起興趣、引導需求這種軟性的方式為主。人群定向采用模糊匹配、交叉匹配等方式，太精準了可能反而還起不到太好的效果。

二、搞清信息流廣告常見的收費模式

　　目前信息流廣告的收費模式主要有一下三種：

01、CPM：Cost Per Mille

　　即每千人成本。千人成本是以送達1000人的成本為一個計算單位。這可用于計算任何媒體，任何人口統計群體及任何總成本。它是按照展示次數進行收費的;

02、CPC：Cost Per Click

　　即每點擊一次計費，按點擊次數收費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度，網民的每一次點擊就會為廣告主帶來真實的流量或是潛在的消費者;

03、CPT：Cost Per Time

　　是一種以時間來計費的廣告，國內很多的網站都是按照“一個月多少錢、一天多少錢”這種固定收費模式來收費的，這種廣告形式很直接，無法保障客戶的利益。

　　彤哥建議，對于很多品牌廣告金主，如果你是為了購買特定時間段和特定人群，可適用于CPM和CPT。而對于一般的小企業則采用CPM、CPC的計費模式比較多，用切實的點擊率去換算成一個質量度，成本和預算比較可控。

三、搞清信息流廣告的投放渠道

　　用戶閱讀時間越來越碎片化，使用場景也比較多元化，上班或者下班時間、用餐等待時間、途中休憩時間、社交時間等等。具體到哪一類人群，可能會因為使用習慣的不同，通過不同的渠道接收到你的信息流廣告。你需要先將信息流廣告的投放渠道進行分類和了解：

01、資訊類

　　用戶使用時間長、頻次高，粘性強。這類的平臺廣告售賣形式多樣，廣告位樣式也較多，精準度有限，適合強曝光。

　　平臺推薦：今日頭條、一點資訊、騰訊新聞客戶端、天天快報、新浪新聞客戶端、搜狐新聞客戶端、網易新聞客戶端等。

02、視頻類APP

　　視頻廣告需要一定的制作時間、人力和物力的耗費，成本較高，需整合多方資源;單次廣告的CPC/CPM花費也較高，中小企業主的謹慎酌情投放。

　　平臺推薦：優酷，騰訊視頻，愛奇藝，芒果TV等。

03、社交類APP

　　這類的用戶互動性強，基于其社交屬性，朋友圈信息流廣告多以原生廣告的形式展現給基于你社交關系鏈上的朋友。信息可二次、多次得到裂變傳播。廣告形式和樣式比較單一。

　　平臺推薦：微信，微播，陌陌，貼吧，廣點通等。

04、搜索引擎類

　　搜索引擎除了競價也推出了信息流。因為其搜索功能，能夠集聚龐大的用戶基數，而且營銷投放精準度高，可鎖定用戶近期購買需求。ROI(營銷投資回報率)高，由于用戶量大，流量成本降低，且精準度高，相對于其他信息流ROI略高。

　　平臺推薦：比較具有代表性的是百度信息流、360信息流等。

05、其他內容聯盟

　　此類產品(服務)雖然功能較大但是比較單一，用戶群少使用頻次低。所以一般為多產品聯合推出信息流廣告，相對于其他類型的信息流廣告，投放范圍、精準度、轉化率都略顯不足。

　　平臺推薦：WIFI鑰匙、黃歷天氣等。<

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